Vereinigte Staaten
The MITRE Corporation
Salesforce
SMB Account Executive – Data Foundation (MuleSoft + Informatica) AE oder Informatica Specialist AE (San Francisco)
RemoteVereinigte Staaten
San Francisco, California, United States
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Jobkategorie
Um das beste Kandidatenerlebnis zu erzielen, beachten Sie bitte, dass Sie sich innerhalb von 12 Monaten für maximal 3 Stellen bewerben, um sicherzustellen, dass Sie keine doppelten Anstrengungen unternehmen.
Vertrieb
Bewerbungen für diese Stelle werden fortlaufend entgegengenommen.
Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Stelle werden Ihre Unterlagen von Recruitern und Hiring Managern geprüft, die mehrere Bereiche im Unternehmen betreuen – sowohl für SMB- als auch für Commercial- und Enterprise Account Executives. Bewerben Sie sich einmal und lassen Sie sich von mehreren Hiring-Teams berücksichtigen. Einige Positionen können je nach Team bürozentriert, flexibel oder remote sein.
Angemessene Vorkehrungen
Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Vorkehrung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular für Anträge auf angemessene Vorkehrungen ein careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Bitte beachten Sie, dass Salesforce künstliche Intelligenz (KI)-Tools verwendet, um unsere Recruiter bei der Bewertung und Beurteilung von Lebensläufen und Qualifikationen von Kandidaten während des gesamten Rekrutierungsprozesses zu unterstützen. Menschen werden immer die Auswahl und Einstellung von Kandidaten treffen. Bitte lesen Sie unsere Kandidaten-Datenschutzerklärung salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf für weitere Informationen darüber, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Nutzung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.
Stellenausschreibung
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern verfolgt. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an die Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der integrativ und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal
Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird nach Leistung, Kompetenz und Qualifikation beurteilt – unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Ausdrucksform oder Identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politischer Ansicht oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich in ihrem Salesforce-Beschäftigungsprozess befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Arbeitszuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulungen, Beurteilung der Arbeitsleistung, Disziplinierung, Kündigung und alles dazwischen. Einstellungs-, Einstellungs- und Beförderungsentscheidungen bei Salesforce sind fair und basieren auf Leistung. Dasselbe gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückrufe, Schulungen und Bildung.
salesforcebenefits.com.Pursuant gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance und der Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring wird Salesforce qualifizierte Bewerber mit Festnahme- und Verurteilungsvorgeschichte für eine Anstellung in Betracht ziehen.
Bei Salesforce glauben wir an faire Vergütungspraktiken, die die dynamische Natur der Arbeitsmärkte in verschiedenen Regionen widerspiegeln.
Die typische Grundgehaltsspanne für diese Position beträgt $59,040 - $103,750 pro Jahr. Für bestimmte Arbeitsorte gilt eine andere Spanne.
In Kalifornien und New York sowie in ausgewählten Städten der Metropolregionen Boston, Chicago, Seattle und Washington D.C. beträgt die Grundgehaltsspanne für diese Rolle in diesen Standorten $64,680 - $114,100 pro Jahr.
Ihr Recruiter kann Ihnen während des Einstellungsprozesses weitere Informationen über die spezifische Gehaltsspanne für den jeweiligen Arbeitsort geben.
Die Spanne bezieht sich nur auf das Grundgehalt und beinhaltet keine Unternehmensboni, Anreize für Vertriebsmitarbeiter, Aktienoptionen oder Leistungen, sofern zutreffend.
Jobdetails
Über Salesforce
Salesforce ist das #1 KI-CRM, bei dem Menschen mit Agenten gemeinsam Kundenerfolg erzielen. Hier trifft Ehrgeiz auf Aktion. Technik trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – sie ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die mit Leidenschaft dafür brennen, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Sind Sie bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen, das die Arbeitsplatztransformation in der Agenten-Ära anführt, auf die nächste Stufe zu heben? Sie sind hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.
