Kanada
Fastly
Sopra Steria
Stellvertretender Direktor, Geschäftsentwicklung Verteidigung & Sicherheit
Kanada
Montreal, Quebec, Canada
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Unternehmensbeschreibung
CS Group Canada, eine Tochtergesellschaft der CS Group (Teil der Sopra Steria Gruppe), ist führend in der Entwicklung und Zertifizierung von sicherheitskritischen Systemen in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Elektro- und autonomes Fahren.
Stellenbeschreibung
Der Einstieg bei CS Group Canada bedeutet, an komplexen High-Tech-Projekten für einige der renommiertesten Systemhersteller in Nordamerika mitzuwirken und gleichzeitig von wettbewerbsfähigen Gehältern, umfassenden Sozialleistungen und flexiblen Arbeitsmodellen zu profitieren.
CS Group Canada bietet eine einzigartige Gelegenheit, Teil eines dynamischen und schnell wachsenden Unternehmens zu werden, das an der Spitze der Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und fortschrittlicher Technologien agiert. Im Rahmen unserer Expansion suchen wir eine erfahrene Führungskraft für die Geschäftsentwicklung, um die Markteinführungsstrategie, die Geschäftsentwicklung und die strategische Positionierung unserer innovativen Counter-Unmanned Aerial Systems (C-UAS) Lösung in ganz Kanada zu leiten. Diese Rolle ist sowohl strategisch als auch operativ ausgerichtet und ideal für jemanden, der einen neuen Markt aufbauen und erweitern möchte, während er mit hochrangigen Stakeholdern in Verteidigungs-, Sicherheits- und Regierungsökosystemen interagiert.
Hauptverantwortlichkeiten
Markteinführung & Produkt
- Definition und Umsetzung der Markteinführungsstrategie für das Counter-UAS-Angebot der CS Group - Canada
- Beitrag zur Produktpositionierung, zum Wertversprechen und zur wettbewerbsorientierten Differenzierung
- Verfolgung relevanter Marktdaten, Informationen und Trends
- Erfassung von Kundenbedürfnissen und Analyse der Wettbewerbslandschaft zur Verfeinerung der Strategie
- Unterstützung der Preisstrategie und kommerzieller Modelle (Direktvertrieb, Partnerschaften, Integratoren)
Strategische Partnerschaften & Ökosystem
- Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung strategischer Partnerschaften (OEMs, Hauptauftragnehmer, Systemintegratoren, Regierungsvertreter)
- Aufbau von Allianzen zur Beschleunigung des Marktzugangs und der Produktakzeptanz
- Repräsentation der CS Group – Canada in wichtigen Verteidigungs- und Sicherheitsökosystemen (Kanada, NATO-Partner)
Kundenbindung & Thought Leadership
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu hochrangigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern
- Agieren als fachlicher Botschafter für die C-UAS-Fähigkeiten der CS Group - Canada
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Fachmessen (z. B. CANSEC, DEFSEC) und strategischen Foren
Vertriebsausführung
- Leitung der End-to-End-Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten, einschließlich Akquise, Pipeline-Generierung, Kundenansprache, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
- Identifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Verteidigung, Heimatschutz, kritische Infrastruktur und Regierungsbehörden
- Entwicklung und Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters, der auf Umsatzziele ausgerichtet ist
- Pflege genauer und aktueller Datensätze in CRM-Tools und Nachverfolgung von Vertriebs-KPIs
- Erreichen der vom Unternehmen festgelegten Geschäftswachstumsziele
Interne Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit Engineering-, Produkt- und Programmteams, um Kundenbedürfnisse mit der Lösungsentwicklung in Einklang zu bringen
- Unterstützung bei Bid/No-Bid-Entscheidungen und Beitrag zu erfolgreichen Angeboten und RFP-Antworten
- Sicherstellung der Abstimmung zwischen Geschäftsstrategie und technischer Roadmap
Qualifikationen
- Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
- 5 – 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb komplexer Systeme oder Lösungen in High-Tech-Branchen
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und der Umsetzung von Markteinführungsstrategien
- Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten
- Erfahrung in der Arbeit mit CRM-Tools und digitalen Vertriebsplattformen
- Fließende Englisch- und Französischkenntnisse
Bevorzugt / Wünschenswert
- Erfahrung mit Counter-UAS, Radar, Sensoren oder elektronischer Kampfführung
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung/im Vertrieb in den Bereichen Sicherheit, Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder missionskritische Technologien
- Bestehendes Netzwerk in den Sektoren Verteidigung, öffentliche Sicherheit oder kritische Infrastruktur
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hauptauftragnehmern (z. B. Airbus, Thales, RTX usw.) oder Regierungsbehörden
- Vertrautheit mit Exportkontroll- und regulatorischen Umgebungen (ITAR, CGP usw.)
Zusätzliche Informationen
Bitte beachten Sie, dass nur ausgewählte Kandidaten sowie Personen mit ständigem Wohnsitz/kanadische Staatsbürger kontaktiert werden.
Art der Stelle: Vollzeit, unbefristet
CS Group Canada schätzt Vielfalt am Arbeitsplatz und ermutigt Frauen, sichtbare Minderheiten, ethnische Minderheiten, Ureinwohner und Menschen mit Behinderungen zur Bewerbung.
Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Vorteile
- Hybrides Arbeiten
- Branchenführende Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
- Zugang zu einem Telemedizindienst
- RRSP-Programm
- Persönliche Tage und Krankheitstage
- Freizeitraum mit Billardtisch und Tischfußball
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