Samsara

29.09.2026

Enterprise Core Sales Engineer - West

Vereinigte Staaten

United States

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Wer wir sind

Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die es Organisationen, die auf physische Abläufe angewiesen sind, ermöglicht, Internet of Things (IoT)-Daten zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara helfen wir, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Abläufe zu verbessern, die unsere Weltwirtschaft antreiben. Diese Branchen, die mehr als 40% des globalen BIP ausmachen, sind die Infrastruktur unseres Planeten, einschließlich Landwirtschaft, Bauwesen, Außendienstleistungen, Transportwesen und Fertigung – und wir freuen uns darauf, ihre Abläufe im großen Maßstab digital zu transformieren.

Bei Samsara zu arbeiten bedeutet, die Zukunft physischer Abläufe mitzugestalten und Teil eines Teams zu sein, das eine spannende Palette von Produktlösungen entwickelt, darunter Video-basierte Sicherheit, Fahrzeugtelematik, Apps und Arbeitsabläufe für Fahrer sowie Ausrüstungsüberwachung. Als Teil eines kürzlich börsennotierten Unternehmens haben Sie die Autonomie und Unterstützung, um Einfluss zu nehmen, während wir langfristig aufbauen.

Über die Rolle

Als Enterprise Sales Engineer bei Samsara teilen Sie Ihre Zeit auf zwei Hauptbereiche auf: (1) Unterstützung von Senior-Verkäufern beim Wachstum bestehender Kunden oder beim Gewinn neuer Kunden und (2) Beitrag zum SE-Team als Senior-Ressource. Es wird erwartet, dass ein Enterprise SE die volle Verantwortung für jeden technischen Verkauf übernimmt, was bedeutet, dass starkes Storytelling, Einwandbehandlung, kundenspezifische Workarounds, erweiterte Integrationen und umfangreiche praktische Erfahrung Voraussetzungen sind, um die meisten Deals zu gewinnen. Erkenntnisse aus diesen Aktivitäten sollten über Team-Meetings, Messaging-Tools usw. im gesamten SE-Team geteilt werden.

Darüber hinaus ist ein Enterprise Sales Engineer dafür verantwortlich, Zeit für die Beschaffung und Bereitstellung von Produktinformationen, die Durchführung von Tests von Alpha-Produkten/-Funktionen, die Verwaltung von Projekten und den Aufbau von Prozessverbesserungen und Automatisierungen bereitzustellen, die das breitere SE-Team skalieren. Ein Enterprise Sales Engineer wird weiterhin ein Kontingent haben, daher wird ein erfolgreicher Enterprise Sales Engineer über exzellente Zeitmanagementfähigkeiten verfügen und zusätzlich zu diesen anderen Senior-Aufgaben einen klaren Fokus auf die Erfüllung des Kontingents beibehalten.

In dieser Rolle werden Sie:

Produktdemonstrationen durchführen und Live-Proof-of-Concept-Tests für potenzielle Kunden erleichtern und sicherstellen, dass diese Prospects die Samsara-Plattform verstehen und vollständig nutzen.

Eng mit dem Produktmanagement und anderen relevanten Teams zusammenarbeiten, um die Samsara-Plattform zu entwickeln.

Den Wertbeitrag der Produkte und Dienstleistungen von Samsara sowie die Kernfunktionen der Plattform vor Ort, remote per Webinarsitzungen oder auf Veranstaltungen wie Konferenzen und Messen demonstrieren.

Auf funktionale und technische Elemente von RFIs/RFPs reagieren.

Die Fähigkeit besitzen, organisiert und analytisch zu sein und Vertriebshindernisse mit kreativen und adaptiven Ansätzen zu beseitigen.

Komfort bei der Arbeit für eine dynamische technische Organisation mit einer schnell wachsenden Partner- und Kundenbasis zeigen.

Für Vertriebs- und funktionsübergreifende Teams hochverfügbar bleiben, einen messbaren Einfluss auf Vertrieb und Produktentwicklung in Ihrer Region haben und zur Befähigung des SE-Teams beitragen.

Ein dynamischer Mitwirkender in internen Kommunikationskanälen sowohl für den Vertrieb als auch für das SE-Team sein.

Die kulturellen Prinzipien von Samsara (Fokus auf Kundenerfolg, Aufbau für die Langfristigkeit, Annahme einer Wachstumsmentalität, Inklusion, Gewinnen als Team) fördern, als Vorbild dienen und verankern, während wir global und in neuen Niederlassungen skalieren.

