Pre-Sales Engineer, Workers’ Compensation

Vereinigte Staaten

Coos County, Oregon, United States

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Titel: Pre-Sales Engineer, Workers’ Compensation

Standort: Remote (US)

#LI-Remote

Stellenbeschreibung

Sapiens sucht einen Pre-Sales Engineer, WC, der eine Schlüsselrolle in unserem Vertriebsteam für Nordamerika spielen soll. Von der Erfassung und Identifizierung der Kundenanforderungen und Pain Points über die Präsentation und das Demoing aktueller Lösungsangebote bis hin zur Erstellung von Angeboten wird der Pre-Sales Engineer technisches Fachwissen bereitstellen, um den erfolgreichen Abschluss wichtiger Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben. Diese Position wird Teil der Workers’ Compensation-Sparte von Sapiens sein.

Ihre Aufgaben

Bereitstellung von Pre-Sales-Expertise zur Unterstützung aller Elemente der Sapiens WC-Lösung und der Produktvertriebsaktivitäten in den direkten und indirekten Vertriebskanälen in Nordamerika und weltweit. Zusammenarbeit mit Kunden zur Formulierung überzeugender Angebote.

Durchführung von geschäftsorientierten Präsentationen für alle Ebenen der Kundenorganisation, einschließlich der Vorstandsebene. Leitung des Nutzenbewertungsprozesses und Entwicklung maßgeschneiderter ROI/ROR-Analysen.

Konzeption von Lösungen zur Erfüllung der geschäftlichen Anforderungen des Kunden.

Vorbereitung, Konfiguration und Durchführung von Demonstrationen.

Erstellung und Verwaltung von Antworten auf Anfragen (RFP).

Mitwirkung an / Erstellung von kundenspezifischen Sapiens-Angeboten und Management Summaries. Mitwirkung und Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen (SOW).

Rechtzeitige und genaue Kommunikation an das Management und andere Teammitglieder.

Unterstützung des Marketings bei Veranstaltungen, PR, Seminaren und Kampagnen.

Konfiguration und/oder Verwaltung von Integrationen mit Partnerlösungen.

Erstellung von Prototypen und Prototypenanforderungen als Teil der Lösungsarchitektur für Interessenten.

Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur Marktanalyse, um die Demo- Umgebungen entsprechend der Marktentwicklung zu verbessern.

Zusammenarbeit mit den Produktstrategie- und Produktteams an neuen Produktfunktionen.

Anforderungen

Mindestens 7+ Jahre Erfahrung in einer technischen Vertriebs- / Pre-Sales- / Sales Engineer-Beraterrolle.

Nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig Demos vorzubereiten und durchzuführen.

Fähigkeit, Lösungen für den Kunden zu entwerfen, einschließlich mehrerer Lösungen und potenzieller Prototypen.

Ausgezeichnete Kenntnisse des Workers’ Compensation-Versicherungsgeschäfts – praktische Erfahrung im WC-Versicherungsgeschäft ist von Vorteil.

Erfahrung mit Informationssystemen für Workers’ Compensation-Versicherungen.

Starkes Verständnis von Softwarelösungen, frühere Erfahrung in einer ähnlichen Rolle bei einem Versicherungssoftwareanbieter ist erwünscht.

Fähigkeit, vertrauensvoll auf Senior-Level mit Kundenorganisationen zu interagieren.

Erfahrung in der Präsentation vor dem Top-Management.

Fähigkeit, Kunden-Workshops, Präsentationen und Demonstrationen zu konzipieren und durchzuführen.

Fähigkeit, funktionale Kundenanforderungen und Anwendungsoptionen/ funktionalitäten effektiv und effizient abzugleichen.

Komfortable Arbeit in einem funktionsübergreifenden, Remote-Teamumfeld, das auf die Eigeninitiative seiner Mitarbeiter angewiesen ist und diese erwartet.

Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management und im Umgang mit Kunden.

Ausgezeichnete Kommunikations- und Analysefähigkeiten.

Reisebereitschaft nach Bedarf.

Bei Sapiens widmen wir uns dem Aufbau eines vielfältigen, gerechten und inklusiven Arbeitsumfelds. Wir glauben, dass vielfältige Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen uns stärker und innovativer machen. Wir sind bemüht, eine Kultur zu schaffen, in der jedes Individuum geschätzt wird und aufblühen kann, unabhängig von seiner Rasse, ethnischen Zugehörigkeit, seinem Geschlecht, Alter, seiner sexuellen Orientierung, Geschlechtsidentität, Religion, Behinderung oder einer anderen Eigenschaft.

Sapiens ist ein E-Verified & Equal Opportunity / Affirmative Action Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran.

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Pre-Sales Engineer, Workers’ Compensation

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