Vereinigte Staaten
Siemens
Verkada
Channel Solutions Engineer
Vereinigte Staaten
Denver, Colorado, United States
AWSGo
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Wer wir sind
Verkada verändert die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Mitarbeiter und Standorte schützen, mit einer integrierten, datenschutzorientierten und KI-gestützten Plattform, die Lösungen für Videosicherheit, Zugangskontrolle, Luftqualitätssensoren, Alarmanlagen, Gegensprechanlagen und Besuchermanagement umfasst.
Wir verzeichnen eine enorme Marktdynamik: mehr als 30,000 Kunden (darunter 100+ der Fortune 500), eine Bewertung von $5.8B, mehr als $1 Milliarden an annualisierten Buchungen sowie Unterstützung durch CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 und weitere. Physical AI ist einer der bedeutendsten technologischen Umbrüche unserer Zeit, und Verkada steht im Zentrum dieser Entwicklung.
Sie können sich verschiedenste Gemeinschaften ansehen, um den Einfluss unserer Plattform auf die Welt zu erkennen. Es ist der Einzelhändler, der unsere agentische KI nutzt, um Diebstahl zu verhindern, bevor er geschieht. Das Lagerhaus, das KI-gestützte Warnmeldungen verwendet, um sicherzustellen, dass sein Team auf der Fläche mit der richtigen PSA geschützt ist. Die Schule, die in Echtzeit vor einer Bedrohung gewarnt wird und in Sekunden, nicht Minuten, eine Abriegelung auslöst. Wir skalieren diese Wirkung rasant: Heute sind mehr als 2 Millionen Verkada-Geräte in über 170+ Ländern im Einsatz.
Über die Rolle
Verkada sucht einen erfahrenen Channel Solutions Engineer mit Expertise in den Bereichen physische Sicherheit, IoT-Systeme, Netzwerke, Videoüberwachung und Zugangskontrolle. Diese Person wird die Channel-Partner von Verkada befähigen und schulen, den Wert unseres einzigartigen hybriden Cloud-Ansatzes für physische Sicherheit zu vermitteln. Der Channel SE fungiert als vertrauenswürdiger technischer Berater für Verkada-Partner und spielt eine entscheidende Rolle bei der technischen Befähigung, der Entwicklung gemeinsamer Lösungsarchitekturen, dem Aufbau von Partner-Services, der Einführung der Verkada-Plattform und bei Integrationen. Diese Rolle kombiniert tiefgreifendes technisches Fachwissen, Vertriebssinn, strategischen Beziehungsaufbau und technische Geschäftsentwicklung, um Partnern zum Erfolg mit Verkada-Lösungen zu verhelfen und die Marktreichweite zu vergrößern.
Ihre Aufgaben
- Sie sind die fachliche Autorität für die gesamte Produktpalette und das Angebot von Verkada und vermitteln die Mehrwertvorteile an die Reseller-Partner von Verkada.
- Sie steigern das Umsatzwachstum bei den wichtigsten strategischen Partnern von Verkada durch technische Befähigung, vertiefen die Beziehungen zu technischen Stakeholdern und stellen sicher, dass Verkada bei den Pre-Sales-Ingenieuren der Partner präsent bleibt, um letztlich effektivere Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zu schaffen und Marktanteile sowie das Vertrauen der Partner zu gewinnen.
- Sie übernehmen und entwickeln die Beziehungen zu den technischen Pre-Sales-Teams der wichtigsten Partner von Verkada.
- Sie arbeiten eng mit den Channel Sales Managern von Verkada zusammen, um sicherzustellen, dass die Ingenieure und Architekten der Partner zu Fürsprechern von Verkada werden.
- Sie verfügen über ein tiefes Verständnis der Branche, insbesondere in Bezug auf Mehrwertdienste und Service-Anbindung im Partner-Ökosystem (IT-Reseller, Integratoren für physische Sicherheit und Installateure).
- Sie entwickeln Geschäftsstrategien rund um Anwendungsfälle, Branchen und Applikationen, die auf die wichtigsten Partner von Verkada ausgerichtet sind. Sie unterstützen Partner und Allianzen dabei, die Technologieangebote von Verkada in ihre Go-to-Market-Strategien zu integrieren.
- Sie halten sich über die PhySec- und IoT-Branche auf dem Laufenden, indem Sie an strategischen Branchen- und Partnerkonferenzen teilnehmen, dort präsentieren und als Vordenker innerhalb des Marktes agieren.
- Diese Rolle erfordert regelmäßige Reisen, die auf mehr als 50% der Arbeitszeit geschätzt werden, einschließlich nationaler und internationaler Ziele nach Bedarf. Der erfolgreiche Kandidat muss bereit sein, häufig zu reisen, um den Geschäftsbetrieb, Kunden- und Partnerengagements sowie die Teamzusammenarbeit zu unterstützen.