Über Salesforce
Salesforce ist das #1 KI-CRM, bei dem Menschen mit Agenten gemeinsam Kundenerfolg erzielen. Hier trifft Ehrgeiz auf Aktion. Technik trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – sie ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die mit Leidenschaft dafür brennen, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Sind Sie bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen, das die Arbeitsplatztransformation in der Agenten-Ära anführt, auf die nächste Stufe zu heben? Sie sind hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.
Überblick über die Rolle
KI-Agenten verändern die Art und Weise, wie Unternehmen Entscheidungen automatisieren, Prozesse orchestrieren und Kunden in großem Maßstab ansprechen. Aber KI ist nur so leistungsfähig wie die zugrunde liegende Datenbasis. Als SMB Account Executive in diesen Teams treiben Sie transformative Ergebnisse für unsere Kunden voran, indem Sie marktführende Integrations- und Datenmanagementtechnologien einsetzen.
Unser SMB-Segment besteht aus zwei Untersegmenten – Small Business und Growth Business. Diese Segmente konzentrieren sich auf den Verkauf an Unternehmen unterschiedlicher Größe:
- Small Business (SB) – 1-50 Mitarbeiter
- Growth Business (GRB) – 51-300 Mitarbeiter
Diese einzelne Ausschreibung deckt zwei verschiedene Vertriebsbereiche ab:
- Data Foundation Account Executive (Quarterback / Prime AE): Sie sind der Gesamtkundenverantwortliche und Leiter der backend-Datenstrategie. Mit einer Doppelproduktquote für MuleSoft und Informatica ACV sind Sie für das langfristige Kundenwachstum verantwortlich und orchestrieren erweiterte Teamressourcen – einschließlich Informatica Overlay-Spezialisten –, um die vollständige Datenfundament-Story zu liefern.
- Informatica Account Executive (Overlay / Specialist AE): Sie sind der tiefgehende Fachexperte für Informaticas Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC). In Partnerschaft mit den Prime Account Executives decken Sie komplexe digitale Transformationsmöglichkeiten auf, beraten Führungskräfte und maximieren den Wert von Informatica-Investitionen im Rahmen größerer Kundenstrategien.
Branchenvertikale
- Gesundheitswesen & Biowissenschaften
- Finanzdienstleistungen
- Einzelhandel & Konsumgüter
- Fertigung, Automobil und Energie
- Konsum- und Unternehmensdienstleistungen
- Hightech, Medien und Telekommunikation
- Reisen, Transport und Gastgewerbe
Warum einem der Teams beitreten?
- Data Foundation AE (Prime): Gesamte Portfolioverantwortung – treiben Sie End-to-End-Strategie und unbegrenztes ACV-Wachstum mit zwei Flaggschiff-Lösungen (MuleSoft + Informatica) unter einer Quote voran.
- Informatica AE (Overlay): Reine Fachfokus – treiben Sie hochwertige IDMC-Deals voran, indem Sie sich mit etablierten Prime AEs zusammenschließen, die Türen zu C-Level-Beziehungen und Top-Kunden öffnen.
- Der unfaire Vorteil: Verkaufen Sie die #1 Priorität für C-Levels – verwandeln Sie "statische Daten" in "agentive Aktion" – mit einem Portfolio, das kein einzelner Wettbewerber bieten kann.
- Das Power-Trio: Stehen Sie im Zentrum der Unternehmens-KI, indem Sie MuleSoft für API-gesteuerte Integration, Informatica für tiefgreifende Daten-Governance und -Qualität sowie Data Cloud zusammenbringen, um die "Datenlücke" zu schließen, die die KI zurückhält.
Hauptverantwortlichkeiten
- Beziehungsaufbau: Etablieren Sie eine Führungsposition und vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern und wichtigen technischen Stakeholdern.
- Strategie & Ausführung: Erstellen und implementieren Sie langfristige, zielorientierte Account-Pläne, die geschäftliche Ergebnisse für den Kunden fördern.
- Ressourcen-Orchestrierung: Stimmen Sie funktionsübergreifende interne Teams (SEs, Produktspezialisten, Cloud Sales und Führungskräfte) ab, um die Deal-Geschwindigkeit zu beschleunigen.
