SAPIENS

20.09.2026

Value Engineer – Angewandte KI

Vereinigte Staaten

Coos County, Oregon, United States

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Stellenbeschreibung

Titel: Value Engineer – Angewandte KI

Standort: Remote

Der Value Engineer – Angewandte KI agiert an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt, Customer Success und der unternehmensweiten KI-Implementierung. Dies ist eine hybride Rolle, die traditionelles Value Engineering mit dem praxisorientierten, eingebetteten Liefermodell eines „Forward Deployed AI Engineers“ kombiniert. Sie helfen Kunden, den messbaren Geschäftswert der KI-gestützten Lösungen von Sapiens zu verstehen, zu quantifizieren und zu realisieren – und packen dann tatkräftig mit an, um dies umzusetzen. Sie arbeiten mit Account-Teams und Führungskräften zusammen, um überzeugende Wertbeiträge zu erstellen, Verkaufszyklen zu beschleunigen und mit Kunden tiefer einzusteigen, um KI-gesteuerte Workflows zu prototypisieren, zu implementieren und zu iterieren, die echte Ergebnisse liefern.

Hauptverantwortlichkeiten

Pre-Sales Value Strategy & KI-Discovery

Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, um Kundenprobleme, strategische Initiativen und die KI-Bereitschaft zu identifizieren.

Leitung von Discovery-Sitzungen mit Kundenführungskräften zur Abbildung von Geschäftsprozessen, KPI-Lücken, finanziellen Treibern und wertvollen KI-Anwendungsfällen.

Erstellung maßgeschneiderter Business Cases, einschließlich ROI-Modelle, TCO-Analysen und KI-Auswirkungszenarien, die den Wert intelligenter Automatisierung und Entscheidungsunterstützung quantifizieren.

Präsentation von Value-Insights und KI-Implementierungsstrategien für leitende Stakeholder auf überzeugende und beratende Weise.

Einbindung in den Vertriebsprozess, um KI-gestützte Workflows zu prototypisieren und den Wert vor Vertragsunterzeichnung zu demonstrieren.

Deal-Beschleunigung & Ausführung

Abstimmung der KI-Fähigkeiten von Sapiens auf messbare Geschäftsergebnisse, die mit den Kundenprioritäten verknüpft sind. *

Zusammenarbeit mit Produktexperten, Lösungsberatern und Entwicklungsteams, um KI-Werttreiber auf Plattformfunktionen und Bereitstellungsmuster abzubilden. *

Unterstützung der Wettbewerbspositionierung durch Quantifizierung von KI-Differenzierungsmerkmalen und den finanziellen Vorteilen eines KI-nativen Bereitstellungsmodells. *

Bereitstellung von Thought Leadership bei wichtigen Engagements, Executive Briefings und KI-Value-Workshops. *

Erstellung von funktionierenden Proof-of-Concepts und Demonstrationsumgebungen unter Verwendung der KI-Tools von Sapiens, um den Wert greifbar und nicht nur theoretisch zu machen.

Forward Deployed KI-Ausführung

Direkte Einbindung bei strategischen Kunden nach dem Verkauf, um die KI-Adoption und Time-to-Value zu beschleunigen. *

Arbeit in Kundenumgebungen, um produktionsreife KI-Anwendungen auf der Sapiens-Plattform zu erstellen, zu iterieren und auszuliefern. *

Identifizierung wiederholbarer KI-Bereitstellungsmuster über Kundenengagements hinweg und deren Kodifizierung in wiederverwendbare Playbooks für das breitere Team. *

Fungieren als Bindeglied zwischen den operativen Teams des Kunden und den Produkt- und Engineering-Organisationen von Sapiens – Übersetzung von Feld-Insights in Produktrichtung. *

Autonome Arbeitsweise und Gedeihen in unklaren Situationen; diese Rolle erfordert jemanden, der definieren kann, was gut ist, und nicht nur einem Playbook folgt.

Post-Sale Value Realization

Zusammenarbeit mit Customer Success, um tatsächliche KI-gesteuerte Ergebnisse gegenüber den vorgeschlagenen Wertmodellen zu verfolgen. *

Erstellung von Value Realization Reports für QBRs, Verlängerungen und Erweiterungsmöglichkeiten – basierend auf echten Implementierungsdaten, nicht auf Prognosen. *

Identifizierung von Mustern über verschiedene Konten hinweg, um Wertrahmen zu verfeinern und Feld-Insights in die Produkt-Roadmap einzubringen.

Tools, Forschung & Enablement: *

Pflege und Weiterentwicklung von ROI-Rechnern, KI-Auswirkungs-Benchmarks und Wertrahmen, die spezifisch für die Versicherungsbranche sind. *

Schulung von Vertriebs- und kundenorientierten Teams in Value-Selling-Methoden und Best Practices für die KI-Implementierung. *

Durchführung von Markt- und Branchenforschung zur Information von Benchmarking und persona-spezifischen KI-Wertnarrativen. *

Bleiben Sie auf dem Laufenden über die neuesten LLM-Funktionen, agentenbasierte KI-Frameworks und unternehmensweite Bereitstellungsmuster – und bringen Sie dieses Wissen in jedes Kundenengagement ein.

Erforderliche Qualifikationen

7+ Jahre Erfahrung im Value Engineering, Management Consulting, Financial Analysis, Solution Consulting oder einer verwandten strategischen Rolle. *

Nachgewiesene Erfahrung in der Implementierung oder dem Einsatz von KI/ML-Lösungen in Unternehmensumgebungen – nicht nur Beratung dazu. *

Starke analytische und finanzielle Modellierungsfähigkeiten (ROI, TCO, KPI-Modellierung). *

Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Storytelling auf Executive-Ebene, Live-Demos und technischer Präsentationen. *

Fähigkeit, komplexe KI- und technische Fähigkeiten in konkrete Geschäftsergebnisse zu übersetzen. *

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit C-Level-Stakeholdern in Unternehmensumgebungen. *

Praktische Kenntnisse in LLMs, Prompt Engineering und KI-Produktentwicklung – sowohl im Erstellen als auch im Beraten. *

Komfort bei der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit in einem schnelllebigen SaaS- oder Technologieumfeld. *

Erfahrung in der Versicherungs-, Finanzdienstleistungs- oder einer anderen regulierten Unternehmensbranche ist ein großes Plus.

Bei Sapiens widmen wir uns dem Aufbau eines vielfältigen, gerechten und inklusiven Arbeitsumfelds. Wir glauben, dass vielfältige Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen uns stärker und innovativer machen. Wir setzen uns dafür ein, eine Kultur zu schaffen, in der jedes Individuum unabhängig von seiner Rasse, Ethnie, seinem Geschlecht, Alter, seiner sexuellen Orientierung, seiner Geschlechtsidentität, seiner Religion, seiner Behinderung oder einer anderen Eigenschaft geschätzt wird und gedeihen kann.

Sapiens ist ein E-Verified & Equal Opportunity / Affirmative Action Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran.

#LI-Remote

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Pre-Sales Value Strategy & KI-Discovery

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Forward Deployed KI-Ausführung

Post-Sale Value Realization

Tools, Forschung & Enablement: *

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