Vereinigte Staaten
The MITRE Corporation
YINLUN TDI LLC
Account Manager – Data Center Thermal Management
Vereinigte Staaten
San Jose, California, United States
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Beschreibung
Jobtitel: Account Manager, Data Center Thermal Management
Standort: Hybride Rolle; Kandidaten sollten in der Lage sein, 2–3 Tage pro Woche ins Büro zu pendeln. Fernarbeit ist möglicherweise eingeschränkt.
Unternehmen: Yinlun TDI LLC
Über Yinlun TDI LLC
Yinlun TDI LLC ist ein weltweit führender Anbieter von fortschrittlichen Thermomanagement-Lösungen und liefert innovative, hocheffiziente Kühltechnologien für die Automobil-, Industrie- und den schnell wachsenden Rechenzentrumsmarkt. Unsere Produkte sind darauf ausgelegt, die zunehmend kritischen thermischen Anforderungen moderner Infrastrukturen zu erfüllen.
Im Zuge der Erweiterung unserer Präsenz in Nordamerika suchen wir einen erfahrenen Account Manager zur Betreuung und zum Ausbau wichtiger Kunden im Rechenzentrumssektor.
Position im Überblick
Wir suchen einen ergebnisorientierten Account Manager zur Verwaltung und Erweiterung strategischer Kundenbeziehungen für Thermomanagement-Lösungen für Rechenzentren in ganz Nordamerika. Diese Rolle kombiniert Kundenverantwortung, beratendes Verkaufen und Geschäftsentwicklung und erfordert einen technisch versierten Fachmann mit starker Erfahrung in B2B-IT-Infrastruktur oder Rechenzentrumsumgebungen.
Der ideale Kandidat wird als vertrauenswürdiger Berater für Kunden fungieren, Wachstumschancen identifizieren und Yinlun TDI als bevorzugten Partner für Betreiber von KI-, Hyperscale- und Enterprise-Rechenzentren positionieren.
Hauptverantwortlichkeiten
Kundenstrategie & Marktkenntnis
- Entwicklung und Umsetzung von Kundenplänen, die auf die Trends im nordamerikanischen Rechenzentrumsmarkt, die Kundenbedürfnisse und die Wettbewerbslandschaft abgestimmt sind
- Überwachung regulatorischer, technischer und kommerzieller Entwicklungen, die Kundenkonten betreffen
Kundenentwicklung & Umsatzwachstum
- Verwaltung und Ausbau von Beziehungen zu KI-Unternehmen, Hyperscale-Rechenzentren, Colocation-Anbietern und OEM-Partnern
- Förderung des Umsatzwachstums durch Erweiterungsmöglichkeiten, Lösungs-Upgrades und Entwicklung neuer Programme
- Verwaltung des gesamten kaufmännischen Zyklus, einschließlich Opportunity-Qualifizierung, Preisgestaltung, Verhandlung und Vertragsabschluss
Schlüsselkundenbetreuung
- Fungieren als primärer Ansprechpartner für zugewiesene strategische Kunden
- Aufbau langfristiger Partnerschaften durch Bereitstellung von qualitativ hochwertigem Service, Reaktionsfähigkeit und technischer Glaubwürdigkeit
- Koordination interner Ressourcen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und -bindung
Technische Zusammenarbeit & Lösungsverkauf
- Enge Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Technikteams zur Bereitstellung maßgeschneiderter Thermomanagement-Lösungen
- Unterstützung technischer Diskussionen im Zusammenhang mit Flüssigkeitskühlung, Luftkühlung und Hybridarchitekturen
- Übersetzung von Kundenanforderungen in praktikable Produkt- und Systemlösungen
Marketing & Markenunterstützung
- Unterstützung regionaler Marketinginitiativen, Messen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen
- Professionelle Vertretung von Yinlun TDI im nordamerikanischen Rechenzentrums-Ökosystem
Berichterstattung & Kommunikation
- Pflege genauer Kundenprognosen, Pipeline-Tracking und Aktivitätsberichte
- Kommunikation des Kundenstatus, von Risiken und Chancen an die Führungsebene
Anforderungen
Qualifikationen
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss in Maschinenbau, Thermodynamik/Strömungswissenschaften, Elektrotechnik, Elektronik, International Business, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet
- Gleichwertige Branchenerfahrung und starke Kundenbeziehungen können anstelle eines Abschlusses berücksichtigt werden
Berufserfahrung
- 3+ Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich Thermomanagement für Rechenzentren oder verwandte IT-Infrastrukturmärkte, oder 5+ Jahre Erfahrung in der Elektronik- oder Rechenzentrumsbranche.
- Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Kundenkonten in Nordamerika zu verwalten und auszubauen
Fähigkeiten & Kompetenzen
- Technisches Verständnis: Starkes Verständnis von Kühltechnologien für Rechenzentren, einschließlich Flüssigkeits- und Luftkühlungslösungen
- Kundenführung: Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Stakeholder zu beeinflussen und langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen
- Kommerzielle Fähigkeiten: Starke Verhandlungs-, Prognose- und Deal-Management-Fähigkeiten
- Kommunikation: Ausgezeichnete zwischenmenschliche und interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten
Mobilität
- Bereitschaft und Fähigkeit, für Kundenkontakte und Branchenveranstaltungen national und international zu reisen.
Bevorzugte Qualifikationen
- Bestehendes Netzwerk innerhalb nordamerikanischer KI/ML-Unternehmen, Hyperscale-Rechenzentren, CSPs, Colocation-Anbietern oder OEMs
- Vorerfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an große Cloud-Service-Provider
- Wohnsitz im Silicon Valley / San Francisco Bay Area oder Bereitschaft, dorthin umzuziehen, und Fähigkeit, für eine hybride Arbeitsregelung nach Bedarf ins Büro zu pendeln.
Leistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt (abhängig von der Erfahrung)
- Kranken-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Haustierversicherung
- 401(k) mit Unternehmensunterstützung
- Übernahme von Studiengebühren
- Schulungs- und Karrierewachstumsmöglichkeiten in einem globalen Ingenieurunternehmen
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