Brasilien
Caldic
SONDA
Sales Executive (Farmer)
Brasilien
Salvador, Bahia, Brazil
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Hier bringen Sie Ihre Karriere auf das nächste Level!
Warum Teil von SONDA werden?
Weil wir – genau wie Sie – lieben, was wir tun. Wir haben eine Leidenschaft für Innovation und sind davon überzeugt, dass wir durch Wissen und Technologie nicht nur die Geschäfte unserer Kunden, sondern auch die Zukunft verändern werden.
Bei SONDA erwartet Sie ein Arbeitsumfeld mit vielfältigen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Ein hervorragender Ort, um zu lernen und durch Technologie zur Verbesserung der Lebensqualität von Menschen beizutragen.
Wir suchen einen Vertriebsmitarbeiter (Farmer) (m/w/d) für die Betreuung und den Ausbau eines strategischen Portfolios an Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen, mit Fokus auf die Identifizierung von Wachstumschancen innerhalb des bestehenden Kundenstamms.
Wir suchen eine beratungsorientierte, organisierte und ergebnisorientierte Persönlichkeit, die in der Lage ist, langfristige Beziehungen aufzubauen und neue Geschäfte durch Cross-Selling, Upselling und Vertragsverlängerungen voranzutreiben.
+ Diversität + Inklusion = Innovation und Zusammenarbeit
Bei SONDA bekennen wir uns zu Diversität. Wir fördern ein inklusives Umfeld und stellen sicher, dass Talente in einer positiven Umgebung arbeiten können, die sie dazu einlädt, ihre berufliche Laufbahn mit Chancengleichheit zu entwickeln. Wir wissen, dass Diversität ein grundlegendes Element für Innovation ist. Deshalb wählen wir Kandidaten auf Basis ihrer beruflichen Qualifikationen aus – unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Nationalität oder Behinderung.
Werden Sie Teil unseres Teams!
Arbeitsmodell: Hybrid – São Paulo/SP.
#VempraSONDA #LI-CC1 #LI-HYBRID #LI-DNP
Ihre Aufgaben
- Betreuung eines Portfolios an Unternehmenskunden zur Sicherstellung der Kundenbindung, Umsatzsteigerung und Ausweitung der Geschäftsbeziehung.
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des bestehenden Kundenstamms durch Identifizierung von Cross-Selling-, Upselling- und Portfolio-Erweiterungspotenzialen.
- Planung und Umsetzung einer strukturierten Routine für das Portfoliomanagement, einschließlich der Überwachung von Vertragsverlängerungen, Preisanpassungen, Abrechnungen, Pipeline-Pflege und Beziehungsmanagement.
- Beratende Tätigkeit zur Erfassung der Kundenherausforderungen und Entwicklung passgenauer Lösungen für deren geschäftliche Anforderungen.
- Durchführung von Vor-Ort- und Remote-Terminen bei Kunden sowie Präsentation von Management-Berichten und Führung von Verkaufsverhandlungen.
- Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und strategischen Stakeholdern zur Stärkung langfristiger Partnerschaften.
- Erstellung von kommerziellen Angeboten und Begleitung des gesamten Vertriebszyklus bis hin zur Vertragsunterzeichnung und Implementierung der Lösungen.
- Pflege des CRM-Systems zur Sicherstellung der Vorhersehbarkeit des Sales-Funnels und Überwachung der vertrieblichen Kennzahlen.
- Zusammenarbeit mit technischen Experten und anderen internen Fachbereichen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
- Beobachtung von Marktchancen, Wettbewerbsaktivitäten und potenziellen Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb des Portfolios.
- Sicherstellung einer positiven Kundenerfahrung während des gesamten Beziehungszyklus.
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Hochschulstudium.
- Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb in verschiedenen Branchen, wie z. B. Fertigung, Konsumgüter, Agrar, Chemie, Öl & Gas, Bergbau usw.
- Fundierte Erfahrung in der Verwaltung und Entwicklung von Unternehmenskundenportfolios.
- Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Vertriebszielen und der Umsatzsteigerung.
- Erfahrung im Pipeline-Management und in der Anwendung von CRM-Systemen.
- Analytische, organisierte Arbeitsweise mit exzellentem Prioritätenmanagement.
- Sicherer Umgang mit Vertriebsprozessen, Portfolio-Planung und der Analyse von Kennzahlen.
- Verhandlungsgeschick und Souveränität im Umgang mit verschiedenen Hierarchieebenen.
- Reisebereitschaft für Vor-Ort-Termine bei Kunden.
- Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint für die vertriebliche Steuerung und für Management-Präsentationen.
Was wir begrüßen
- Erfahrung im Vertrieb von Technologielösungen und -dienstleistungen.
- Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastruktur, Digital Workplace, Cloud, Cybersicherheit, Managed Services oder verwandten Lösungen.
- Erfahrung mit Strategien zur Account-Expansion (Cross-Selling und Upselling).
Was Sie von uns erwarten können
- Arbeitsflexibilität zur Förderung der Work-Life-Balance. Berufliche Entwicklung und kontinuierliche Weiterbildung Ihrer Kompetenzen, stets abgestimmt auf Ihre Interessen.
- Ein kollaboratives, diverses und innovatives Umfeld, das Teamarbeit fördert.
Was wir bieten
- SONDA Academy: Eine Lernplattform, die darauf ausgerichtet ist, Ihre berufliche Entwicklung zu maximieren.
- SONDA Wellness: Ein Programm, das Sie bei der Balance zwischen Privat- und Berufsleben unterstützt und eine Reihe von Initiativen für Ihre körperliche, geistige und soziale Gesundheit fördert.
- Und vieles mehr!
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