Brasilien
Pentera
Salesforce
Account Executive, Core Growth Brazil
RemoteBrasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Stellenkategorie
Um die bestmögliche Erfahrung für Bewerber zu gewährleisten, bitten wir Sie, sich für maximal 3 Stellen innerhalb von 12 Monaten zu bewerben, um Doppelarbeit zu vermeiden.
Vertrieb
Angemessene Vorkehrungen
Wenn Sie während der Bewerbung oder des Auswahlprozesses eine angemessene Vorkehrung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular für Vorkehrungen careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251 ein.
Bitte beachten Sie, dass Salesforce Tools der künstlichen Intelligenz (KI) verwendet, um unsere Recruiter bei der Bewertung und Beurteilung der Lebensläufe und Qualifikationen von Kandidaten während des gesamten Auswahlprozesses zu unterstützen. Menschen treffen immer alle Entscheidungen zur Auswahl und Einstellung von Kandidaten. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzerklärung für Kandidaten salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wie wir Ihre personenbezogenen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Nutzung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.
Stellenausschreibungserklärung
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern verfolgt. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit unter anderem dadurch ebnen können, dass wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Leistung, Kompetenz und Qualifikation beurteilt – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifizierungen. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Beschäftigungsweg bei Salesforce befinden. Sie gilt auch für die Rekrutierung, Einstellung, Arbeitszuweisung, Vergütung, Beförderung, Sozialleistungen, Schulung, Leistungsbeurteilung, Disziplinarmaßnahmen, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen bei der Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Leistung. Dasselbe gilt für Vergütung, Sozialleistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückrufe, Schulungen und Bildung.
Stellendetails
Über Salesforce
Salesforce ist das #1 AI CRM, bei dem Menschen und Agenten gemeinsam den Erfolg unserer Kunden vorantreiben. Hier trifft Ambition auf Taten. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein bloßes Schlagwort, sondern unsere Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, befindet sich im Wandel, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran arbeiten, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Grundwerte von Salesforce in den Mittelpunkt zu stellen.
Sind Sie bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen auf das nächste Level zu heben, das die Transformation der Arbeitswelt im Zeitalter der Agenten anführt? Dann sind Sie hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.
Ihre Mission als Account Executive
- Sie verwalten ein dediziertes Gebiet im Bereich Growth Business (51-300 Mitarbeiter) und beaufsichtigen den gesamten Verkaufszyklus. Sie koordinieren mehrere Vertriebsprojekte gleichzeitig und übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Kunden.
- Sie leiten den Verkaufsprozess, um die Erfüllung wichtiger Leistungskennzahlen sicherzustellen, mit einem starken Fokus auf Neugeschäft und gleichzeitigem schnellen Ausbau bestehender Konten.
- Sie nutzen Ihre Expertise im Lösungsvertrieb, um effektiv auf Kundenbedürfnisse zu reagieren, Geschäftspotenziale zu identifizieren und strategische, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
- Sie stärken Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch und persönliche Treffen.
- Sie koordinieren und leiten Branchenveranstaltungen und Benutzergruppen, um das Marktinteresse zu wecken.
- Sie arbeiten mit unserem Team aus Core AEs, Sales Specialists, Business Developers, Pre-sales und Marketing-Experten für alle Vertriebsleads und Geschäftsmöglichkeiten zusammen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Sie schließen Geschäftsabschlüsse bei zugewiesenen Bestandskunden ab und treiben den Vertrieb bei Neukunden voran.
- Sie fördern den Vertrieb innerhalb des zugewiesenen Segments (SMB-Segmente).
- Sie gewinnen neue Logos innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Sie präsentieren die Angebote von Salesforce in Bezug auf Kundenbedürfnisse und ziehen bei Bedarf weitere Ressourcen von Salesforce hinzu.
- Sie verwalten effektiv mehrere Konten und Verkäufe mit Unterstützung unseres Teams, um eine ausgewogene Arbeitsbelastung sicherzustellen.
Mindestanforderungen
Was wir suchen
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb.
- 4-5 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus komplexer SAAS-Lösungen.
- Fähigkeit, positive Beziehungen intern und zu Kunden aufzubauen, wobei Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen vermitteln.
- Effektive Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, einflussreiche Beziehungen aufzubauen und Ergebnisse in einem funktionsübergreifenden Umfeld zu liefern.
- Erfolgreiche Historie im Neugeschäft mit der Fähigkeit, Ziele konsequent zu erreichen.
- Ein starker Antrieb, Anpassungsfähigkeit und Begeisterung, eine Karriere bei Salesforce aufzubauen.
- Fortgeschrittene Englischkenntnisse.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähige Sozialleistungen
- Mitarbeiteraktienkaufprogramm
- Erstattung von Wellness- und Bildungskosten
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub
- Inklusive Elternzeit
- Und mehr, um Ihr Wohlbefinden und Ihre Entwicklung zu unterstützen!
Entfalten Sie Ihr Potenzial
Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Ihnen in allen Lebensbereichen keine Grenzen gesetzt. Unsere Leistungen und Ressourcen unterstützen Sie dabei, ein Gleichgewicht zu finden und Ihr Bestes zu geben, während unsere KI-Agenten Ihre Wirkung beschleunigen, damit Sie Ihre beste Leistung erbringen können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Unternehmen jeder Größe und bieten fantastische Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten, sondern auch neu zu definieren, was möglich ist – für sich selbst, für KI und für die Welt.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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