Vereinigte Staaten
The MITRE Corporation
Salesforce
Enterprise Account Executive – Data Foundation (MuleSoft + Informatica) oder Enterprise Account Executive – Informatica Specialist
RemoteVereinigte Staaten
Carapichaima, Couva-Tabaquite-Talparo, Trinidad and Tobago · Chicago, Illinois, United States · Boston, Massachusetts, United States · New York, New York, United States · California, United States
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Stellenkategorie
Um die bestmögliche Erfahrung als Bewerber zu gewährleisten, bitten wir Sie, sich für maximal 3 Stellen innerhalb von 12 Monaten zu bewerben, um Doppelarbeit zu vermeiden.
Vertrieb
Bewerbungen für diese Position werden laufend entgegengenommen.
Hinweis: Mit Ihrer Bewerbung auf diese Ausschreibung wird Ihr Lebenslauf von Recruitern und Hiring Managern geprüft, die verschiedene Geschäftsbereiche im Unternehmen unterstützen und sowohl Commercial als auch Enterprise Account Executives einstellen. Bewerben Sie sich einmal und lassen Sie Ihre Unterlagen von mehreren Einstellungsteams berücksichtigen. Einige Positionen können je nach Team bürobasiert, flexibel oder remote sein.
Branchenvertikale
- Gesundheitswesen & Biowissenschaften
- Finanzdienstleistungen
- Einzelhandel & Konsumgüter
- Fertigung, Automobilindustrie und Energie
- Konsum- & Geschäftsdienstleistungen
- High Tech, Medien und Telekommunikation
- Reise, Transport und Gastgewerbe
Kernkompetenzen
- Beratungsbasierter Vertriebsansatz, der auf Kundenerfolg und Integrität basiert
- Kollaborativer Teamgeist mit einer "Company-First"-Mentalität
- Fähigkeit zur Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg
Angemessene Vorkehrungen
Wenn Sie während der Bewerbung oder des Auswahlprozesses angemessene Vorkehrungen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular für Vorkehrungen careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251 ein.
Bitte beachten Sie, dass Salesforce Tools der künstlichen Intelligenz (KI) einsetzt, um unsere Recruiter bei der Bewertung und Prüfung von Lebensläufen und Qualifikationen der Kandidaten während des gesamten Auswahlprozesses zu unterstützen. Menschen treffen immer alle Entscheidungen zur Auswahl und Einstellung von Kandidaten. Weitere Informationen darüber, wie wir Ihre personenbezogenen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben – einschließlich der Nutzung von KI-Tools und Opt-out-Optionen – finden Sie in unserer Datenschutzerklärung für Kandidaten salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf.
Stellungnahme zur Stellenausschreibung
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern verfolgt. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben.
Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise dadurch ebnen können, dass wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal
Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Leistung, Kompetenz und Qualifikation beurteilt – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, geschlechtlichen Ausdruck oder Identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifizierungen.
Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Beschäftigungsweg bei Salesforce befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Arbeitszuweisung, Vergütung, Beförderung, Sozialleistungen, Schulung, Leistungsbeurteilung, Disziplinarmaßnahmen, Kündigung und alles dazwischen.
Entscheidungen bei Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Leistung. Dasselbe gilt für Vergütung, Sozialleistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückrufe, Schulungen und Ausbildung.
In den Vereinigten Staaten wird die angebotene Vergütung durch Faktoren wie Standort, Joblevel, berufsbezogenes Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung bestimmt. Bestimmte Rollen können für Anreizvergütungen, Aktienoptionen und Sozialleistungen in Frage kommen.
salesforcebenefits.com.Pursuant der San Francisco Fair Chance Ordinance und der Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring wird Salesforce qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen für eine Anstellung in Betracht ziehen.
Bei Salesforce glauben wir an faire Vergütungspraktiken, die die dynamische Natur der Arbeitsmärkte in verschiedenen Regionen widerspiegeln.
Die typische Grundgehaltsspanne für diese Position beträgt $123,200 - $214,400 jährlich
Für bestimmte Arbeitsorte gilt eine abweichende Spanne.
