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Pavago
SOTI
Sales Development Representative – Enterprise Outbound (LATAM)
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Über die Stelle
SOTI BIETET SEINEN MITARBEITERN ENDLOSE MÖGLICHKEITEN; NEUES ZU LERNEN, MIT DEN NEUESTEN TECHNOLOGIEN ZU ARBEITEN UND DIE WELT ZU VERÄNDERN.
Stellenbezeichnung: Sales Development Representative – Enterprise Outbound (LATAM)
Standort: Remote – Südamerika, Portugiesisch & Spanisch fließend
Wer wir sind
Bei SOTI sind wir bestrebt, erstklassige Lösungen für das Management von mobilen Geräten und IoT bereitzustellen. Wir suchen nach Querdenkern, die die Kunst der Entwicklung großartiger Software schätzen.
Für uns ist es wichtiger, visionär zu sein, als Dinge so zu tun, wie sie schon immer getan wurden.
Was wir Ihnen bieten
- Die Menschen – Von unseren bescheidenen Anfängen im Keller unseres Gründers bis zu unserer heutigen branchenführenden Position hat SOTI hart daran gearbeitet, eine Unternehmenskultur zu fördern, an die wir alle glauben können. Eine Kultur, die persönliches Wachstum, kontinuierliche Innovation und Spaß betont.
- Das Wachstum – Unsere Umgebung fördert neue Ideen, frische Perspektiven und die Fähigkeit, diese zum Erfolg zu führen. SOTI ist ein schnelllebiges Umfeld mit globaler Reichweite, das Sie ermutigt, Ihre Spuren zu hinterlassen und Teil von etwas Großem zu sein!
- Die Technologie – Sie erhalten die Möglichkeit, mit führenden Technologien zu arbeiten und komplexe und interessante Projekte als Teil von hochgradig kollaborativen und agilen Teams zu übernehmen. Sie werden mit den Partnern von SOTI zusammenarbeiten, darunter führende Technologiegiganten, die Sie an der Spitze der aufkommenden Technologien halten werden.
Was wir suchen
Bei SOTI suchen wir echte Outbound-Jäger, Individuen, die keine Angst haben, das Telefon in die Hand zu nehmen, neue Konten anzusprechen und Chancen zu schaffen, wo keine existieren.
Dies ist keine Lead-Follow-up-Rolle. Wenn Sie darauf warten, dass Inbound-Leads zu Ihnen kommen, ist diese Rolle nichts für Sie.
Wir suchen jemanden mit nachgewiesener Erfahrung im Erschließen von Enterprise-Konten durch Kaltakquise, der weiß, wie man Organisationen durchdringt, leitende Stakeholder erreicht und konsequent Türen öffnet.
SOTI hat bereits eine starke Präsenz in LATAM mit sehr großen Enterprise-Implementierungen und bekannten Kundenreferenzen. Ihre Aufgabe ist es, diese Geschichte auf den Markt zu bringen, die richtigen Konten anzusprechen und neue Möglichkeiten für Kunden in den Bereichen Einzelhandel, Transport & Logistik, Fertigung & Gesundheitswesen zu schaffen.
Erfahrung, die Sie mitbringen
- 2–5+ Jahre SDR/BDR- oder Outbound-Vertriebserfahrung in B2B-Umgebungen
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Generierung von Pipeline durch Kaltakquise (Anrufe, E-Mail, LinkedIn)
- Nachgewiesener Erfolg beim Erschließen von Enterprise- oder Mid-Market-Konten
- Starke Kommunikationsfähigkeiten in Portugiesisch & Spanisch (Muttersprache/fließend) und Englisch (geschäftliches Niveau)
- Selbstvertrauen im Umgang mit leitenden Entscheidungsträgern (Direktor/VP-Ebene und höher)
- Fähigkeit, Geschäftsprobleme zu verstehen und Technologie in Wert zu übersetzen
- Hochmotivierter, eigenständiger Macher mit Hunter-Mentalität und starker Verantwortlichkeit
- Erfahrung mit Salesforce und Tools wie LinkedIn Sales Navigator & ZoomInfo
Was Sie tun werden
Sie sind dafür verantwortlich, von Grund auf neue Pipeline zu schaffen und sicherzustellen, dass nur qualifizierte, qualitativ hochwertige Möglichkeiten an das Vertriebsteam weitergegeben werden.
- Verantwortung für die Neukundengewinnung durch Outbound-Pipeline-Erstellung in Enterprise-Konten in ganz Südamerika
- Proaktives Ansprechen und Erschließen von benannten Konten durch Kaltanrufe, E-Mail, LinkedIn und kreative Outreach-Methoden
- Konsequentes Anrufen in Organisationen und Erreichen von leitenden Stakeholdern (Direktor, VP, C-Level)
- Erstellung von Zielkontenlisten und Outreach-Strategien nach vertikalem Sektor (Einzelhandel, T&L, Fertigung, Gesundheitswesen)
- Erzählen einer überzeugenden SOTI-Geschichte unter Verwendung realer Kundenerfolge und großer Implementierungen in LATAM
- Durchführung starker Bedarfsanalysen zur Aufdeckung von Geschäftsproblemen, operativen Herausforderungen und Dringlichkeit
- Strikte Qualifizierung von Opportunities, nur echte, verkaufsbereite Pipeline wird weiterverfolgt
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb bei der Account-Strategie und der Opportunity-Entwicklung
- Pflege einer sauberen, genauen Pipeline-Verfolgung in Salesforce
- Konsequentes Erreichen und Übertreffen der Ziele für Pipeline-Generierung und abgeschlossene Verkäufe
- Erfahrung in SaaS, Enterprise-Software oder Technologievertrieb bevorzugt
Was „großartig“ ausmacht
- Sie öffnen konsequent Türen in Konten, die zuvor unberührt waren
- Sie sprechen leitende Stakeholder mit Selbstvertrauen und Glaubwürdigkeit an
- Ihre Opportunities sind qualifiziert, relevant und wandeln sich in echte Pipeline um
- Sie agieren mit Dringlichkeit, Ausdauer und einer starken Ergebnisorientierung
#LI-SI1
WENN SIE IHRE IDEEN LEBEN WOLLEN, BEWERBEN SIE SICH HEUTE BEI SOTI.
Bitte beachten Sie, dass SOTI keine unaufgeforderten Lebensläufe von Personalvermittlern oder Agenturen akzeptiert. Ohne eine unterzeichnete Dienstleistungsvereinbarung mit einer Agentur/einem Personalvermittler wird SOTI keine Vergütung für Empfehlungen oder Vermittlungsgebühren betrachten oder zustimmen.
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