Brasilien
Pavago
Yuno
Finx Growth Manager
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Über die Stelle
Remote, LATAM, Vollzeit, Fachkraft ohne Personalverantwortung
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WER WIR SIND
Bei Yuno entwickeln wir die Zahlungsinfrastruktur, die es allen Unternehmen ermöglicht, am globalen Markt teilzunehmen. Gegründet von erfahrenen Experten aus der Zahlungs- und Technologiebranche, bietet unsere Technologie Zugang zu führenden Zahlungslösungen, die es Unternehmen ermöglichen, Kunden sicher anzusprechen und globale Abläufe durch nahtlose Integrationen aufrechtzuerhalten.
Wir unterstützen leistungsstarke Teams bei Marken wie InDrive, McDonald's, Rappi und Viva Aerobus dabei, über 1,000 Zahlungsmethoden über eine einzige API zu integrieren. Durch den Einsatz fortschrittlicher KI und neuester Technologien orchestrieren wir intelligentes Routing und Betrugsprävention in über 80+ Ländern.
ÜBER DIE ROLLE
Wir suchen einen Financial Services Growth Commercial Partnerships Manager zur Verstärkung unseres wachsenden LATAM-Teams. Sie verantworten ein Portfolio strategischer Partner – Acquirer, alternative Zahlungsmethoden (APMs), Banken sowie Anbieter von Betrugs- und Risikolösungen – und wandeln diese Beziehungen in Umsatz um: qualifizierte Händler-Pipeline für Yuno, gemeinsame Markteinführungsstrategien mit dem Partner sowie direkte kommerzielle Möglichkeiten, bei denen der Partner selbst zum Kunden von Yuno wird.
Dies ist eine vertriebsorientierte Rolle, keine reine Beziehungsmanagement-Position. Sie werden an der generierten Pipeline, den abgeschlossenen Geschäften und dem konvertierten Umsatz gemessen.
IHR BEITRAG
Verantwortung für das Partnerportfolio
- Übernahme der End-to-End-Beziehungen zu einem definierten Portfolio von LATAM-Partnern und Fungieren als deren primärer kommerzieller Ansprechpartner.
- Erstellung und Pflege gemeinsamer Account-Pläne mit jedem strategischen Partner: gemeinsame Ziel-Händlerlisten, benannte Geschäftsmöglichkeiten, vereinbarte Kadenz.
- Überwachung der Portfolio-Gesundheit nach kommerziellen Kriterien – Live-Volumen, generierte Pipeline, erzielte Umsatzbeteiligung, laufende Geschäftsmöglichkeiten – und Handeln, wenn eine Partnerschaft nicht die gewünschten Ergebnisse liefert.
Lead-Generierung und Co-Selling
- Akquise qualifizierter Leads über das Partnernetzwerk gemäß einem vierteljährlichen Ziel, unter Einbeziehung der Händlerbasis und der Vertriebsteams des Partners.
- Durchführung gemeinsamer Pipeline-Sitzungen mit den Vertriebsteams der Partner, um Händler zu identifizieren, bei denen Yuno einen Abschluss ermöglicht, den der Partner allein nicht erreichen könnte.
- Aufbau von Empfehlungs- und Co-Selling-Strukturen mit Partnern, einschließlich gemeinsamer Anreizmodelle und klarer Lead-Weiterleitung in beide Richtungen.
- Konzeption und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Kampagnen – Co-Marketing, gemeinsame Veranstaltungen, accountbasierte Maßnahmen bei benannten Zielkunden.
- Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams von Yuno, damit partnergenerierte Leads konvertieren, und Verantwortung bis zum Abschluss.
Upselling von Yuno an Partner
- Identifizierung und Entwicklung kommerzieller Möglichkeiten, bei denen der Partner der Käufer ist: Acquiring-Banken, Wallets und Fintechs, die die Technologie von Yuno übernehmen, einschließlich Orchestrierung, intelligentem Routing und Mehrwertdiensten wie Tokenisierung, Account Updater, Authentifizierung und Drittanbieter-Integrationen.