In Kalifornien und New York sowie in ausgewählten Städten in den Metropolregionen Boston, Chicago, Seattle und Washington DC liegt die Grundgehaltsspanne für diese Rolle an diesen Standorten bei $135,300 - $235,850 pro Jahr.
Ihr Recruiter kann Ihnen während des Einstellungsprozesses mehr über die spezifische Gehaltsspanne für den Arbeitsort mitteilen. Die Spanne stellt nur das Grundgehalt dar und beinhaltet keine Unternehmensboni, Anreize für Vertriebsrollen, Aktienoptionen oder Sozialleistungen, sofern zutreffend.
Stellendetails
Über Salesforce
Salesforce ist das #1 AI CRM, bei dem Menschen und Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier trifft Ehrgeiz auf Taten. Technologie auf Vertrauen. Und Innovation ist kein bloßes Schlagwort, sondern eine Lebenseinstellung. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran arbeiten, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Grundwerte von Salesforce in den Mittelpunkt zu stellen.
Sind Sie bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen auf das nächste Level zu heben, das die Transformation der Arbeitswelt im Zeitalter der Agenten anführt? Dann sind Sie hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.
Überblick über die Rolle
KI-Agenten verändern grundlegend, wie globale Unternehmen Entscheidungen automatisieren, Prozesse orchestrieren und Kunden in großem Maßstab ansprechen. Doch KI ist nur so leistungsfähig wie das Datenfundament, auf dem sie basiert. Als Enterprise Account Executive in diesen Teams erzielen Sie transformative Ergebnisse für unsere größten und strategisch wichtigsten Kunden unter Einsatz marktführender Integrations- und Datenmanagement-Technologien.
Unser Enterprise-Segment konzentriert sich auf unsere strategisch wichtigsten Konten – Organisationen mit 5,000 bis 10,000+ Mitarbeitern. Diese Stellenausschreibung deckt zwei unterschiedliche Vertriebswege ab:
- Data Foundation Account Executive (Quarterback / Prime AE): Sie sind der verantwortliche Account-Inhaber und Leiter der backend-Datenstrategie. Mit einer produktübergreifenden Quote für MuleSoft und Informatica ACV verantworten Sie das langfristige Wachstum des Accounts und koordinieren die Ressourcen des erweiterten Teams – einschließlich der Informatica-Overlay-Spezialisten –, um die vollständige Data-Foundation-Strategie umzusetzen.
- Informatica Account Executive (Overlay / Specialist AE): Sie sind der Fachexperte für die Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) von Informatica. In direkter Zusammenarbeit mit den Prime Account Executives identifizieren Sie komplexe Möglichkeiten der digitalen Transformation, beraten Führungskräfte auf C-Level und maximieren den Wert der Informatica-Investitionen innerhalb umfassenderer Account-Strategien.
Warum sollten Sie sich für eines der Teams entscheiden?
- Data Foundation AE (Prime): Umfassende Portfolio-Verantwortung – treiben Sie die End-to-End-Strategie und ein ungedeckeltes ACV-Wachstum mit zwei Flaggschiff-Lösungen (MuleSoft + Informatica) unter einer gemeinsamen Quote voran.
- Informatica AE (Overlay): Fokus auf das Fachgebiet – erzielen Sie hochwertige IDMC-Abschlüsse durch die Zusammenarbeit mit etablierten Prime AEs, die Türen zu C-Level-Beziehungen und Top-Enterprise-Accounts öffnen.
- Der Wettbewerbsvorteil: Verkaufen Sie die #1 Priorität für Enterprise-Führungskräfte – die Umwandlung von "statischen Daten" in "agentische Aktionen" – mit einem Portfolio, das kein einzelner Wettbewerber erreichen kann.
- Das Power-Trio: Stehen Sie im Zentrum der Enterprise-KI, indem Sie MuleSoft für API-geführte Integration, Informatica für tiefgreifende Daten-Governance und -Qualität sowie Data Cloud zusammenbringen, um die "Datenlücke" zu schließen, die den Fortschritt der KI bisher behindert.
