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Veeam Software
Director, Sales - Data & KI-Sicherheit
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Über die Rolle
Veeam ist das Data and AI Trust Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, sicherzustellen, dass ihre Daten und KI vollständig verstanden, gesichert und resilient sind, um die Beschleunigung sicherer KI im großen Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in den Bereichen Data Resilience und Data Security Posture Management ist Veeam für die Konvergenz von Identität, Daten, Sicherheit und KI-Risiken konzipiert. Mit Hauptsitz in Seattle und Niederlassungen in mehr als 30 Ländern schützt Veeam über 550,000 Kunden weltweit, die Veeam vertrauen, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten. Begleiten Sie uns, wenn wir furchtlos gemeinsam voranschreiten, wachsen, lernen und einen echten Einfluss für einige der größten Marken der Welt erzielen.
Veeam sucht nach der Übernahme von Securiti AI – dem führenden Anbieter von KI-gestütztem Data Security Posture Management (DSPM) – einen Director, Sales, um zweistelliges Wachstum voranzutreiben und leistungsstarke Teams zu leiten, die auf das Securiti AI-Portfolio ausgerichtet sind.
Der Director, Sales DACH wird die Vertriebsorganisation von Securiti AI leiten und das Umsatzwachstum in der Region vorantreiben. Diese Führungskraft ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, den Aufbau und die Verwaltung von leistungsstarken Teams sowie die Etablierung von Securiti AI als führenden Anbieter von Lösungen für Data and AI Security, Privacy und Compliance.
Was Sie tun werden
- Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatzzielen und Marktpenetrationszielen in der DACH-Region, in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung zur Abstimmung der Vertriebsziele mit der Unternehmensvision und den Wachstumsplänen
- Aufbau, Leitung und Mentoring einer leistungsstarken Vertriebsorganisation, Förderung einer Kultur der Exzellenz und kontinuierlichen Verbesserung
- Steuerung von Enterprise-Vertriebszyklen von Anfang bis Ende, persönliche Einbindung von C-Level-Führungskräften bei Großkunden und Befähigung des Teams, dasselbe zu tun, unter Nutzung eines tiefen Verständnisses der Data Security-, Governance- und Privacy-Landschaften
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen Technologiepartnern, Systemintegratoren und Branchenbeeinflussern, um neue Umsatzmöglichkeiten zu schaffen und die Marktpräsenz zu stärken
- Zusammenarbeit mit den Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams, um die Ausrichtung auf Go-to-Market-Strategien, Produkt-Roadmaps und Kundenbedürfnisse sicherzustellen und wertvolles Marktfeedback zur Steuerung der Unternehmensrichtung zu liefern
Was Sie mitbringen
- 15+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Softwarevertrieb, davon mindestens 8 Jahre in leitenden Vertriebspositionen
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übererfüllung von Umsatzzielen im Enterprise SaaS-Vertrieb
- Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen in den Bereichen Sicherheit, Datenschutz, Compliance oder verwandten Gebieten
- Starkes Verständnis von Datenschutzbestimmungen (DSGVO, CCPA usw.) und Anforderungen an die Unternehmenssicherheit
- Frühere Erfolge im Vertrieb an Fortune 500-Unternehmen in regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Pflege strategischer Partnerschaften mit großen Beratungsunternehmen und Systemintegratoren
- Erfahrung mit modernen Vertriebsmethoden und -tools (Salesforce, MEDDIC usw.)
- Strategische Vision: Fähigkeit, überzeugende Vertriebsstrategien zu entwickeln und zu artikulieren, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen
- Teambildung: Nachgewiesene Fähigkeit, Top-Vertriebstalente zu rekrutieren, zu entwickeln und zu binden
- Executive Presence: Herausragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv auf C-Level-Ebene zu interagieren
- Geschäftssinn: Starke analytische Fähigkeiten und ein datengesteuerter Entscheidungsansatz
- Change Management: Erfahrung in der Führung von Organisationen durch Phasen schnellen Wachstums und Wandels
- Erfahrung in der Skalierung von Vertriebsorganisationen von 10 bis über 30 Mio. USD Jahresumsatz (ARR)
WAS SIE ERHALTEN
Veeam bietet Leistungen, die Ihr ganzes Ich unterstützen:
- 30 bezahlte Urlaubstage, plus 4 zusätzliche globale VeeaMe Days zur Selbstfürsorge und 24 bezahlte Stunden für ehrenamtliche Tätigkeiten jährlich durch Veeam Cares
- Gesetzliche Krankenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen
- Gesetzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen
- Gesetzliche Unfallversicherung, die vollständig von Veeam finanziert wird
- Zusätzlicher Pensionsplan mit Arbeitgeberzuschuss und Option auf Gehaltsumwandlung
- Zusätzliche Unfallversicherung mit 24/7 weltweiter Deckung
- Möglichkeiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning
Bitte beachten Sie: Wenn ein Bewerber dauerhaft außerhalb Deutschlands ansässig ist, behält sich Veeam das Recht vor, die Bewerbung für diese Position abzulehnen
#LI-DF1 #LI-REMOTE
Die im Rahmen des Einstellungsverfahrens erhobenen personenbezogenen Daten werden gemäß unserer Recruiting Privacy Notice veeam.com/legal/recruiting-privacy-notice.html verarbeitet, die erklärt, wie Ihre Informationen im Zusammenhang mit Einstellungsaktivitäten erhoben, verwendet und behandelt werden. Durch die Bewerbung auf diese Stelle stimmen Sie dieser Verarbeitung zu.
Mit Einreichung Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass die bereitgestellten Informationen, einschließlich etwaiger unterstützender Dokumente, nach bestem Wissen vollständig und korrekt sind. Jede Falschdarstellung, Auslassung oder Fälschung kann zur Disqualifikation von der Berücksichtigung oder, falls nach Beginn der Beschäftigung entdeckt, zur Beendigung des Arbeitsverhältnisses führen.
Veeam Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und keine Diskriminierung in irgendeiner Form aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Klassifizierung duldet. Alle Ihre Informationen werden vertraulich behandelt.
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