Vereinigte Staaten
The MITRE Corporation
True Talent Solutions Partners
Senior GTM Engineer
Vereinigte Staaten
San Francisco, California, United States
Go
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Über die Rolle
Treten Sie einem kundenorientierten Go-to-Market-Team bei einem Startup für Dateninfrastruktur als dessen erster dedizierter GTM-Ingenieur bei. Sie werden GTM-Systeme für Kunden aufbauen und bereitstellen, um ein wiederholbares Serviceangebot zu gestalten und das Wachstum des Unternehmens zu unterstützen.
Was Sie tun werden
- Leitung von Kickoff- und wiederkehrenden Strategiegesprächen mit Gründern und Growth-Leitern von Kunden.
- Entwicklung von Ideal Customer Profiles anhand von Closed-Won-Deal-Daten und Anrufprotokollen, dann Erstellung priorisierter Ziellisten.
- Einrichtung von Outbound-Systemen und Koordination von Inbound-Content- und Signal-basierten Kampagnen unter Verwendung von APIs und Automatisierungstools.
- Übersetzung wiederholbarer Kundenarbeiten in Vorlagen und Playbooks und Mithilfe bei der Verbesserung des Serviceangebots.
- Durchlaufen des Kundenlebenszyklus, von der Bedarfsermittlung und Demos bis zur Implementierung und fortlaufenden Betreuung.
- Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, um Kundenbedürfnisse, Einwände und technische Blockaden zu verstehen, und dann Erstellung von Integrationen oder Proofs of Concept, die Deals unterstützen.
Was wir suchen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer Rolle als GTM Engineer, Sales Engineer oder einer ähnlichen kundenorientierten technischen Rolle zur Umsatzgenerierung.
- Praktische Erfahrung im gesamten Vertriebszyklus, einschließlich Bedarfsermittlung, Demos, Implementierung und Kundenerfolg.
- Erfahrung im Aufbau von API-Integrationen, Datenpipelines, backend-Systemen oder technischen Proofs of Concept für B2B SaaS- oder Enterprise-Kunden.
- Sicherer Umgang mit modernen GTM- und KI-Tools wie Claude Code, Clay, Instantly und n8n, zusammen mit leichter Programmierung und Systemverbindungen.
- Erfahrung mit CRM-, Sales-Automatisierungs- oder Revenue-Operations-Plattformen, vorzugsweise in einem Startup- oder Hochwachstumsumfeld.
- Klare Kommunikation, Kundenverantwortung und die Fähigkeit, mit Unsicherheiten umzugehen und praktische Playbooks zu erstellen.
Vergütung & Leistungen
Das Grundgehalt beträgt $140,000 bis $180,000 pro Jahr, mit einer bedeutsamen Beteiligung (Equity). Visastellplätze werden nicht angeboten.
Standort
Vor Ort in San Francisco, Kalifornien. Die Rolle kann auch in New York City angesiedelt sein.
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