Brasilien
Pavago
Wiz, Inc.
Enterprise Account Executive, Brasilien
Brasilien
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Über die Stelle
Kommen Sie zu dem Unternehmen, das die Sicherheit für das KI-Zeitalter neu definiert.
Als eines der am schnellsten wachsenden Start-ups aller Zeiten wiz.io/blog/100m-arr-in-18-months-wiz-becomes-the-fastest-growing-software-company-ever ermöglichen wir Teams die Absicherung von Cloud- und KI-Anwendungen, indem wir Code, Cloud und Laufzeit in einen einzigen gemeinsamen Kontext integrieren. Vertraut von Sicherheitsteams auf der ganzen Welt, verfügen wir über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz g2.com/products/wiz-wiz/reviews und eine Kultur, die Weltklasse-Talente schätzt. Ganz zu schweigen davon, dass wir jetzt von Google cloud.google.com/blog/products/identity-security/google-completes-acquisition-of-wiz angetrieben werden, was bedeutet, dass wir unseren Kunden eine KI-gestützte Plattform anbieten, die die Threat Intelligence und Security Operations von Google nutzt, um Bedrohungen in allen Umgebungen besser zu erkennen, zu verhindern und darauf zu reagieren, was weitere Innovationen ermöglicht.
Unsere Wizards aus aller Welt arbeiten zusammen, um die Infrastruktur unserer Kunden zu schützen, darunter über 65% der Fortune 100, die uns vertrauen, täglich über 230 Milliarden Dateien zu scannen und zu sichern. Wir sind stolz darauf, ein führender Akteur in einem riesigen und wachsenden Markt zu sein, und wir suchen weiterhin außergewöhnliche Wizards, die bestrebt sind, einen bedeutenden Einfluss auf unser Team zu nehmen.
Bei Wiz haben Sie die Freiheit, kreativ zu denken, große Träume zu haben und Ihr volles Potenzial einzusetzen, um zu unserem bedeutenden Wachstum beizutragen. Kommen Sie zu unserem Team und helfen Sie uns, sichere Cloud-Umgebungen zu schaffen, die es selbst den besten Unternehmen ermöglichen, schneller voranzukommen, und das alles mit etwas Spaß!
Über die Stelle
Als Enterprise Account Executive treiben Sie neue Geschäfte voran und bauen bestehende Geschäfte durch die großflächige Einführung unserer Cloud-Sicherheitslösungen in unserem Unternehmenssegment aus. Diese Position berichtet an den Regional Director LATAM. Sie werden hochstrategische Vertriebszyklen leiten und mit technischen und leitenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe Sicherheitsprobleme zu lösen und langfristige Sicherheitsstrategien zu beeinflussen. Sie arbeiten mit einem Team von Wizards zusammen, die sich auf die Geschäftsanforderungen unserer Kunden konzentrieren. Unsere Priorität ist der Aufbau einer sicheren Infrastruktur für deren Cloud-Umgebungen. Das tun wir, indem wir ihr Geschäft verstehen. Wir stellen Fragen. Wir hören zu. Wir helfen zu schulen.
Mindestanforderungen
- 7 Jahre Erfahrung im SaaS oder im Sicherheitsvertrieb, mit Verkauf an große Unternehmenskunden in LATAM.
- Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen, einschließlich Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern in LATAM.
- Erfahrung in der Durchführung eines formalen Verkaufsprozesses und der Arbeit mit Qualifizierungs-Frameworks.
Bevorzugte Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Management von Kunden im Cloud- oder Cybersicherheits-Ökosystem zur Geschäftsentwicklung.
- Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt-, Customer Success-, Sales Operations- und Sales Engineering-Teams zur Förderung technischer Bewertungen.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, operative Führungs- und strategische Denkfähigkeiten mit einem beratenden und professionellen Ansatz zur Kundenansprache.
- Erfahrung in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit der Fähigkeit, sich schnell an veränderte Umstände anzupassen.
- Kompetenz im wertbasierten Lösungsvertrieb mit starkem Fokus auf die Lieferung greifbarer Geschäftsergebnisse und die Sicherstellung der Ausrichtung auf den Endwert des Geschäfts.
Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung von Gebietsstrategien zur Umsatzsteigerung bei Unternehmenskunden, um die vierteljährlichen Vertriebsquoten konsequent zu erfüllen oder zu übertreffen, auf eine Weise, die die Wiz-Werte widerspiegelt.
- Nachweis eines tiefen Verständnisses der Wiz Cloud Security Solutions und ihres Wertes für unsere Kunden.
- Fähigkeit zur Positionierung und Beratung von CISO-Level-Führungskräften mit branchenspezifischen Point-of-View-Geschäftseinblicken; kontinuierliches Zuhören, Aufbauen und Erweitern von Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden.
- Durchführung von tiefgehenden Recherchen und Account-Planungen zur Ansprache von leitenden Sicherheitsentscheidungsträgern.
- Leitung von Multi-Thread-Vertriebsengagements in Zusammenarbeit mit technischen Käufern und leitenden Sponsoren.
- Abstimmung mit dem Wiz-Partner-Ökosystem zur Optimierung der Marktchancen.
- Anwendung eines fundierten Verständnisses effektiver Verkaufsprozesse und -methoden, wie z. B. MEDDPICC oder Command of the Message.
- Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen mit den Teams für Lösungsentwicklung, Kundenerfolg, Produkt, Marketing, Lieferung und Führung, um die Strategieausrichtung sicherzustellen und die Unternehmensziele zu erreichen.
Bewerber müssen die rechtliche Befugnis besitzen, in dem Land, in dem die Stelle angesiedelt ist, ohne die Notwendigkeit einer Visabefürwortung zu arbeiten. Diese Stelle bietet keine Visabefürwortung.
Wiz ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen über reproduktive Gesundheit oder damit verbundene medizinische Zustände), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass Wiz Ihre personenbezogenen Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie von Wiz verarbeitet. wiz.io/legal/privacy
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