Vereinigtes Königreich
Experian
Spectro Cloud
Senior Solutions Architect, APAC
RemoteVereinigtes Königreich
Swindon, England, United Kingdom
AWSKubernetes
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Wer wir sind
Spectro Cloud hilft Plattformteams und Cloud-Anbietern, die Infrastruktur für das KI-Zeitalter zu modernisieren und zu verwalten, ohne zusätzliche Tools oder operative Komplexität hinzuzufügen.
Mit PaletteAI können Unternehmen, Organisationen des öffentlichen Sektors, Neoclouds und souveräne Clouds full-stack Umgebungen über VMs, Kubernetes, Edge, regulierte und luftspaltisolierte Standorte sowie KI-Infrastrukturen hinweg aufbauen, steuern und betreiben. PaletteAI Launchpads helfen Teams, schnell mit dringenden Ergebnissen zu starten, wie z. B. VMware-Migration, Token-Kostenkontrolle oder Edge-Modernisierung, und dann in die unternehmensweite Lebenszyklusverwaltung, Governance und Flottenbetrieb auf derselben Plattform zu skalieren.
Über die Stelle
Wir suchen einen Senior Solutions Architect mit Sitz in Singapur, der die technische Seite unserer Vertriebsbemühungen in ganz Asien-Pazifik leitet. Sie werden der vertrauenswürdige technische Berater für Enterprise-, Telko- und souveräne KI-Kunden in der Region sein und Deals vom ersten Discovery-Gespräch über den technischen Erfolg bis hin zur reibungslosen Übergabe an die Implementierung gestalten.
Asien-Pazifik ist einer unserer wichtigsten Wachstums Märkte. Organisationen in Singapur, Südostasien und der breiteren Region modernisieren ihre Infrastruktur unter strengen Anforderungen an Datenresidenz und Regulierung, bauen GPU- und KI-Kapazitäten auf und verschieben Workloads zwischen Cloud, On-Premises und Edge. Diese Rolle versetzt Sie in den Mittelpunkt dieser Gespräche, in enger Zusammenarbeit mit Account Executives, regionalen Partnern und unserem globalen Field Engineering Team, um strategische Kunden zu gewinnen, zu etablieren und auszubauen.
Das Team
Field Engineering bei Spectro Cloud umfasst den gesamten Kundenlebenszyklus: Deal-Gestaltung und technischer Erfolg im Pre-Sales, erfolgreiche Bereitstellung und Akzeptanz im Post-Sales sowie die wiederholbaren Systeme und Partner-Enablement, die es uns ermöglichen, zu skalieren, ohne auf Helden-basierte Ausführung angewiesen zu sein. Sie werden Teil des Sales Engineering Teams sein, täglich mit dem APAC-Vertriebsteam zusammenarbeiten und gemeinsam mit Professional Services, Technical Account Management und Principal Architects sicherstellen, dass das, was wir verkaufen, auch erfolgreich in der Produktion läuft.
Aufgaben
- Verantwortung für den technischen Erfolg von Opportunities in Singapur und Südostasien, in Zusammenarbeit mit Account Executives bei der Account-Strategie, der Deal-Qualifizierung und den Abschlussplänen.
- Leitung von Discovery-, Lösungsdesign- und Architektursitzungen, die die geschäftlichen Ergebnisse der Kunden mit Palette, Cluster-Profilen, Richtlinien und Day-2 Operationen abgleichen.
- Durchführung überzeugender, kundenspezifischer Demonstrationen und technischer Präsentationen für Zielgruppen, die von Plattform-Ingenieuren bis hin zu CIO- und CTO-Stakeholdern reichen.
- Planung und Durchführung strukturierter Proofs of Value mit klaren Erfolgskriterien, definierten Zeitplänen und dokumentierten Ergebnissen unter Verwendung standardmäßiger Field Engineering-Vorlagen anstelle von Einmal-Engagements.
- Positionierung von Lösungen, die regionale Anforderungen erfüllen, einschließlich Datenhoheit und -residenz, MAS Technology Risk Management-Richtlinien, PDPA und branchenspezifische regulatorische Erwartungen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Regierung und Telekommunikation.
- Unterstützung von Opportunities für unsere wichtigsten Anwendungsfälle: Multi-Cloud und On-Premises Kubernetes, VM-Modernisierung mit KubeVirt, Edge-Bereitstellungen für Einzelhandels- und Industrieumgebungen sowie GPU- und KI-Infrastrukturen für Unternehmen und souveräne oder Neo-Cloud-Anbieter.
- Aufbau technischer Beziehungen zu regionalen Partnern, einschließlich Hyperscalern (AWS, Azure, Google Cloud, Alibaba Cloud), globalen und regionalen Systemintegratoren sowie Hardware-Partnern, und Befähigung dieser, Spectro Cloud unabhängig zu positionieren und bereitzustellen.
