Brasilien
Pavago
Tractian
Account Executive
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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VERTRIEB BEI TRACTIAN
Das Vertriebsteam ist die treibende Kraft hinter dem Umsatz bei Tractian, generiert neue Möglichkeiten, akquiriert Top-Kunden wie Hyundai, P&G, Univeler, Bosch und Kraft Heinz und stärkt die Beziehungen zu unseren bestehenden Kunden. Unterstützt von strategischen Investoren mit einer Erfolgsbilanz beim Aufbau von Unicorns, ist Tractian bereit, neue Maßstäbe in der Industrietechnologie zu setzen. Anerkannt auf der Forbes AI 50 Liste im Jahr 2024 und von RepVue im 98. Perzentil für Inbound-Leads eingestuft, liefern wir unbestreitbaren Wert – steigern die Maschinenzuverlässigkeit, liefern sofortigen ROI und erzielen eine weltklasse Umsatzbindung, die mit den Besten der Tech-Branche mithalten kann. Bei Tractian werden Top-Performer anerkannt, belohnt und befähigt, ihre Ziele zu übertreffen.
WAS SIE TUN WERDEN
Als Account Executive bei Tractian sind Sie für das Umsatzwachstum durch die Akquise neuer Kunden und die Erweiterung bestehender Konten in Ihrem zugewiesenen Gebiet verantwortlich. Sie bauen Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und pflegen diese, identifizieren Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten und stellen während des gesamten Vertriebszyklus ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicher.
Sie verwalten Opportunities von der ersten prospektiven Kontaktaufnahme bis zum Abschluss, tragen zu regionalen Umsatzzielen bei und arbeiten eng mit Sales Engineering, Technical Account Managern und Produktteams zusammen, um das kontinuierliche Wachstum von Tractian im brasilianischen Markt und global zu unterstützen, denn hier können Sie weltweit akquirieren.
VERANTWORTLICHKEITEN *
- Verwaltung eines Portfolios von mittelständischen Kunden zur Steigerung des Umsatzwachstums und der langfristigen Kundenbindung. *
- Identifizierung und Ausführung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenkonten. *
- Nutzung von HubSpot CRM zur Verwaltung der Pipeline-Aktivitäten, zur Pflege genauer Prognosen und zur Verfolgung von Umsatzmöglichkeiten. *
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, mit dem Fokus auf das Verständnis der Kundenbedürfnisse und die Unterstützung der Kontoerweiterung. *
- Durchführung strukturierter Outbound-Prospektierungsaktivitäten, einschließlich gezielter Kontaktaufnahme und Kaltakquise, zur Generierung neuer mittelständischer Möglichkeiten. *
- Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Technical Account Managern und anderen internen Teams, um Lösungen an die Kundenanforderungen anzupassen. *
- Führung von kommerziellen Verhandlungen und Abschluss von mittelständischen Deals, wobei kurzfristige Umsatzziele mit nachhaltigem, langfristigem Kundenwert abgewogen werden. *
- Besuch von Kunden, um sicherzustellen, dass unsere Lösung mit realen Problemen übereinstimmt, die sie in der Industrie haben.
ANFORDERUNGEN *
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich. *
- 4+ Jahre nachweisbare Erfahrung im beratenden Vertrieb im B2B-Umfeld mit einer positiven Erfolgsbilanz bei der Erreichung aggressiver Vertriebsziele. *
- Beherrschung von HubSpot CRM und fortgeschrittene Pipeline-Strategietechniken. *
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, hochwertige Verträge abzuschließen. *
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. *
- Strategisches Denken mit dem Antrieb zur Erzielung einer schnellen Marktexpansion und Umsatzsteigerung. *
- Bereitschaft zu Reisen während der Woche, um Kunden zu besuchen. *
- Fähigkeit, unabhängig in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
BONUSPUNKTE *
- Erfahrung im Vertrieb von Software-as-a-Service. *
- Starke Kenntnisse von Cloud-basierten Technologien und der breiteren SaaS-Landschaft. *
- Außeruniversitäre Erfahrungen während des Grundstudiums (BAJA, EJ, Leichtathletik, FSAE und Sport).
VERGÜTUNG & LEISTUNGEN *
- Wettbewerbsfähige Vergütung *
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub *
- Erhalten Sie alle 4 Jahre eine Reise überall auf der Welt *
- R$1.035/Monat für Verpflegungszuschuss *
- Krankenversicherung mit nationaler Abdeckung und ohne Zuzahlung *
- Zahnzusatzversicherung: Wir helfen Ihnen bei der zahnärztlichen Behandlung für eine bessere Lebensqualität. *
- Wellhub-Mitgliedschaft: Zugang zu einer breiten Palette von Fitnessstudios und Trainingsprogrammen.
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