Brasilien
Pentera
Tenchi Security
Channels & Partnerships Manager
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Brazil
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Unser Unternehmen
Tenchi ist ein Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das innovative Technologie für das Management von Cyberrisiken bei Drittanbietern für Unternehmen entwickelt. Gegründet von erfahrenen Unternehmern und unterstützt von soliden institutionellen Investoren, sind wir bestrebt, diese schnell wachsende Branche zu revolutionieren.
Tenchi wurde geschaffen, um eine reale Herausforderung zu lösen: Unternehmen sind oft Sicherheitsrisiken ausgesetzt, weil ihre Drittanbieter nicht das gleiche Maß an Cyberschutz aufrechterhalten. Diese Lücke macht selbst die größten Organisationen potenziell anfällig für Vorfälle, die sie nicht direkt kontrollieren können. Genau hier setzen wir an.
Unsere Mitarbeiter und Kultur
Unsere TPCRM SaaS-Lösung, Zanshin, ist die einzige globale TPCRM-Lösung, die sowohl eine Inside-Out- als auch eine Outside-In-Sicht bietet – sie kombiniert die Überwachung der externen Angriffsfläche mit automatisierten, kontinuierlichen und nicht-intrusiven Bewertungen der Cloud-Infrastruktur (IaaS, PaaS, SaaS) und Sicherheitskontrollen.
Bei Tenchi entwickeln wir innovative Technologie, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Ökosysteme mit Transparenz und Seelenfrieden zu sichern. Wir sind ehrgeizig und zielorientiert. Unsere Kultur basiert auf Intentionalität, Transparenz und Handeln. Wir bewegen uns schnell, kommunizieren offen und investieren in Menschen, die etwas bewirken wollen.
Als 100% Remote-Unternehmen mit Teammitgliedern in Brasilien, den USA, Kanada, Argentinien und Spanien nutzen wir Flexibilität, während wir gemeinsam bedeutsame Herausforderungen lösen.
🎥 Möchten Sie mehr über unsere DNA erfahren? Sehen Sie sich das Video an.
YouTubeÜber die Rolle
Der Channels & Partnerships Manager ist verantwortlich für die Leitung der Strategie und Ausführung von Geschäftsbeziehungen, die Identifizierung, Entwicklung und Stärkung von Beziehungen zu wichtigen strategischen Partnern. Diese Rolle spielt eine wichtige Rolle bei der Erweiterung des Partnerportfolios des Unternehmens, der Steigerung der Kundenakquise und der Förderung des globalen Wachstums. Die Person benötigt eine Kombination aus Fähigkeiten in strategischem Vertrieb, Geschäftsanbahnung und Führung bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie: Erstellung und Implementierung der Strategie zur Akquisition und Verwaltung von Schlüsselpartnerschaften im Einklang mit den Wachstumszielen des Unternehmens.
- Identifizierung und Validierung strategischer Partner: Durchführung von Marktforschung zur Identifizierung neuer potenzieller Partner, einschließlich Technologieplattformen, komplementärer Lösungsanbieter und anderer B2B-Allianzen.
- Verhandlung und Vertragsabschluss: Leitung von Verhandlungen mit strategischen Partnern, Förderung einer langfristigen Vision und Strukturierung von für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarungen.
- Management von Partnerbeziehungen: Sicherstellung des Engagements der Partner und Bereitstellung der notwendigen Unterstützung, um die Auswirkungen ihrer Partnerschaften auf die Geschäftsentwicklung zu maximieren.
- Abstimmung von Zielen und Ergebnissen: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Produkt und Support), um die Abstimmung der Ziele und die Integration von Lösungen innerhalb der Partnerkanäle sicherzustellen.
- Überwachung der Partnerleistung: Verfolgung und Berichterstattung über die Leistung von Partnerschaften, Anpassung von Strategien nach Bedarf, um kontinuierliches Wachstum zu gewährleisten.
Mindestanforderungen
- Erfahrung: Nachgewiesene Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, strategischen Allianzen oder verwandten Rollen in B2B-Unternehmen.
- Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten: Umfangreiche Erfahrung in der Verhandlung von Partnerschaften und Verträgen mit einer Erfolgsbilanz bei der Maximierung von Wachstumschancen durch Allianzen.
- Analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, die Partnerleistung zu messen und zu bewerten, und Nutzung von Daten zur strategischen Anpassung.
- Verantwortungsprofil: Starke Fähigkeiten zur Führung von Teams und zur Zusammenarbeit in einem multidisziplinären Umfeld.
- Strategische Vision: Fähigkeit, Geschäftsanforderungen zu artikulieren und diese in Partnerschaften umzusetzen, die nachhaltiges Wachstum und gegenseitigen Nutzen fördern.
- Fließende Englischkenntnisse: Erforderlich für die Interaktion mit internationalen Partnern.
- Fließende Spanischkenntnisse: (nice to have).
- Branchenerfahrung: Vorerfahrung in B2B-Technologie-/Softwareunternehmen oder ähnlichen Branchen ist von Vorteil.
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