- Ermittlung des Umfangs von Dienstleistungen und Gestaltung der Deal-Struktur, sodass die Bereitstellung realistisch und wiederholbar ist, und Förderung einer reibungslosen Übergabe an Professional Services und Technical Account Management nach Abschluss.
- Erfassung von Feld-Feedback und Produktfunktionsanfragen von APAC-Kunden und Weiterleitung an Produkt und Engineering mit klarem Geschäftskontext.
- Beitrag zu regionalen Plays, Referenzarchitekturen und wiederverwendbaren Demo-Assets, die die APAC-Strategie im Laufe der Zeit wiederholbarer machen.
- Vertretung von Spectro Cloud auf regionalen Veranstaltungen wie KubeCon + CloudNativeCon, Cloud- und KI-Gipfeln sowie Partnerforen.
Erforderliche Qualifikationen
- 7+ Jahre in einer kundenorientierten technischen Rolle wie Sales Engineer, Solutions Architect oder Field Engineer, davon 4+ Jahre in der Unterstützung des Enterprise-Software-Vertriebs in Asien-Pazifik.
- Tiefgreifende praktische Erfahrung mit Kubernetes und Cloud-nativen Infrastrukturen, einschließlich Cluster-Lebenszyklusmanagement, Netzwerken, Speicherung und Sicherheit.
- Fundierte Kenntnisse mindestens einer großen Public Cloud (AWS, Azure oder Google Cloud) und On-Premises-Infrastrukturen wie VMware, Bare Metal oder Private Cloud.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung komplexer, Multi-Stakeholder-Enterprise-Deals und der Durchführung erfolgreicher Proofs of Value.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden in regulierten Branchen der Region, mit Verständnis für Datenresidenz- und Compliance-Anforderungen in Singapur und Südostasien.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Botschaft für technische Praktiker und Führungskräfte über verschiedene Kulturen und Geschäftsgepflogenheiten hinweg anzupassen.
- Komfort bei der autonomen Arbeit in einem regionalen Büro bei gleichzeitiger enger Zusammenarbeit mit globalen Teams über Zeitzonen hinweg.
- Fließende Englischkenntnisse.
Standort: Singapur. Kandidaten müssen rechtlich berechtigt sein, in Singapur zu arbeiten. Wir bieten derzeit keine Sponsoring an.
Abdeckung: Singapur und Südostasien, mit Unterstützung für breitere APAC-Opportunities (ANZ, Indien, Japan, Korea) nach Bedarf.
Reisen: Bis zu 40% in der Region für Kundenbesprechungen, Workshops, Partnerveranstaltungen und Proofs of Value.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung mit Kubernetes Management-Plattformen wie Rancher, OpenShift, Tanzu oder Anthos.
- Hintergrund mit KubeVirt oder VM-Migrations- und Modernisierungsprogrammen.
- Kenntnisse von GPU-Infrastrukturen und KI-Plattformen, einschließlich NVIDIA-Technologien und souveräner oder Neo-Cloud-GPU-Anbieter in der Region.
- Erfahrung mit Edge-Computing-Bereitstellungen in Einzelhandels-, Fertigungs-, Logistik- oder Telko-Umgebungen.
- Bestehende Beziehungen im Partner-Ökosystem von Singapur und Südostasien, einschließlich regionaler Systemintegratoren und Telko-Anbieter.
- Zertifizierungen wie CKA, CKAD, CKS oder Cloud-Zertifizierungen auf professionellem Niveau.
- Kenntnisse in einer oder mehreren zusätzlichen regionalen Sprachen wie Mandarin, Bahasa Indonesia, Bahasa Melayu, Thai oder Vietnamesisch.
- Vorerfahrung als früher technischer Mitarbeiter beim Aufbau einer neuen Region.
Warum bei uns einsteigen
- Helfen Sie mit, die technische Strategie von Spectro Cloud in einer unserer strategisch wichtigsten Wachstumsregionen aufzubauen und zu gestalten.
- Arbeiten Sie an den Problemen, die die nächste Ära der Infrastruktur definieren: souveräne KI, GPU im großen Maßstab, Edge und VM-Modernisierung.
- Treten Sie einer Field Engineering-Organisation bei, die sich auf wiederholbare Systeme und Plays konzentriert, damit Ihre Wirkung über einzelne Deals hinausgeht.
- Arbeiten Sie mit einem globalen Team von erfahrenen Ingenieuren und Führungskräften zusammen und haben Sie gleichzeitig echte Verantwortung in Ihrer Region.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und Sozialleistungen.
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