Entfalten Sie Ihr Potenzial
Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Ihnen in allen Lebensbereichen keine Grenzen gesetzt. Unsere Leistungen und Ressourcen unterstützen Sie dabei, ein Gleichgewicht zu finden und Ihr Bestes zu geben, während unsere KI-Agenten Ihre Wirkung beschleunigen, damit Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Unternehmen jeder Größe und liefern großartige Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten, sondern das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für KI und für die Welt.
Hauptverantwortlichkeiten
- Beziehungsaufbau: Etablierung einer Präsenz auf Führungsebene und Aufbau von vertrauensvollen Beraterbeziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level und wichtigen technischen Stakeholdern.
- Strategie & Umsetzung: Erstellung und Ausführung langfristiger, zielorientierter Account-Pläne, die geschäftliche Ergebnisse für den Kunden vorantreiben.
- Ressourcen-Orchestrierung: Abstimmung funktionsübergreifender interner Teams (SEs, Produktspezialisten, Cloud Sales und Führungskräfte) zur Beschleunigung der Abschlussgeschwindigkeit.
- Wertvermittlung: Artikulation der kombinierten Stärke von MuleSoft, Informatica und dem breiteren Salesforce-Ökosystem.
- Pipeline-Generierung: Vorantreiben der Neugeschäftsentwicklung durch gezielte Identifizierung von Marktpotenzialen und Ausbau bestehender Kontakte.
* Rollenfokus
- Data Foundation AE: Erfüllung der Doppelquote, primäre Account-Verantwortung und übergeordnete Plattformstrategie.
- Informatica AE: IDMC-Fachexpertise, Overlay-Ausführung und Vorantreiben gezielter Daten-Erweiterungen innerhalb von Prime-Accounts.
Erforderliche Qualifikationen
- 10+ Jahre Erfahrung im Full-Cycle B2B-Vertrieb.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer technischer Plattformen mit Marktkenntnissen in den Bereichen Integration, API-Management oder Datenmanagement.
- Business-Value-Verkäufer: Nachgewiesene Fähigkeit, technische Funktionen in geschäftliche Ergebnisse auf Führungsebene zu übersetzen (Umsatz, Risikominderung und Wettbewerbsvorteil).
- Matrix-Führung: Außergewöhnliche Fähigkeit, innerhalb einer matrixorientierten, erweiterten Overlay-Teamstruktur zu führen und Strategien zu entwickeln.
- KI-Kompetenz: Natürliche Neugier auf die sich entwickelnde KI-Landschaft mit der Fähigkeit, Daten- und Integrationsstrategien glaubwürdig mit realen KI-Ergebnissen zu verknüpfen.
- Fokus auf Neugeschäft: Nachgewiesene Expertise in der Akquise neuer Logos und der Entwicklung von Greenfield-Gebieten.
Was wir schätzen (Bevorzugte Erfahrung)
- Abschluss einer formellen Vertriebsmethodik-Schulung (MEDDPICC, SPIN, Challenger Sales).
- Vertrautheit mit komplexen IT-Verkaufsprozessen, die eine Genehmigungsmatrix mit mehreren Stakeholdern in globalen Organisationen erfordern.
- Fundiertes Verständnis von Enterprise-Architekturkonzepten, Frameworks für die digitale Transformation und hybriden Integrationsmustern.
- Hintergrund in technischer Lösungsarchitektur oder Unternehmensberatung im relevanten Sektor.
- Data Foundation AE Präferenz: Fundiertes Verständnis von API-Management, Integrationsplattformen, Middleware und Datenkonnektivitätslösungen.
- Informatica AE Präferenz: Vorerfahrung mit Datenmanagement, MDM oder Datenqualitätsplattformen.
Salesforce bietet eine Vielzahl von Leistungen, die Ihnen helfen, gut zu leben, darunter: Programme für Freistellungen, medizinische Versorgung, Zahn- und Augenheilkunde, Unterstützung für psychische Gesundheit, bezahlte Elternzeit, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung, 401(k) und ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm. Weitere Details zu den Unternehmensleistungen finden Sie unter folgendem Link:
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