Vereinigte Staaten
Anduril Industries
Rovi Health
Gründungs GTM Engineer
Vereinigte Staaten
New York, New York, United States
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ÜBER ROVI HEALTH
Rovi ist ein KI-gestützter Betreuungs-Concierge und eine virtuelle Klinik für betriebliche Gesundheitspläne. Wir überwachen klinische Daten in Echtzeit, erkennen teure Behandlungen, bevor sie geplant werden, und leiten Mitglieder zu qualitativ hochwertigeren, kostengünstigeren Optionen um. Wenn jemand eine Erkrankung hat, die wir direkt behandeln können, tun wir dies über unsere eigene virtuelle Klinik.
Das Problem, das wir lösen: Die Preise innerhalb des Netzwerks für dieselbe Leistung variieren um das bis zu 10-fache innerhalb derselben Postleitzahl. Eine MRT im Krankenhaus kostet 3.000 $. Das unabhängige Bildgebungszentrum zehn Minuten entfernt verlangt 500 $. Gleicher Scan, gleiche Qualität. Aber niemand informiert den Patienten, der Arzt kennt den Preis nicht, und der Arbeitgeber sieht die Rechnung erst nach Monaten. Daher gewinnt die teure Option standardmäßig, jedes Mal.
Rovi ändert das. Wir bieten Mitgliedern eine qualitativ hochwertige Versorgung, bevor sie sich für die teure oder minderwertige Standardoption entscheiden. Unsere KI-native Klinik ermöglicht es uns, die Versorgung zu behandeln und zu steuern, was bedeutet, dass wir die Ausgaben für ambulante Behandlungen um über 30% senken und gleichzeitig die Gesundheitsergebnisse verbessern können.
Wir betreuen heute 30,000 Patienten und fügen jeden Monat Tausende weitere hinzu.
Wir werden unterstützt von Y Combinator, Lightspeed, Gradient (Googles KI-Fonds), Liquid 2 (Joe Montana) und anderen.
DIE ROLLE
Sie sind kein traditioneller, manueller Vertriebsmitarbeiter für Großkunden. Sie sind unser Gründungs-GTM-Ingenieur.
Heute verlässt sich Rovi Health stark auf warme Empfehlungen und Gründer-gesteuerten Vertrieb, um Großkunden-Deals abzuschließen. Während wir skalieren, benötigt das Team einen hochtechnischen, Automatisierungs-ersten Ansprechpartner, um von Grund auf eine Outbound-Vertriebsmaschine aufzubauen und schließlich die gesamte Vertriebsfunktion zu übernehmen.
WAS SIE VERANTWORTEN WERDEN
Sie werden die Systeme entwerfen, aufbauen und betreiben, die Pipeline generieren, und gleichzeitig an vorderster Front hoch sechsstellige Deals mit C-Level-Entscheidungsträgern abschließen.
- Die Outbound-Engine: Sie werden unsere gesamte Top-of-Funnel-Architektur von Grund auf neu aufbauen und automatisieren. Dies umfasst automatisierte Prospektions-Workflows, LinkedIn-Management und E-Mail-/Anruf-Kampagnen, wodurch ein hochgradig skalierbares System geschaffen wird, das den Bedarf an massiver menschlicher Einstellung später minimiert.
- Komplexe Deal-Abwicklung: Sie werden hochwertige Deals (ACV von 100K–1 Mio. $) mit durchschnittlichen Verkaufszyklen von 3 bis 6 Monaten abwickeln. Das bedeutet, direkt an die Führungsebene (CFOs, CHROs, CEOs) zu verkaufen und mit Aggregatoren und Maklerfirmen zusammenzuarbeiten, die mehrere Ausschreibungen einbringen.
- Die ersten 90 Tage: Ihr unmittelbarer Fokus wird auf Systemaufbau, Top-of-Funnel-Qualifizierung und operativer Unterstützung liegen. Sie werden Prozesse automatisieren, Outbound-Leads prospektieren und das Mid-Funnel-Management übernehmen.
- Skalierung und Führung: Im Laufe der Zeit werden Sie zu einer Führungskraft heranwachsen und die Abteilung skalieren, um die GTM-Kultur zu prägen, die jeder zukünftige Mitarbeiter erbt.
WEN WIR SUCHEN
- Hochgradig technisch: Sie müssen keinen Produktionscode schreiben, aber Sie müssen äußerst komfortabel mit KI-Tools zur Beschleunigung von Workflows umgehen und Vertriebsmaterialien verwalten können, die als HTML-Dateien in einem GitHub-Repository gespeichert sind.
- Automatisierungs-erster Ansatz: Sie suchen von Natur aus nach Möglichkeiten, repetitive Aufgaben zu automatisieren und Technologie zu nutzen, anstatt menschliche Arbeitsstunden für ein Problem aufzuwenden.
- Präsenz auf Führungsebene: Sie wissen, wie man komplexe Vertriebsprozesse für Großkunden navigiert und die Sprache von CFOs, CHROs und Aggregatoren spricht.
- Aufbau-DNA: Sie bevorzugen Eigenverantwortung und Unklarheit gegenüber einem klar definierten Bereich und einem vordefinierten Plan. Sie sind bereit, das Fundament zu legen, auf dem alles andere aufbaut.
Sie benötigen keine Erfahrung im Gesundheitswesen. Uns geht es um Systemdenken, Ausführungsgeschwindigkeit und den Aufbau von Dingen, die funktionieren.
VERGÜTUNG & LEISTUNGEN
- 150K–200K Basis / 250K–400K OTE
- Großzügige Frühphasen-Aktienoptionen
- Unbegrenzte Urlaubstage
- Tägliche Mahlzeiten im Büro
- Wellness-Stipendium
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