- Wertvermittlung: Kommunizieren Sie die kombinierte Stärke von MuleSoft, Informatica und dem breiteren Salesforce-Ökosystem.
- Pipeline-Generierung: Schaffen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten durch zielgerichtete Prospektion und Ausbau bestehender Leads.
- Rollenfokus:
- Data Foundation AE: Erreichung der Doppelquote, primäre Kundenverantwortung und übergeordnete Plattformstrategie.
- Informatica AE: IDMC-Fachkenntnisse, Overlay-Ausführung und Förderung gezielter Datenerweiterung innerhalb der Prime-Accounts.
Mindestanforderungen
Erforderliche Qualifikationen
- 2+ Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Softwarevertrieb in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer technischer Plattformen mit Marktkenntnissen in den Bereichen Integration, API-Management oder Datenmanagement.
- Business-Value-Seller: Nachgewiesene Fähigkeit, technische Fähigkeiten in geschäftliche Ergebnisse auf Führungsebene zu übersetzen (Umsatz, Risikominderung und Wettbewerbsvorteil).
- Matrix-Führung: Außergewöhnliche Fähigkeit, innerhalb einer matrixbasierten, erweiterten Overlay-Teamstruktur zu führen und zu strategisieren.
- KI-Flüssigkeit: Eine natürliche Neugier auf die sich entwickelnde KI-Landschaft, mit der Fähigkeit, Daten- und Integrationsstrategien glaubwürdig mit realen KI-Ergebnissen zu verbinden.
- Fokus auf Neugeschäft: Nachgewiesene Expertise in der Akquise neuer Kunden und der Entwicklung von Greenfield-Gebieten.
- Standort: Nähe zu einem Büro-Hub erforderlich; die Rolle erfordert 4 Tage pro Woche vor Ort.
Kernkompetenzen
- Beratender Verkaufsansatz, der auf Kundenerfolg und Integrität basiert
- Kollaborativer Teamgeist mit einer "Company-First"-Mentalität
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern über mehrere Geschäftsbereiche hinweg zu managen
Dinge, die wir lieben (Bevorzugte Erfahrung)
- Abschluss einer formalen Vertriebsmethodik-Schulung (MEDDPICC, SPIN, Challenger Sales).
- Vertrautheit mit komplexen IT-Verkäufen, die Multi-Stakeholder-Genehmigungsmatrixen in globalen Organisationen umfassen.
- Starkes Verständnis von Enterprise-Architekturkonzepten, Frameworks für digitale Transformation und hybriden Integrationsmustern.
- Hintergrund in technischer Lösungsarchitektur oder Managementberatung im relevanten Sektor.
- Data Foundation AE Präferenz: Starkes Verständnis von API-Management, Integrationsplattformen, Middleware und Datenkonnektivitätslösungen.
- Informatica AE Präferenz: Vorerfahrung mit Datenmanagement-, MDM- oder Datenqualitätsplattformen.
Entfalten Sie Ihr Potenzial
Wenn Sie sich Salesforce anschließen, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Leistungen und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes leisten können. Gemeinsam werden wir die Kraft von Agentforce für Unternehmen jeder Größe nutzen und erstaunliche Erlebnisse liefern, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern auch neu zu definieren, was möglich ist – für sich selbst, für KI und für die Welt.
In den Vereinigten Staaten wird die angebotene Vergütung anhand von Faktoren wie Standort, Joblevel, fachspezifischem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung ermittelt. Bestimmte Rollen können Anspruch auf eine erfolgsabhängige Vergütung, Aktienoptionen und Leistungen haben.
Salesforce bietet eine Vielzahl von Leistungen, die Ihnen helfen, gut zu leben, darunter: Freizeitprogramme, Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung, Unterstützung der psychischen Gesundheit, bezahlter Elternurlaub, Lebens- und Invalidenversicherung, 401(k) und ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm. Weitere Details zu den Unternehmensleistungen finden Sie unter folgendem Link:
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