Brasilien
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Sales Account Executive (Markt Brasilien)
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Rollenübersicht
Account Executive (LatAM Brasilien)
Wir suchen einen engagierten Account Executive, um die kommerzielle Expansion von Qureos in Lateinamerika voranzutreiben.
Diese Rolle erfordert tiefgehende Kenntnisse der brasilianischen und breiteren LatAM-Unternehmenslandschaft, eine konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und den unternehmerischen Antrieb, einen Markt von Grund auf aufzubauen.
Qureos verändert die Art und Weise, wie Unternehmen einstellen. Unterstützt von Prosus Ventures und COTU Ventures haben wir eine Seed-Finanzierungsrunde über 5 Mio. USD abgeschlossen und skalieren schnell. Über 1.000 Unternehmenskunden und Organisationen des öffentlichen Sektors nutzen bereits unsere Plattform, um die Einstellungszeiten von Monaten auf nur sechs Tage zu verkürzen, unterstützt durch KI-gesteuerte Suche, Screening und Interviews.
Hauptverantwortlichkeiten
Pipeline-Generierung & Vertriebsabwicklung
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: Identifizierung von Zielkunden, Durchführung von Outbound-Aktivitäten, Leitung von Discovery-Gesprächen, Demos, kommerziellen Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Aufbau und Verwaltung einer Pipeline für Mid-Market- und Enterprise-Kunden in Brasilien und ganz LatAM, mit Schwerpunkt auf HR-Leitern und Talent-Acquisition-Teams.
- Durchführung von Discovery-Calls und Produktdemos, die wirklich beratend sind und Unternehmen helfen, ihre Einstellungsverfahren zu überdenken, anstatt nur Funktionen anzupreisen.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit & Markteinblicke
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, SDRs und Customer Success, um die Pipeline gesund und die Konversionsraten hoch zu halten.
- Pflege sauberer CRM-Daten und genauer Prognosen, da Entscheidungen auf Basis realer Daten getroffen werden.
Marktentwicklung
- Identifizierung von Partnerschaftsmöglichkeiten und neuen Wachstumsvektoren in der LatAM-Region.
- Mitarbeit bei der Anpassung und Verfeinerung des Go-to-Market-Ansatzes von Qureos, während das Unternehmen über Brasilien hinaus in den breiteren LatAM-Markt expandiert.
Qualifikationen
Must-Have
- 2–6 Jahre Erfahrung im B2B- oder SaaS-Vertrieb mit einem vollständigen Closing-Zyklus, wobei Deals vom Erstkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag betreut werden.
- Tiefgehende Kenntnisse des brasilianischen Marktes und der breiteren LatAM-Unternehmenslandschaft: wie die Beschaffung funktioniert, was Kaufentscheidungen beeinflusst und wie man Vertrauen bei leitenden Stakeholdern aufbaut.
- Eine konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
- Erfahrung im Vertrieb an Mid-Market- und Enterprise-Kunden, idealerweise im Bereich HR Tech, KI, SaaS oder Rekrutierungstechnologie.
- Fließende Portugiesischkenntnisse mit gutem Geschäftsenglisch; Spanisch ist ein starker Pluspunkt für die breitere LatAM-Abdeckung.
- Komfortable Arbeit mit CRMs wie HubSpot oder Salesforce, mit starker Disziplin bei der Pipeline-Hygiene.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenzter Provision.
- Strukturiertes Onboarding und Vertriebscoaching, mit einem Team, das in Ihre Entwicklung investiert.
- Möglichkeit, zu den ersten kaufmännischen Mitarbeitern zu gehören, die die Expansion von Qureos in LatAM gestalten.
Bewerbung
Qureos setzt sich für Vielfalt und Inklusion ein. Wir ermutigen alle qualifizierten Kandidaten, sich unabhängig von Geschlecht, ethnischer Zugehörigkeit, Behinderung oder Herkunft zu bewerben.
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