Sie sollten sich bewerben, wenn

Dies ist eine Remote-Position, offen für Kandidaten, die in der Westregion der Vereinigten Staaten leben, mit Ausnahme der Metropolregionen San Francisco Bay, New York City und Washington D.C. Diese Position erfordert Reisebereitschaft bis zu 50% der Zeit, und die Nähe zu einem internationalen Flughafen ist vorteilhaft.

Sie die Industrien beeinflussen wollen, die unsere Welt am Laufen halten: Ihre Bemühungen werden reale Auswirkungen haben – sie helfen, die Lichter am Laufen zu halten, Lebensmittel in Supermärkte zu bringen und vor allem sicherzustellen, dass Arbeiter sicher nach Hause zurückkehren.

Sie eine angeborene Neugier darauf haben, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie sich mit jemandem aus der Abfallwirtschaft, am nächsten lernen Sie die inneren Abläufe eines Lebensmittelverteilungszentrums kennen. Unsere Top-Vertriebsmitarbeiter versuchen, die Einzelheiten der von ihnen unterstützten Unternehmen zu lernen, um einen größeren Einfluss zu erzielen.

Sie echte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen: Die von uns bedienten Branchen verlassen sich seit Jahren auf Stift-und-Papier-Lösungen und wurden nicht mit der Art von Technologie versorgt, die wir anbieten. Unsere Kunden schätzen verdientes Vertrauen und menschliche Beziehungen, die im Laufe der Zeit aufgebaut werden.

Sie mit den Besten zusammenarbeiten wollen: Die Hochleistungskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sein und herausgefordert werden, weiter zu gehen, als Sie es je zuvor getan haben.

Sie ein Teamplayer sind: Bei Samsara ist der Vertrieb ein Teamsport. Wir helfen uns gegenseitig, indem wir Best Practices austauschen und uns darauf konzentrieren, als Team zu gewinnen.

Die angezeigte Gehaltsspanne deckt genehmigte Gehaltszonen für diese Rolle ab. Ihr primärer Arbeitsort bestimmt die für Sie geltende Spanne, die enger sein kann als die angezeigte Gesamtspanne.

Die Spanne der jährlichen Zielvergütung (OTE) für Vollzeitmitarbeiter für diese Position ist unten aufgeführt. Bitte beachten Sie, dass die OTE-Vergütung je nach Faktoren wie Ihrem Wohnort, Ihren fachspezifischen Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren kann. Erfahren Sie mehr über unsere Gesamtvergütung und Leistungen unten.

Jährliches OTE-Gehalt

$139,400—$184,500 USD

Flexibles Arbeiten

Bei Samsara setzen wir auf ein flexibles Arbeitsmodell, das den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird. Unsere Büros sind für diejenigen geöffnet, die lieber persönlich arbeiten, und wir unterstützen auch Remote-Arbeit, wo dies mit unseren betrieblichen Anforderungen vereinbar ist. Für bestimmte Positionen ist die Nähe zu einem unserer Büros oder die Ansässigkeit in einem bestimmten geografischen Gebiet wichtig, um die Zusammenarbeit, den Zugang zu Ressourcen oder die Ausrichtung auf unsere Servicegebiete zu erleichtern. In diesen Fällen wird die Stellenbeschreibung die Arbeitsortanforderungen klar angeben. Unser Ziel ist es, sicherzustellen, dass alle Mitglieder unseres Teams effektiv beitragen können, unabhängig davon, ob sie vor Ort, in einem hybriden Modell oder vollständig remote arbeiten. Alle Stellenangebote stehen unter dem Vorbehalt, dass eine Person die rechtliche Befugnis zur Arbeit im Unternehmen und am angegebenen Arbeitsort, falls zutreffend, erwirbt und aufrechterhält.

Zugehörigkeit bei Samsara

Bei Samsara heißen wir jeden willkommen, unabhängig von seinem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Beschäftigungsberücksichtigung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale. Wir verlassen uns auf die einzigartigen Ansätze unserer Teammitglieder, um komplexe Probleme zu lösen, und möchten sicherstellen, dass Samsara ein Ort ist, an dem Menschen aus allen Hintergründen etwas bewirken können.

Unterkünfte

Samsara ist ein inklusives Arbeitsumfeld, und wir sind bestrebt, die Chancengleichheit für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten. Bitte senden Sie eine E-Mail an accessibleinterviewing@samsara.com [accessibleinterviewing@samsara.com] oder klicken Sie hier forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA, wenn Sie während des gesamten Rekrutierungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigen.