- Verantwortung und Vorantreiben des gesamten kommerziellen Zyklus bei diesen Gelegenheiten, von der Identifizierung bis zur Demo-Phase, mit der Fähigkeit, die End-to-End-Qualifizierung bis zur Vertragsunterzeichnung zu führen, unterstützt durch spezialisierte Sales-Unterstützung bei komplexen Geschäften.
- Verhandlung von Partnerschaftsvereinbarungen, Umsatzbeteiligungsmodellen und kommerziellen Bedingungen in Zusammenarbeit mit Rechts- und Finanzabteilungen.
- Erweiterung bestehender Partnerschaften über ihren ursprünglichen Umfang hinaus – neue Märkte, neue Produkte, neue Geschäftsbereiche.
Markt und funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Rückmeldung kommerzieller und marktbezogener Anforderungen an das Produktteam, damit die Roadmap widerspiegelt, was in LATAM zu Geschäftsabschlüssen führt.
- Bereitstellung von Informationen über Wettbewerbsdynamiken, Partnerfähigkeiten sowie Trends im brasilianischen und LATAM-Zahlungsmarkt.
- Repräsentation von Yuno auf Branchenveranstaltungen und Umwandlung dieser Präsenz in Pipeline.
- Durchführung von QBRs und gemeinsamen Planungssitzungen mit Fokus auf Pipeline- und Umsatzverpflichtungen.
ERFORDERLICHE QUALIFIKATIONEN
Mindestanforderungen
- 5+ Jahre nachgewiesene Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder in leitenden kommerziellen Rollen innerhalb der Zahlungs-, Fintech- oder Finanzdienstleistungsbranche.
- Nachweis über das Erreichen kommerzieller Ziele in einem Partnerschafts- oder BD-Kontext: generierte Pipeline, abgeschlossene Geschäfte oder erzielte Umsatzbeteiligung. Bitte bringen Sie Zahlen mit.
- Erfahrung im Vertrieb an Zahlungsanbieter oder Banken, nicht nur durch diese hindurch.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der eigenständigen Verwaltung strategischer Partnerbeziehungen mit Acquirern, Zahlungsabwicklern, APMs, Banken oder Anbietern von Betrugslösungen – einschließlich kommerzieller Verhandlungen mit Führungskräften auf Senior- und C-Level-Ebene.
- Fundierte Erfahrung im brasilianischen Zahlungsmarkt ist erforderlich, einschließlich Vertrautheit mit der lokalen Acquiring-Landschaft, Pix und Industriestandards (z. B. ABECS-Normen).
- Tiefgreifendes Verständnis der Wertschöpfungskette im Zahlungsverkehr, einschließlich Acquiring, Issuing, Scheme-Netzwerken und alternativen Zahlungsmethoden.
- Fähigkeit, bei hoher Autonomie in einem unklaren Umfeld zu agieren: Chancen identifizieren, den Ansatz strukturieren und mit minimaler Aufsicht in unterzeichnete Verträge umwandeln.
- Exzellente Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, auch gegenüber Ansprechpartnern auf Führungsebene.
- Fähigkeit, mehrere strategische Beziehungen gleichzeitig in einem schnelllebigen Umfeld zu verwalten.
- Datengetriebene Denkweise mit der Fähigkeit, Partnerschafts-KPIs zu definieren, zu verfolgen und darüber zu berichten.
- Sicherer Umgang mit funktionsübergreifender Zusammenarbeit mit Produkt-, Rechts- und Vertriebsteams.
- Wohnsitz in Brasilien (São Paulo wird bevorzugt).
- Muttersprachliche oder fließende Portugiesischkenntnisse; professionelle Englischkenntnisse sind erforderlich.
- Spanischkenntnisse sind von Vorteil, da die Kandidaten Partnerschaften mit Fokus auf LATAM unterstützen werden.
WAS WIR BEI YUNO BIETEN
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Remote-Arbeit – Sie können von überall arbeiten!
- Home-Office-Bonus – Eine einmalige Zuwendung, um Ihnen bei der Einrichtung Ihres idealen Home-Office zu helfen.
- Arbeitsausrüstung
- Aktienoptionen
- Krankenversicherung, wo immer Sie sind.
- Flexible freie Tage
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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