Was Sie mitbringen
- Unternehmerische, energiegeladene und positive Einstellung mit einem starken Lernwillen.
- 6+ Jahre Erfahrung als Sales Engineer oder Solution Architect, vorzugsweise mit Channel-Fokus.
- Bachelor-Abschluss in Informatik, Computertechnik, Informationstechnologie, Informations- und Computertechnik, Netzwerktechnik oder IT-Sicherheit von einer akkreditierten Universität oder gleichwertige Erfahrung.
- Fundierte Kenntnisse in IT-Infrastruktur und Grundlagen der Netzwerksicherheit.
- Starkes Verständnis des Channel-Vertriebs und Erfahrung mit dem Partner-Ökosystem.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz in einer Enterprise SE- oder Channel SE-Rolle.
- Hervorragende Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich aufzubereiten und technische Fähigkeiten auf Geschäftsziele auszurichten.
- Erfahrung in der Konzeption und Einführung von Programmen, sowohl intern als auch in Abstimmung mit Partnerorganisationen.
- Hochmotiviert, unternehmerisch denkend und enthusiastisch mit exzellentem Follow-up und Durchsetzungsvermögen.
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten.
- Fähigkeit zum Multitasking, zur Priorisierung und zur Anpassung in einem schnelllebigen Umfeld.
- Branchenzertifizierungen sind ein Plus: AWS, CCNA, CCDA, CCNP, MCSE, CEH, Security+, A+, Network+, Microsoft Azure, CISSP und CSP.
US-Mitarbeiterleistungen
Verkada engagiert sich für ein Arbeitsumfeld, das die ganzheitliche Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und ihrer Familien priorisiert, indem wir umfassende Wellness-Vorteile, Leistungen und Ressourcen anbieten. Unsere Programme umfassen unter anderem:
- Gesundheitsprogramme, die auf die persönlichen Gesundheits- und Finanzbedürfnisse zugeschnitten werden können – Die Prämien werden für den Mitarbeiter zu 100% unter mindestens einem Plan und zu 80% für Familienprämien unter allen Plänen abgedeckt.
- Landesweite medizinische Versorgung, Augenheilkunde und Zahnversicherung.
- Health Saving Account (HSA) mit jährlichen Arbeitgeberbeiträgen und Flexible Spending Account (FSA) mit steuerbegünstigten Optionen.
- Erweiterte Unterstützung für psychische Gesundheit.
- Bezahlte Elternzeitregelung & Leistungen bei Fruchtbarkeitsbehandlungen.
- Freizeit zum Entspannen und Auftanken durch unsere bezahlten Feiertage, firmenweite verlängerte Feiertage, flexible PTO und persönliche Krankheitstage.
- Stipendium für berufliche Weiterbildung.
- Wellness-/Fitness-Leistungen.
- Täglich gesunde Mittagessen.
- Pendler-Vorteile.
Zusätzliche Informationen
Sie müssen unabhängig berechtigt sein, in den USA zu arbeiten. Wir sind derzeit nicht in der Lage, ein Arbeitsvisum für diese Rolle zu sponsern oder ein bestehendes Sponsoring zu übernehmen.
Jährliche Gehaltsspanne
Bei Verkada möchten wir die besten Mitarbeiter gewinnen und halten und sie so vergüten, dass ihr individueller Beitrag zum Unternehmen angemessen und fair bewertet wird. Vor diesem Hintergrund berücksichtigen wir sorgfältig eine Reihe von Faktoren, um das angemessene Einstiegsgehalt für einen Mitarbeiter zu bestimmen, einschließlich des primären Arbeitsortes, einer Bewertung der Fähigkeiten und Erfahrungen des Kandidaten sowie der Marktanforderungen und der internen Parität. Ein Mitarbeiter von Verkada kann je nach Rolle für zusätzliche Vergütungsformen in Frage kommen, einschließlich Verkaufsanreizen, diskretionären Boni und/oder Eigenkapital am Unternehmen in Form von Restricted Stock Units (RSUs).
Nachfolgend finden Sie die jährliche Zielgehaltsspanne (OTE) für Vollzeitmitarbeiter für diese Position, bestehend aus Grundgehalt und Provisionen (falls zutreffend).
Geschätzte jährliche Gehaltsspanne 160,000—210,000 USD
Verkada ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert
Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, verpflichtet sich Verkada, allen Personen Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Alle Bewerber für Positionen bei Verkada werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, ethnische Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Behinderung, Familienstand, Veteranenstatus, Schwangerschaft oder jede andere durch geltendes Recht verbotene Grundlage behandelt.
Ihre Bewerbung wird in Übereinstimmung mit unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber behandelt.
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