Unser Engagement für Authentizität

Wir verwenden Tofu hiretofu.com/privacyPolicy, ein Betrugserkennungstool, um die Authentizität von Bewerbungen zu überprüfen und uns vor Identitätsbetrug zu schützen. Dies stellt sicher, dass wir mit echten Menschen in Kontakt treten, und ermöglicht es uns, echte Kandidaten zu priorisieren. Weitere Informationen finden Sie in der Datenschutzmitteilung für Bewerber von Samsara samsara.com/legal/candidate-privacy-notice.

Betrügerische Stellenangebote

Samsara ist sich Betrugsmaschen mit gefälschten Vorstellungsgesprächen und -angeboten bewusst. Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbern in keiner Phase des Einstellungsverfahrens Gebühren berechnen. Offizielle Kommunikation über Ihre Bewerbung erfolgt ausschließlich über E-Mails, die auf @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io oder @mail3.guide.co enden. Weitere Informationen zu betrügerischen Stellenangeboten finden Sie in unserem Blogbeitrag hier samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers.

Mindestanforderungen für die Rolle

Bachelor-Abschluss von einer 4-jährigen akkreditierten Universität

5+ Jahre Erfahrung im Umgang mit Kunden in einer technischen Pre-Sales-Rolle, im Customer Success oder im Kunden-/Produktsupport (Sales Engineer, Systems Engineer, Solutions Engineer etc.)

Fähigkeit, Stakeholder basierend auf Ihrem technischen Vertriebs-Know-how und einem soliden Verständnis von Geschäftsprozessen und Change Management zu beeinflussen

Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für nicht-technische Zielgruppen zu erklären

Vorerfahrung in der Verwaltung von Hardware- und/oder Software-Produktevaluierungen

Grundlegendes Verständnis von Elektronik und elektrischen Systemen

Erfahrung mit den folgenden Konzepten: technische Beratung, Cloud-Software, cloud-verbundene Hardware, Computernetzwerke, Integration von Geschäftssystemen, Automatisierungs- und Steuerungssysteme

Arbeitskenntnisse verschiedener Integrationsstandards und -transporte (XML, REST, SOAP, EDI etc.)

Erfahrung mit der Integration von RESTful APIs zwischen SaaS-Anwendungen

Erfahrung mit verschiedenen SaaS-basierten Integrationen

Muss in den Vereinigten Staaten ansässig sein und die Arbeitserlaubnis besitzen

Ein idealer Kandidat hat außerdem

Bachelor-Abschluss oder weiterführende Ausbildung in Elektrotechnik, Informatik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet

Berufserfahrung in der Automatisierung von Aufgaben-Skripten und der Übertragung von Daten zwischen Systemen mit Bash, Python, JavaScript oder einer gleichwertigen Sprache. Berufserfahrung im Aufbau von Lösungen, die auf offenen API basieren.

Verständnis von Fahrzeugdiagnosesystemen, einschließlich Controller Area Networks (CAN-Bus) und Power Take Off (PTO)-Anwendungen

Hobbyist-Interesse an der Arbeit mit elektronisch gesteuerten Systemen (Auto-Audio- Installation/Restaurierung von Oldtimern, Hausautomation, Bau von Dingen mit Raspberry Pi, Arduino etc.)

Konsequente Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer technischer Lösungen durch strategische Verkaufszyklen

Gesamtvergütung

Bei Samsara bauen wir für die Menschen, die die Weltwirtschaft am Laufen halten. Wir wollen Macher, keine Mitfahrer, deshalb sind unsere Vergütungen samsara.com/company/careers/benefits darauf ausgelegt, wirkungsvolle Macher zu fördern. Unser Vergütungsprogramm bietet eine überdurchschnittliche Gesamtvergütung durch eine Kombination aus Grundgehalt, leistungsabhängigem Bonus/variabler Vergütung und Aktienoptionen (für berechtigte Rollen) in einem wachstumsstarken börsennotierten Unternehmen. Wir differenzieren die Vergütung für unsere Top-Performer deutlich, die die Möglichkeit haben, überdurchschnittliche Vergütungen zu erzielen, die den breiteren Markt im Laufe der Zeit übertreffen können.

Über die Vergütung hinaus bieten wir die Grundlagen für langfristigen Erfolg: ein flexibles, mitarbeitergeführtes Remote-Modell, ein Budget für berufliche Weiterentwicklung, umfassende Krankenversicherungs- und Elternzeitpläne und mehr. Wenn Sie bereit sind, langfristig aufzubauen und Verantwortung zu übernehmen, beginnt Ihre Reise hier.

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