Brasilien
Zup Innovation
Workiva Inc.
Sr. Account Executive - LATAM
Brasilien
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Über die Stelle
Dieser Senior Account Executive konzentriert sich stark auf den Neugeschäftverkauf speziell auf dem brasilianischen Markt in einer Team-Sales-Matrix-Umgebung. Senior Account Executives sind verantwortlich für die Gewinnung von Neugeschäft und die Kundenerweiterung bei Käufern und Influencern auf Executive-Ebene in privaten oder börsennotierten Unternehmen.
Erfolgreiche Kandidaten bauen Beziehungen auf und identifizieren Workiva-Lösungen und -Dienstleistungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, um die Kundenakquise in einem bestimmten Gebiet voranzutreiben. Umsatzwachstum wird durch neue Kundenabonnements, professionelle Dienstleistungen, Lieferung und Schulungen erzielt.
Was Sie tun werden
- Proaktive Suche nach Verkaufschancen bei strategischer Zusammenarbeit mit Inside Sales, Solution Specialists und Partnerschaften zur Generierung qualifizierter Opportunities
- Nutzen Sie die im Bedarfsanalyse-Phase gewonnenen Erkenntnisse, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu präsentieren und beim Kunden die Überzeugung zu wecken, dass er Workiva-Lösungen benötigt.
- Geschicktes Nachfragen nach Einwänden und Beseitigen von Hindernissen oder Barrieren zur Erzielung von Zusagen; Lösen verschiedener Kundenherausforderungen und Fähigkeit, die bestmögliche Lösung zu finden.
- Führen Sie den Verkaufsprozess natürlich zum Abschluss, indem Sie das Wertversprechen von Workiva demonstrieren.
- Aktualisieren Sie regelmäßig und zeitnah die CRM-Tools (Customer Relationship Management).
- Bereitstellung konsistenter und genauer zukunftsgerichteter Informationen durch Pipeline-Analyse.
- Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie mit gezielten Maßnahmen zum Abschluss des Verkaufs.
- Einholung interner Unterstützung zur Verfolgung eines Accounts.
- Priorisieren Sie Vertriebsaktivitäten und führen Sie diese zeitnah durch.
- Aufrechterhaltung eines fundierten Wissens über Workiva-Lösungen durch Engagement für kontinuierliche Schulungen.
Mindestanforderungen
Was Sie mitbringen
Mindestanforderungen
- 6+ Jahre Vertriebserfahrung in einer verwandten Rolle im Verkauf an Führungskräfte – Enterprise-Technologie, Software as a Service (SaaS) oder ähnlicher komplexer Lösungsverkauf.
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige relevante Berufserfahrung.
- Fließende Portugiesisch- und Englischkenntnisse.
Reiseanforderungen und Arbeitsbedingungen
Bis zu 30% Reise
Zuverlässiger Internetzugang für jede Zeit, in der Sie remote arbeiten, nicht in einem Workiva-Büro.
Bevorzugte Qualifikationen
- Verständnis des Software as a Service (SaaS) Geschäftsmodells.
- Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren.
- Starkes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, komplexe Geschäftsprobleme zu verstehen.
- Executive Presence; Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren.
- Fähigkeit, die Macht von Influencern im Vergleich zu Käufern zu identifizieren und zu verstehen und zu navigieren, wie man die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus handhabt.
- Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu managen.
- Fähigkeit, Preise mit Fokus auf Werterhalt zu verhandeln.
- Fähigkeit, Umsatzziele zu erreichen (und zu übertreffen).
Warum Workiva beitreten?
Workiva ist die Plattform, die entwickelt wurde, um den komplexesten Organisationen der Welt Zuversicht, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Unsere KI-gestützte Plattform vereinheitlicht Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage – und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und handlungsbereit sind. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zum Ergebnis gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Einblick in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, sich in einer sich ständig verändernden Welt schnell und präzise zu bewegen.
Bei Workiva bringen Sie eine Technologie auf den Markt, auf die sich Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden verlassen. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu bewältigen, Vertrauen zu wahren und Entscheidungen zu treffen, die einer Überprüfung standhalten. Wenn Sie sich von sinnvollen Herausforderungen angesprochen fühlen, von kollaborativen Teams inspiriert sind und motiviert sind, Organisationen zu helfen, Unsicherheit in Vorteil zu verwandeln, würden wir Sie gerne kennenlernen.
Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und ihnen angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung bei der Bewerbung zu erhalten, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com.
Workiva-Mitarbeiter müssen umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards zu gewährleisten.
Workiva unterstützt Mitarbeiter dabei, dort zu arbeiten, wo sie am besten arbeiten – entweder aus einem Büro oder remote von jedem Standort innerhalb ihres Beschäftigungslandes.
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