VIAVI Solutions

23.09.2026

Sales Engineer

Vereinigte Staaten

Germantown, Maryland, United States

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Zusammenfassung

VIAVI (NASDAQ: VIAV) ist ein globaler Anbieter von Lösungen für Netzwerktests, -überwachung und -sicherheit für Telekommunikation, Cloud, Unternehmen, Ersthelfer, Militär, Luft- und Raumfahrt sowie Eisenbahn. VIAVI ist auch ein führender Anbieter von Lichtmanagementtechnologien für 3D-Sensing, Fälschungsschutz, Unterhaltungselektronik, Industrie, Automobil, Regierung und Luft- und Raumfahrt.

Wir sind die Menschen hinter den Produkten, die dazu beitragen, die Welt zu Hause, in der Schule, bei der Arbeit, beim Spielen und überall dazwischen zu vernetzen.

VIAVI-Mitarbeiter engagieren sich leidenschaftlich für den Kundenerfolg und wir begrüßen Menschen, die jeden Tag ihr Bestes für das Unternehmen geben – um zu hinterfragen, zusammenzuarbeiten und Lösungen voranzutreiben, die unsere Kunden begeistern werden.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Top-Prioritäten für diese Rolle

Geschäftsentwicklung und Vertriebsführung: Selbstständige Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten, Kundenbindung aufzubauen und als Lösungs-Experte vom ersten Kontakt über den Proof of Concept bis zum Abschluss des Geschäfts zu fungieren.

Kernnetzwerk- und DCI-technische Expertise: Anwenden von praktischer Erfahrung mit Kernnetzwerk- und/oder DCI-Architekturen unter Verwendung von Glasfaser- und Ethernet-Transport, einschließlich direkter Erfahrung mit Glasfaser- und Ethernet-Test- und Messtechnik. Diese Rolle erfordert praktische Anwendungsexpertise – nicht nur theoretisches Wissen – und die Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Lösungs- und Anwendungsexperte zu fungieren.

Markt & Umfang

Hyperscale-Rechenzentren und Cloud-/KI-Glasfasernetzwerkinfrastruktur

Colocation- und Multi-Tenant-Rechenzentren

Auftragnehmer und Ökosystempartner, einschließlich Dark-Fiber- und Lit-Fiber-Anbietern, die DCI-Builds und Wellenlängen-Dienste unterstützen

Schlüsselverantwortlichkeiten

Geschäftsentwicklung & Vertriebsführung

Selbstständige Identifizierung, Entwicklung und Förderung von Möglichkeiten in Hyperscale-Rechenzentren, Campus-Netzwerken und DCI-Umgebungen, vom ersten Kontakt über den Proof of Concept bis zum Abschluss des Geschäfts.

Marktentwicklung und Go-to-Market-Strategie vorantreiben, Beziehungen im Ökosystem aufbauen und Wettbewerbsdynamik schaffen, indem VIAVI gegenüber etablierten Lösungen positioniert wird.

Technische Expertise & Hyperscaler-Engagement

Als technischer Go-to-Experte von VIAVI fungieren und ein tiefes, praxisorientiertes technisches Verständnis von Glasfasertest- und Messtechnik bieten – einschließlich Glasfaserinfrastruktur in Rechenzentren, DCI-Architekturen, Glasfaserzertifizierung und -charakterisierung, Hochgeschwindigkeits-Ethernet-Serviceaktivierung, Testautomatisierung und Berichterstattung.

Führen von technischen Diskussionen auf Expertenebene, Workshops, Demonstrationen, Testläufen und Proofs of Concept mit Teams, die für das Design und den Betrieb von optischen Netzwerken, die Bereitstellung von Infrastruktur sowie Metro- und Langstrecken-Implementierungen verantwortlich sind.

Komplexe Anforderungen in glaubwürdige Lösungen und klare Geschäftsergebnisse übersetzen.

Stimme des Kunden & Befähigung

Erfassen von Kunden-, Wettbewerbs- und Markt-Insights zur Gestaltung von Produkt-Roadmaps, Lösungs-Positionierung und Go-to-Market-Prioritäten.

Das Vertriebsteam durch Kundenpräsentationen, Arbeitsanweisungen, Workshops, technische Schulungen und strategische Teilnahme an Kundenengagements und Branchenforen befähigen.

Voraussetzungen / Fähigkeiten / Erfahrungsanforderungen

Erforderliche Erfahrung & Technischer Hintergrund

Muss haben

5+ Jahre Erfahrung in der proaktiven Generierung, Entwicklung und dem Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten – nicht ausschließlich im Produktmarketing, technischem Support oder Vertriebsunterstützung

Praktische technische Erfahrung mit Kernnetzwerk- und/oder DCI-Architekturen über Glasfaser- oder Metro-Ethernet-Transport, einschließlich direkter Erfahrung mit Test- und Messtechnik-Tools und -Methoden wie OTDR, IL/ORL, CD/PMD, BERT und RFC 2544 Serviceaktivierung, sowie praktische Vertrautheit mit relevanten Industriestandards (z. B. IEC, Telcordia, IEEE 802.3)

Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Telekommunikation, Informatik, Physik oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung

Schlüsselkompetenzen

Nachgewiesene Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und eine starke "Hunter"-Mentalität – konsequente Generierung einer eigenen Pipeline, anstatt sich auf eingehende Anfragen zu verlassen

Technische Glaubwürdigkeit bei Netzwerk-Ingenieuren, Betriebsteams und Netzwerkarchitekten

Eigeninitiative und Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig Möglichkeiten vom ersten Kontakt bis zum Abschluss voranzutreiben

Selbstbewusst im Umgang mit Führungskräften und leitenden Angestellten

Bevorzugt

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Netzwerkgeräteherstellern, Partnern im Glasfaser-Ökosystem und Glasfaser-Auftragnehmern

Direkte Erfahrung im Umgang mit Hyperscalern, Cloud-Anbietern oder Betreibern von groß angelegten Rechenzentren

Vertrautheit mit Hohlkernfasern, Multicore-Fasern und 800G+ Ethernet-Tests

Fließende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse

Reisen

Ungefähr 30% Reiseaufwand innerhalb Nordamerikas, mit gelegentlichen internationalen Reisen.

Wenn Sie das Zeug dazu haben, Grenzen zu überschreiten und Chancen zu ergreifen, bewerben Sie sich noch heute, um unserem Team beizutreten.

Gehaltsspanne für diese Stellenausschreibung

113,050 bis 209,950

VIAVI Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Diskriminierung fördert – Minderheiten/Frauen/Veteranen/Personen mit Behinderungen.

Außergewöhnliche Qualifikationen, Erfahrungen und Standort können das Gehalt beeinflussen. VIAVI bietet ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket, das bezahlten Urlaub, Kranken-, Lebens- und Invaliditätsversicherungen, 401(k) und ein Bonusprogramm umfasst.

Sprachen

Sales Engineer

Zusammenfassung

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Top-Prioritäten für diese Rolle

Markt & Umfang

Schlüsselverantwortlichkeiten

Geschäftsentwicklung & Vertriebsführung

Technische Expertise & Hyperscaler-Engagement

Stimme des Kunden & Befähigung

Voraussetzungen / Fähigkeiten / Erfahrungsanforderungen

Erforderliche Erfahrung & Technischer Hintergrund

Schlüsselkompetenzen

Bevorzugt

Reisen

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