Brasilien
Pavago
Wiz, Inc.
Regional Partner Manager, LATAM
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AWSGCPGo
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Über die Stelle
Kommen Sie zu dem Unternehmen, das die Sicherheit für das KI-Zeitalter neu definiert.
Als eines der am schnellsten wachsenden Start-ups aller Zeiten wiz.io/blog/100m-arr-in-18-months-wiz-becomes-the-fastest-growing-software-company-ever ermöglichen wir Teams, Cloud- und KI-Anwendungen abzusichern, indem wir Code, Cloud und Laufzeit in einen einzigen gemeinsamen Kontext integrieren. Vertraut von Sicherheitsteams auf der ganzen Welt, haben wir eine nachgewiesene Erfolgsbilanz g2.com/products/wiz-wiz/reviews und eine Kultur, die erstklassige Talente schätzt. Ganz zu schweigen davon, dass wir jetzt von Google cloud.google.com/blog/products/identity-security/google-completes-acquisition-of-wiz angetrieben werden, was bedeutet, dass wir unseren Kunden eine KI-gestützte Plattform anbieten, die Googles Threat Intelligence und Security Operations nutzt, um Bedrohungen in allen Umgebungen besser zu erkennen, zu verhindern und darauf zu reagieren, was weitere Innovationen ermöglicht.
Unsere Wizards aus aller Welt arbeiten zusammen, um die Infrastruktur unserer Kunden zu schützen, darunter über 65% der Fortune 100, die uns vertrauen, täglich über 230 Milliarden Dateien zu scannen und zu sichern. Wir sind stolz darauf, ein führender Akteur in einem riesigen und wachsenden Markt zu sein, und wir suchen weiterhin außergewöhnliche Wizards, die bestrebt sind, einen bedeutenden Einfluss auf unser Team zu nehmen.
Bei Wiz haben Sie die Freiheit, kreativ zu denken, große Träume zu haben und Ihr volles Potenzial einzusetzen, um zu unserem bedeutenden Wachstum beizutragen. Kommen Sie zu unserem Team und helfen Sie uns, sichere Cloud-Umgebungen zu schaffen, die es selbst den besten Unternehmen ermöglichen, schneller voranzukommen, und das alles mit etwas Spaß!
Wiz sucht seinen nächsten Regional Partner Manager (RPM) in LATAM, um unsere Reichweite zu erweitern und unsere Vertriebsteams zu unterstützen. In dieser Rolle, die dem Channel Director unterstellt ist, arbeiten Sie mit einem Team von Wizards zusammen, um skalierbare Marktzugänge mit den richtigen Partnern in Ihrer Region aufzubauen und Kunden bei der Lösung ihrer Cloud-Sicherheitsherausforderungen zu unterstützen. In dieser Rolle entwerfen, bauen und implementieren Sie eine erfolgreiche Channel-Strategie zur Förderung des Wachstums.
Mindestanforderungen
- 10 Jahre Erfahrung im Channel Sales.
- Erfahrung im SaaS Channel Sales.
- Erfahrung in der Rekrutierung und im Onboarding von Partnern.
- Tiefgreifende Expertise im Channel Sales und in Partnerschaften (wie VAR, GSI und MSP).
Bevorzugte Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Vertriebszielen.
- Bestehende Beziehungen zur Führungsebene von Partnerresellern in LATAM.
- Vertrautheit mit den Marktplätzen von Cloud Service Providern (wie AWS, Azure, GCP).
- Kreative Problemlösungsfähigkeiten und eine Bereitschaft zum Wissensaustausch.
- Starke Prozessorientierung, Liebe zum Detail und operative Exzellenz.
Aufgaben
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern, einschließlich CSPs, Verkäufern, Ingenieuren und Führungsteams.
- Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien und Geschäftsplänen mit Fokus auf strategische Partnerkonten.
- Implementierung nationaler Partner- und CSP-Strategien (AWS, GCP, Azure) auf regionaler Ebene.
- Leitung von Enablement-Aktivitäten für LATAM-Partner, Einbindung von Führungskräften, Vertriebs- und technischen Teams.
- Zusammenarbeit mit der breiteren Channel-Organisation zur Entwicklung und Umsetzung regionaler Strategien und Schulung von Wiz-Vertriebsmitarbeitern zu Go-to-Market-Strategien und Wertversprechen von Partnern.
- Vermittlung von Account-Mappings zwischen Partner- und Wiz-Vertriebsteams und Aufrechterhaltung einer Führungskadenz zwischen Wiz und der Vertriebsführung von Partnern.
- Kommunikation von Partnerstrategien in wöchentlichen Wiz-Teammeetings, Austausch von Best Practices und Strategien für Partnererfolg.
- Überwachung von Cloud-Strategien für Partner, die auf bestimmte Konten abzielen, und Aufrechterhaltung proaktiver/reaktiver Einblicke in Konten, einschließlich Cloud-Ausgaben, Verpflichtungen und Abrechnungskontakten.
- Fungieren als primärer Ansprechpartner für Partnerkonflikte, Bereitstellung von Vertriebszyklusunterstützung in Ihrer Region, Verwaltung von Eskalationen und Beilegung von Konflikten gemäß internen und externen Partner-Rules of Engagement.
- Überwachung der Partnerantragsverwaltung und -administration sowie Verwaltung von Händlervereinbarungen in Zusammenarbeit mit der Wiz-Rechtsabteilung (MNDA, OTRA, Rahmenverträge und Bestellformulare).
- Durchführung des ersten Pitches von Wiz für Partnerteams.
- Abstimmung mit dem Außendienst und Partner-Marketing zu Partnerstrategien zur Steigerung der Teilnahme und Umsetzung von Follow-up-Strategien, Organisation von mindestens 4 Partnerveranstaltungen pro Quartal.
- Verwaltung von Budgets, Spiffs und Werbeaktionen sowie Überwachung des ACE-Deal-Managements über die WorkSpan-Integration in SFDC.
- Treiben und Qualifizieren von Partner-generierten Deal-Registrierungen und Unterstützung von Wiz-Vertriebsmitarbeitern bei der Verwaltung von Deals, um eine nahtlose Partnerbeteiligung zu gewährleisten.
- Verfolgung von privaten Angeboten, Koordination mit Vertriebs- und Partnerbetriebsteams zur Sicherstellung des Deal-Erfolgs und Bereitstellung von Partnerteam-Prognosen und Überwachung der Deal-Beteiligung.
- Lieferung wöchentlicher Berichte an die Führungsebene und unterstützte Teams.
Bewerber müssen die rechtliche Befugnis besitzen, in dem Land, in dem die Stelle angesiedelt ist, zu arbeiten, ohne dass eine Visabefürwortung erforderlich ist. Diese Stelle bietet keine Visabefürwortung.
Wiz ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen über reproduktive Gesundheit oder damit verbundene medizinische Zustände), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen anwendbaren gesetzlich geschützten Merkmalen.
Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass Wiz Ihre persönlichen Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie von Wiz verarbeitet. wiz.io/legal/privacy
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