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Yuno
Global Head of Go To Markets
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Über die Rolle
Global Head of Go-to-Market
Wir stellen das beste Hochleistungsteam zusammen!
Wir suchen einen Global Head of Go-to-Market, der die treibende Kraft hinter Yuno's Marktposition in vorhersehbare, wachsende Umsätze umwandelt. Marketing, SDR, Revenue Operations und Sales Enablement berichten an Sie. Sie werden nicht vier Funktionen parallel leiten – Sie werden ein System aufbauen, in dem Demand Generation, Pipeline-Erstellung, Verkäuferkompetenz und operative Strenge sich gegenseitig verstärken. Yuno bedient über 450+ Partner in über 200+ Ländern und ermöglicht Zahlungen für Unternehmen wie McDonald's LATAM, NetEase Games, GoFundMe, InDrive und Rappi. Der Käufer ist technisch versiert, der Verkaufszyklus ist lang und die Wettbewerber sind regional – dies ist eine Rolle für jemanden mit echtem Ehrgeiz, der in Bezug auf das Potenzial dieses Geschäfts träumt, anstatt das Bestehende zu optimieren.
Das Wachstum wird hier nicht durch höhere Ausgaben erfolgen. Es wird aus der Gestaltung einer skalierbaren Bewegung ohne lineares Personalwachstum und aus der Qualität und Strenge in jeder Schicht des Funnels entstehen – vom ersten Kontakt im Marketing bis zu den Zahlen, die das Board jedes Quartal prüft. Sie werden die Quelle der Wahrheit für das sein, was tatsächlich in der Pipeline passiert, und das funktioniert nur, wenn der Standard, den Sie für Daten, Prognosen und Berichterstattung setzen, kompromisslos ist.
Nichts davon geschieht im Stillen. Sie müssen Marketing, SDR, Enablement und RevOps auf eine einzige GTM-Architektur abstimmen und Verkäufer gewinnen, die sich in einem Raum mit einem Zahlungsarchitekten behaupten können. Das bedeutet, echte Zusammenarbeit über Teams hinweg aufzubauen, die historisch unabhängig agierten, Prioritäten funktionsübergreifend zu übersetzen und sicherzustellen, dass alle in die gleiche Richtung auf die gleichen Zahlen hinarbeiten.
Wenn Sie ein Macher sind, der keinen bestehenden Spielplan benötigt, und Sie begeistert sind, zu definieren, wie „exponentielles“ Wachstum für ein Unternehmen aussieht, das in über 80+ Ländern tätig ist, möchten wir mit Ihnen sprechen.
Remote, Americas, Vollzeit, Director, +8 Jahre Erfahrung
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Wer wir sind
Bei Yuno bauen wir die Zahlungsinfrastruktur auf, die es allen Unternehmen ermöglicht, am globalen Markt teilzunehmen. Gegründet von erfahrenen Experten aus der Zahlungs- und Technologiebranche, bietet unsere Technologie Zugang zu führenden Zahlungsfähigkeiten, die es Unternehmen ermöglichen, Kunden souverän anzusprechen und globale Operationen durch nahtlose Integrationen aufrechtzuerhalten.
Wir statten Hochleistungsteams von Marken wie InDrive, McDonald’s, Rappi und Viva Aerobus aus, um über 1,000 Zahlungsmethoden über eine einzige API zu integrieren. Durch den Einsatz von fortschrittlicher KI und den neuesten Technologien orchestrieren wir intelligentes Routing und Betrugsprävention in über 80+ Ländern.
Ihr Beitrag wird sein
- Verantwortlich für Positionierung, Demand Generation, Content, Events und Produktmarketing
- Aufbau und Skalierung einer SDR-Bewegung, einschließlich Gebietsplanung, ICP-Definition und Übergabe an den Enterprise Sales
- Gestaltung von Onboarding, Einarbeitungszeit, Zertifizierung und Wettbewerbsanalyse für das Vertriebsteam
- Verantwortlich für Pipeline-Hygiene, Forecasting, Tooling, Vergütungsmodelle und Umsatzberichterstattung
- Definition der GTM-Architektur, einschließlich Segmentierung, Preisgestaltung, Kanal- und Partnernutzung
- Festlegung, wo das Unternehmen als nächstes in allen Umsatzfunktionen investiert
- Aufbau eines Systems, in dem Marketing, Vertrieb, Enablement und Operations sich gegenseitig verstärken
- Übersetzung der technischen Differenzierung von Yuno in eine Sprache, die sowohl Ingenieure als auch CFOs anspricht
Mindestanforderungen
Fähigkeiten, die Sie benötigen
Mindestanforderungen
- Fließendes Englisch
- 8+ Jahre Führungserfahrung im GTM-Bereich, mit direkter Verantwortung für mindestens zwei der folgenden Bereiche: Marketing, SDR, Enablement oder RevOps
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Skalierung eines B2B-Unternehmens durch eine signifikante Umsatzsteigerung
- Fließende Kenntnisse von Enterprise-Sales-Zyklen mit technischen Käufern; Hintergrund in Zahlungsverkehr, Fintech oder Infrastruktur ist stark bevorzugt
- Starke quantitative Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Annahmen wie CAC-Payback vor einem Board zu verteidigen
- Komfort bei der Arbeit in verschiedenen Regionen mit unterschiedlichen Wettbewerbsdynamiken und Kaufverhalten
- Macher-Instinkt und hohes Maß an Eigenverantwortung, ohne Notwendigkeit eines bestehenden Spielplans
Was wir bei Yuno bieten
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Remote-Arbeit – Sie können von überall arbeiten!
- Home-Office-Bonus – Eine einmalige Zulage, die Ihnen hilft, Ihr ideales Home-Office einzurichten.
- Arbeitsausstattung
- Aktienoptionen
- Krankenversicherung, wo immer Sie sind.
- Flexible Urlaubstage
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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