Vereinigtes Königreich
Experian
Rogers Corporation
Sales Engineer
Vereinigtes Königreich
Evergem, East Flanders, Belgium · Speinshart, Bavaria, Germany · Utrecht, Utrecht, Netherlands · Blackburn with Darwen, England, United Kingdom
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ZUSAMMENFASSUNG
Werden Sie Teil eines weltweit führenden Unternehmens für elektronische Materialien und treiben Sie Innovationen in den Bereichen Luft- und Raumfahrt & Verteidigung, Wireless/5G, Automotive Radar und industrielle HF-Anwendungen voran. Diese Rolle ist in der AES-Geschäftseinheit angesiedelt und entwickelt neue Geschäfte, erweitert bestehende mittelgroße bis große Kundenbeziehungen und beeinflusst frühe Designentscheidungen bei OEMs. Mit Fachkenntnissen in HF-Elektronik und Leiterplattenmaterialien und -verarbeitung identifiziert der Sales Engineer Möglichkeiten, unterstützt Kundenanwendungen und arbeitet intern zusammen, um überlegene technische und kommerzielle Lösungen zu liefern.
Berücksichtigt werden Remote-Bewerber mit Wohnsitz in UK/EU: UK, Skandinavien, Deutschland (Nord/West), Benelux. Bewerber aus anderen Staaten sind möglicherweise nicht für diese Position in Betracht zu ziehen.
#LI-MH1
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WESENTLICHE FUNKTIONEN
1. OEM-Programm- und Design-In-Entwicklung
- Frühzeitige Einbindung von OEM-Engineering-, Einkaufs- und Programmteams, um die Auswahl von HF/Leiterplattenmaterialien zu beeinflussen und Einblicke in Kunden-Roadmaps zu erhalten.
- Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Beeinflussung von Spezifikationen, Förderung von Design-Ins und Abstimmung mit den Produkt-Roadmaps der Kunden.
- Bewerbung von Rogers-Produkten und -Technologien; Bewältigung von HF/Mikrowellen-Anwendungsherausforderungen.
- Leitung der Design-Win-Verfolgung, des Funnel-Managements und der Opportunity-Qualifizierung mithilfe von CRM-Tools.
- Präsentation von Kosten-Nutzen-Analysen und Wertversprechen für OEM-Entscheidungsträger.
2. Direkte Kunden- und Leiterplattenhersteller-Betreuung
- Aufbau, Verwaltung und Ausbau von Beziehungen zu Leiterplattenherstellern, um die Einhaltung von OEM-Anforderungen und Materialspezifikationen sicherzustellen.
- Unterstützung bei Leiterplattenverarbeitungsthemen (Laminierung, HF-Stack-ups, Ausbeuten, Herstellbarkeit).
- Einholung von Prognosen von Herstellern und Pflege genauer Planungseingaben.
- Überwachung von Angeboten, Programmpreisen, Auftragsverfolgung und Lösungsfindung bei Problemen.
3. Key Account Management & globale Koordination
- Ausbau wichtiger europäischer OEM-Kunden und Koordination mit Kollegen in Asien/USA zur Abstimmung der globalen Programmausführung.
- Unterstützung bei Produktqualifizierungen, Audits, Readiness Reviews und Produktionsanläufen.
- Bearbeitung von Lieferzeit- oder Qualitätsvorfällen mit den zuständigen internen Teams.
4. Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Überwachung von Kundenaktivitäten, Wettbewerberbewegungen und Markttrends in den Bereichen HF, Mikrowellen, Automobil, Luft- und Raumfahrt sowie Industrie.
- Anpassung strategischer Vertriebspläne zur Berücksichtigung sich entwickelnder Technologie- und Wettbewerbsdynamiken.
5. Interne Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit mit Technical Service, F&E, Produktmanagement, Marketing und Supply Chain, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind.
- Aufrechterhaltung der Datenqualität im CRM und Bereitstellung genauer Prognosen.
- Teilnahme an internationalen Vertriebstagungen, internen Überprüfungen und Ausstellungen.
6. Reisen und Kundeninteraktion
- Regelmäßige Besuche bei OEMs und Herstellern (30–40% Reiseanteil).
- Erstellung klarer Besuchsberichte und Nachverfolgungsaktionen.
QUALIFIKATIONEN
- Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik, Elektronik oder einem verwandten technischen Bereich; gleichwertige Erfahrung wird berücksichtigt.
- 5+ Jahre Erfahrung in HF/Mikrowellen-Elektronik und/oder im Design, der Fertigung oder bei Materialien von Leiterplatten.
- Fundierte Kenntnisse von HF-Systemen, Leiterplatten-Stack-ups und Hochfrequenzverhalten.
- Erfahrung im Management von OEM- und Herstellerkonten in den Bereichen Engineering,
- Beschaffung und Programmfunktionen.
- Fließende Englischkenntnisse; Nordische Sprache von Vorteil.
- Reisebereitschaft innerhalb der Region (30–40%).
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