Brasilien
Pentera
Veriff
Solutions Engineer - LATAM
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
Veriff sucht einen kaufmännisch denkenden Solutions Engineer für unser LATAM-Team, der eng mit dem Vertrieb zusammenarbeitet, um neue Geschäfte zu generieren und das Umsatzwachstum in spanisch- und portugiesischsprachigen Märkten zu beschleunigen.
Diese Rolle ist eine ausgezeichnete Gelegenheit für jemanden, der Technologie gerne mit Wirtschaft verbindet, in einer kollaborativen Umgebung gedeiht und versteht, dass Solutions Engineering eine umsatzsteigernde Funktion und kein traditioneller technischer Support ist.
Sie helfen uns, ehrliche Menschen online zu schützen, indem Sie:
- Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um technische Vertriebsgespräche zu führen, Chancen zu beschleunigen und zum Neugeschäftsumsatz in spanisch- und portugiesischsprachigen Märkten beizutragen.
- Technische Discovery-Sitzungen auf Spanisch, Portugiesisch und Englisch leiten, um Kundenherausforderungen, technische Anforderungen und Geschäftsziele zu verstehen.
- Überzeugende Produktdemonstrationen liefern, die auf verschiedene Kundengruppen zugeschnitten sind, einschließlich technischer und nicht-technischer Stakeholder.
- Technische Bewertungen und Proof-of-Concept-Engagements verwalten, um Lösungen zu validieren und Chancen zu erfolgreichen technischen Ergebnissen zu führen.
- Proaktiv technische Einwände und Deal-Blocker identifizieren und lösen, die Verkaufszyklen beeinträchtigen könnten.
- Komplexe technische Fähigkeiten in klaren Geschäftswert übersetzen und effektiv mit Kunden unterschiedlicher technischer Expertise kommunizieren.
- Als vertrauenswürdiger technischer Partner während des gesamten Vertriebsprozesses fungieren, von der ersten Entdeckung über die technische Validierung bis zur Übergabe.
- Mit Vertriebs-, Produkt-, Engineering- und anderen internen Teams zusammenarbeiten, um Kundeneinblicke zu teilen und Möglichkeiten zur Verbesserung von Produkten oder Prozessen zu identifizieren.
- Zu wiederverwendbaren Demonstrationen, technischen Vertriebsmaterialien und Initiativen beitragen, die die Effizienz und Effektivität unseres Vertriebsprozesses verbessern.
Mindestanforderungen
Sie sind der/die richtige zukünftige Veriffian für den Job, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- 2+ Jahre Erfahrung in Solutions Engineering, Sales Engineering, technischem Pre-Sales oder einer ähnlichen kundenorientierten technischen Rolle.
- Professionelle Sprachkenntnisse in Spanisch und Portugiesisch, sowohl schriftlich als auch mündlich – dies ist eine zwingende Voraussetzung.
- Professionelle Sprachkenntnisse in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Eine starke kaufmännische Denkweise und ein Verständnis dafür, wie technische Expertise zur Umsatzgenerierung und zum Gewinn von Geschäften beiträgt.
- Solide technische Kenntnisse von REST APIs, SDKs, Webhooks, JSON und modernen Integrationsarchitekturen.
- Praktische Erfahrung mit API Testwerkzeugen wie Postman.
- Erfahrung in der Durchführung technischer Discovery-Gespräche, der Durchführung von Produktdemonstrationen und der Unterstützung von Proof-of-Concept-Engagements.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, selbstbewusst mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern zu interagieren.
- Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar zu kommunizieren und Ihren Kommunikationsstil an verschiedene Zielgruppen und Wissensstände anzupassen.
- Eine proaktive, eigenmotivierte Denkweise mit der Fähigkeit, Verantwortung für Chancen zu übernehmen, effektiv zu priorisieren und selbstständig zu arbeiten.
- Eine kollaborative, teamorientierte Herangehensweise und die Fähigkeit, starke Beziehungen zu Account Executives und funktionsübergreifenden Teams aufzubauen.
- Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Chancen gleichzeitig zu verwalten.
- Bereitschaft und Fähigkeit, in verschiedenen europäischen Märkten zu arbeiten und mit geografisch verteilten Teams zusammenzuarbeiten.
Sie passen besonders gut zu uns, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- Vorerfahrung in den Bereichen Identitätsprüfung, KYC/AML, Betrugsprävention, Fintech, Zahlungsverkehr oder SaaS.
- Erfahrung in der Unterstützung von Kunden oder Vertriebsteams in Spanien, Portugal, Lateinamerika oder anderen spanisch- und portugiesischsprachigen Märkten.
- Vertrautheit mit europäischen regulatorischen Rahmenbedingungen wie DSGVO, eIDAS oder Compliance-Anforderungen für Finanzdienstleistungen.
- Erfahrung in der Unterstützung von Enterprise-Vertriebsprozessen, Ausschreibungen (RFPs) oder wettbewerbsorientierten technischen Bewertungen.
- Programmiererfahrung mit JavaScript, Python oder Frameworks für die mobile Entwicklung.
- Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie MEDDICC oder Erfahrung mit Salesforce.
- Erfahrung in einem wachstumsstarken B2B SaaS Umfeld.
Warum Veriff?
Wir sind der bevorzugte Partner für Identitätsprüfungsplattformen für die innovativsten wachstumsorientierten Organisationen der Welt und helfen dabei, Benutzer weltweit bequem zu verifizieren und zu schützen. Wir unterstützen die größte Anzahl von Ausweisdokumenten aus fast jedem Land und Territorium der Welt – und diese Zahl wächst ständig! Mit einem vielfältigen Team in den Vereinigten Staaten, dem Vereinigten Königreich, Spanien und Estland sowie starker Unterstützung und Finanzierung durch Investoren wie Accel, Alkeon, IVP, Tiger Capital und Y Combinator setzen wir uns dafür ein, Unternehmen und Einzelpersonen beim Aufbau einer sichereren und geschützteren Welt zu helfen. Wir streben danach, der Maßstab für Vertrauen online zu sein, und wir sind stolz darauf, eine positive Kraft zu sein.
Wenn Sie dem Team von Veriff beitreten, bieten wir Ihnen die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu nehmen und Ihre Karriere voranzutreiben, während wir uns mit einer Reihe von speziell für Sie entwickelten Vorteilen um Sie kümmern. Einige unserer Favoriten sind...
- Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten
- Aktienoptionen, die Ihren Anteil an unserem Erfolg sichern
- Zusätzliche Erholungstage zusätzlich zu Ihrem Jahresurlaub
- Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung, um sicherzustellen, dass Sie sich körperlich und geistig großartig fühlen
- Budget für Lernen und Entwicklung sowie Gesundheit und Sport, das Sie nach Ihren eigenen Bedürfnissen gestalten können
- Vier Wochen voll bezahlter Sabbatical-Urlaub nach Erreichen Ihres 5. Arbeitsjubiläums
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für ein vielfältiges und repräsentatives Team einsetzt. Unterschiedliche Meinungen, Perspektiven und Persönlichkeiten treiben uns voran. Wir suchen Menschen, die sich für ihre Arbeit begeistern und unsere Werte teilen. Unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderung. Wir wissen auch, dass die Lücke im Selbstvertrauen und das Hochstapler-Syndrom großartige Kandidaten davon abhalten können, sich zu bewerben – seien Sie also versichert, wer auch immer Sie sind, wir möchten von Ihnen hören!
Bitte beachten Sie, dass wir Sie in der Endphase des Einstellungsprozesses möglicherweise um eine Identitätsprüfung bitten. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber.
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