Brasilien
Pavago
Telefónica
TELXIUS CABLE BRASIL_Data Center Business Development Manager 1
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
Telxius ist ein führender globaler Konnektivitätsanbieter, der weltweit Unterwasserkabel, terrestrische Netze und Rechenzentren kombiniert. Sein Ökosystem umfasst neun hochmoderne Glasfaser-Seekabel und terrestrische Backhaul-Verbindungen mit einer Gesamtlänge von über 100.000 km, zuzüglich 100 PoPs und 26 Landestationen und Rechenzentren weltweit. Telxius bietet eine breite Palette von Netzwerk- und Transportdiensten, Colocation und Sicherheit sowie direkte Internetverbindungen über sein Tier-1 IP-Netzwerk.
Derzeit haben wir bei Telxius eine offene Stelle als Data Center & Business Development Manager zu besetzen, dessen Hauptverantwortlichkeiten wie folgt aussehen werden:
- Führung der Geschäftsentwicklung für Colocation und zugehörige Dienstleistungen, Identifizierung neuer Möglichkeiten bei Hyperscalern, Carriern, OTTs und Cloud-Anbietern.
- Definition der Produktstrategie, des Wertversprechens, der Preisgestaltung, der Roadmap und der Wachstumspläne für das Colocation-Dienstleistungsportfolio, um Umsatzwachstum, Rentabilität und Marktanteile zu sichern.
- Agieren als interner technischer Ansprechpartner für Rechenzentrumsinfrastrukturen, Zusammenarbeit mit Infrastruktur und Betrieb bei der Definition von Lösungen und Plänen für operative Erweiterungen und Verbesserungen.
- Bereitstellung von technisch-kommerzieller Unterstützung für Vertrieb und Kunden bei strategischen Gelegenheiten, Teilnahme an Kundengesprächen, RFPs, RFQs, kommerziellen Angeboten und komplexen Verhandlungen.
- Technische Unterstützung bei der Planung und dem Bau neuer Infrastrukturen für die Bereitstellung von Colocation-Dienstleistungen.
- Bewertung der technischen, wirtschaftlichen und operativen Machbarkeit neuer Investitionsprojekte, Sicherstellung skalierbarer, effizienter Lösungen, die auf die Marktbedürfnisse abgestimmt sind.
- Zusammenarbeit mit dem Infrastrukturteam zur Definition notwendiger Upgrades und damit verbundener Beschaffungsbedarfe, um die Servicekontinuität zu gewährleisten.
- Überwachung und Analyse von Geschäftsmöglichkeiten, Pipeline, Einnahmen und Budget des Colocation-Geschäfts mithilfe von Salesforce, Power BI und anderen Analysewerkzeugen, Identifizierung von Risiken, Abweichungen und Wachstumschancen sowie Bereitstellung von Berichten und Empfehlungen für die Entscheidungsfindung.
- Sicherstellung, dass sich das Colocation-Angebot entsprechend den Kundenbedürfnissen, Markttrends und technologischen Entwicklungen weiterentwickelt.
- Analyse von Kunden, Markt und Wettbewerb zur Identifizierung von Wachstums- und Differenzierungsmöglichkeiten.
- Entwicklung technischer und kommerzieller Dokumentationen, Positionierungsmaterialien und Unterstützungswerkzeuge für Kunden, Partner und Vertriebsteams.
Welches Profil suchen wir?
Ausbildung
- Vorzugsweise technischer Hochschulabschluss (Nachrichtentechnik, Ingenieurwesen etc.).
Technische Kenntnisse
- Tiefgreifende Kenntnisse von Rechenzentrumsinfrastrukturen: Stromversorgung, Redundanz (N, N+1, 2N), USV, Generatoren, Stromverteilung, Kühlung, Klimatisierung und Kapazitätsplanung.
- Kenntnisse von Colocation-Dienstleistungen, einschließlich Racks, Cages, private Suiten, Stromversorgung, Cross-Connects, Remote Hands und Betrieb von Carrier-neutralen Rechenzentren.
- Fähigkeit zur Bewertung der technischen und wirtschaftlichen Auswirkungen von Kapazitätserweiterungen, neuen Modulen oder neuen Rechenzentrumsanlagen.
- Kenntnisse über technologische Trends in der Branche, einschließlich Hochleistungsrechnen, KI, Flüssigkeitskühlung, Nachhaltigkeit und Energieeffizienz.
- Kenntnisse von Interconnect- und Konnektivitäts-Ökosystemen, einschließlich IP-Netzwerken, DWDM und Dark Fiber.
- Kenntnisse von Seekabeln und Landestationen.
- Fortgeschrittene Anwenderkenntnisse in Excel und PowerPoint.
Erfahrung
- Mehr als 7 Jahre Erfahrung in Rechenzentren, Colocation oder kritischen Infrastrukturen.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den oben genannten Aufgaben sind unerlässlich.
- Nachweisbare Erfahrung in der Planung, Erweiterung, Inbetriebnahme oder dem Betrieb von Rechenzentrumsinfrastrukturen.
- Erfahrung in der technischen Definition und dem Verkauf von Colocation-Projekten an Hyperscaler.
- Erfahrung in der Erstellung von Business Cases und CAPEX-Investitionen.
- Teilnahme an komplexen Verkaufsprozessen, RFPs oder Verhandlungen mit Enterprise-, Carrier- oder Hyperscaler-Kunden.
- Erfahrung in der Arbeit mit Salesforce, BI-Tools und Marktanalyse.
- Kenntnisse des internationalen Telekommunikationsmarktes. Insbesondere im Bereich Glasfasernetz-basierter Dienste und Colocation-Dienste.
Sprachen
- Spanischkenntnisse auf C1 Niveau.
- Englischkenntnisse auf B2 - C1 Niveau.
- Masterabschluss in Projektmanagement von Vorteil.
- Kenntnisse in Autocad und Cype von Vorteil.
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