Brasilien
Bunge
RedCloud
Strategic Account Executive – Enterprise Sales
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Über RedCloud
Die globale Lieferkette ist gestört – und schafft eine Lücke von 2 Billionen US-Dollar bei Lagerbeständen, in der wesentliche Konsumgüter die Menschen, die sie benötigen, nicht erreichen. Marken verpassen Verkäufe, Distributoren verwalten Lagerbestände falsch und Einzelhändler sehen sich leere Regale gegenüber. Das Ergebnis? Höhere Preise, langsameres Wachstum und verlorene Chancen auf ganzer Linie.
RedCloud behebt dies. Unsere RedAI-Plattform für den digitalen Handel und unsere Börsen für Groß- und Einzelhandelsgeschäfte verbinden Schlüsselbereiche der Lieferkette – und ermöglichen den Austausch von Großhandelsbeständen, optimierte digitale Zahlungen und die Generierung riesiger Mengen aggregierter Marktdaten. Durch die Anwendung von KI und machine learning-Techniken liefern wir prädiktive Markteinblicke und Handelsempfehlungen direkt in die Handelsumgebung – und erleichtern so unseren Kunden intelligentere tägliche Geschäftsentscheidungen, von der Fabrik über das Lager bis zum Geschäft.
Mit Hauptsitz in London wurde RedCloud im März 2025 ein börsennotiertes Unternehmen an der Nasdaq (RCT). Mit einem vielfältigen Team, das viele Nationalitäten umfasst, und Niederlassungen in Afrika, dem Nahen Osten, Europa und Lateinamerika. Wir bauen ein vernetzteres und effizienteres globales Handelsnetzwerk auf. Unsere KI-Labore arbeiten intensiv an der Erforschung der nächsten Generation intelligenter KI-Agenten und tieferer FMCG-Marktintelligenz zum Nutzen unserer Kunden über eine wachsende operative Reichweite.
Rollenübersicht
Der Strategic Account Executive ist verantwortlich für das Umsatzwachstum, indem er hochwertige Unternehmensmöglichkeiten bei FMCG-Marken und wichtigen Distributoren in unseren Schlüsselmärkten verantwortet, entwickelt und abschließt.
Dies ist eine umsatzabhängige Rolle, die sich sowohl auf die Neukundengewinnung als auch auf die Expansion in strategischen Konten konzentriert und in komplexen Umgebungen mit mehreren Stakeholdern tätig ist.
Sie agieren als primärer kommerzieller Ansprechpartner für strategische Konten und arbeiten eng mit Produkt-, Lösungs- und Lieferteams zusammen, um die KI-gesteuerte Plattform von RedCloud als kritischen Wegbereiter für die Unternehmensleistung zu positionieren.
Hauptverantwortlichkeiten
1. Enterprise Sales & Account Ownership
- Verantwortlich für den End-to-End-Vertriebsprozess bei strategischen FMCG-Marken und Distributoren
- Erstellung und Ausführung von Account-Plänen für wichtige Unternehmenskunden
- Entwicklung und Pflege einer robusten Pipeline hochwertiger Möglichkeiten
- Steuerung der Neukundengewinnung und Account-Erweiterung innerhalb des Territoriums
2. Strategischer Verkauf & Deal-Abwicklung
- Leitung komplexer, Multi-Stakeholder-Verkaufsprozesse, einschließlich C-Level-Engagement
- Identifizierung von Kundenproblemen (z. B. Ineffizienzen im Vertriebsweg, Datenfragmentierung) und Positionierung maßgeschneiderter Lösungen
- Steuerung der Deal-Strategie, Verhandlung und des Abschlusses zur Erreichung oder Übertreffung der Quote
- Verwaltung kommerzieller Angebote, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen
3. Kundennutzen & Lösungs-Positionierung
- Übersetzung der KI- und Datenfähigkeiten von RedCloud in klare Geschäftsergebnisse (z. B. Umsatzwachstum, Margenoptimierung, Ausführungstransparenz)
- Enge Zusammenarbeit mit technischen und Produktteams zur Bereitstellung überzeugender Wertversprechen
- Leitung und Koordination von Discovery-Sessions und Lösungspräsentationen
4. Stakeholder-Management
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu kommerziellen, Daten- und Technologie-Stakeholdern
- Etablierung von Glaubwürdigkeit als strategischer Berater in den Kundenorganisationen
- Abstimmung interner und externer Stakeholder zur Gewährleistung von Deal-Momentum und Erfolg
5. Markt- & Pipeline-Entwicklung
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses der FMCG-Landschaft und der Distributions-Ökosysteme
- Identifizierung und Priorisierung von wirkungsvollen Möglichkeiten innerhalb der Region
- Nutzung von Erkenntnissen zur Information der Go-to-Market-Strategie und des Vertriebsansatzes
Wichtige Erfolgsmaße
- Erreichung von Umsatz- und Buchungszielen
- Wachstum und Erweiterung strategischer Unternehmenskunden
- Stärke und Geschwindigkeit der Vertriebspipeline
- Qualität der Kundenbeziehungen und des Stakeholder-Engagements
- Erfolgreicher Abschluss komplexer, mehrjähriger Unternehmensdeals
Fähigkeiten & Erfahrung
Unerlässlich
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Enterprise Sales oder Strategic Account Management (typischerweise 5–10+ Jahre)
- Erfahrung im Vertrieb an FMCG-, Einzelhandels- oder Distributionsunternehmen
- Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss komplexer, hochwertiger Deals
- Starkes kaufmännisches Verständnis und Verhandlungsgeschick
- Fähigkeit, Senior-Entscheidungsträger (C-Level) zu beeinflussen und zu überzeugen
Schlüsselkompetenzen
- Strategisches Denken und Account-Planung
- Starke Hunter-Mentalität mit Fokus auf Ausführung
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in Geschäftswert zu übersetzen
- Hohe Resilienz bei langen, komplexen Verkaufszyklen
Wünschenswert
- Erfahrung im Vertrieb von Datenplattformen, SaaS oder KI-gesteuerten Lösungen
- Vertrautheit mit Herausforderungen im Vertriebsweg und Analyse der Ausführung
- Erfahrung im operativen Geschäft in Schwellenländern oder wachstumsstarken Umgebungen
Warum diese Rolle wichtig ist
- Direkt verantwortlich für die Steigerung des Unternehmenserlöses in Nigeria ·
- Spielt eine Schlüsselrolle bei der Etablierung von RedCloud als vertrauenswürdiger KI-Partner in FMCG
- Ermöglicht die skalierbare, wertorientierte Einführung der Plattform von RedCloud bei strategischen Kunden
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