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Zip
Senior Solution Engineer (Pre-Sales)
RemoteDeutschland
Munich, Bavaria, Germany
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Über uns
Zip Zip ist die KI-Plattform für Unternehmenseinkauf – entwickelt für Menschen und Agenten, die zusammenarbeiten. Durch die Orchestrierung des Einkaufs über Teams, Tools und Lieferanten hinweg mithilfe von KI-Agenten können Unternehmen die Ressourcen sichern, die sie benötigen, um schneller als je zuvor zu innovieren.
Die einflussreichsten Unternehmen der Welt vertrauen auf Zip, darunter T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree und viele mehr. Gemeinsam haben sie über 8 Milliarden US-Dollar eingespart und Ausgaben von über 500 Milliarden US-Dollar abgewickelt. Das Team von Zip umfasst Produktleiter von Apple, Airbnb und Meta sowie ehemalige Einkaufsleiter von United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover und NASA.
Unterstützt von Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global und Y Combinator hat Zip 371 Millionen US-Dollar eingesammelt, zuletzt zu einer Bewertung von 2,2 Milliarden US-Dollar und wurde von Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business und LinkedIn Top Startups ausgezeichnet.
Ihre Rolle
Als Zip Solutions Engineer sind Sie der primäre technische Ansprechpartner im Pre-Sales-Bereich für die Zip Lösungs-Suite.
Ihre Aufgabe ist es, ein Fürsprecher für Zip zu sein, unseren Interessenten zu helfen zu verstehen, wie unsere Anwendung ihrem Unternehmen einen Mehrwert bietet und wo Zip in ihre Beschaffungs- und Technologielandschaft passt. Sie sind ein Partner im Vertrieb und fördern kollaborative Beziehungen zu Account Executives und Sales Managern, um Deals zum Abschluss zu bringen.
Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater für unsere potenziellen Kunden, geben ihnen die Gewissheit, dass Zip ihre Schmerzpunkte lösen kann, und helfen bei der Übersetzung ihrer Bedürfnisse an unsere Post-Sales-Solution-Consultants, um eine erfolgreiche Implementierung zu gewährleisten. Sie sind Fachexperte für unsere Lösungsfähigkeiten und unsere Roadmap. Sie leiten Kundenfeedback weiter, um unsere Produktentwicklungsbemühungen zu beeinflussen und unseren Vertriebspartnern zu helfen zu verstehen, wie unsere neu entwickelten Lösungen oder Verbesserungen am effektivsten kommuniziert werden.
Sie werden ein integraler Bestandteil des Erfolgs sowohl für unsere Kunden als auch für unser Vertriebsteam sein, indem Sie technische Discovery-Qualifizierungen durchführen, Produktdemonstrationen und Proof of Concepts liefern, technische Workshops abhalten und Architekturempfehlungen aussprechen. Als fleißiger Technologe und Kundenanwalt werden Sie die Verbindung zwischen der technischen Lösung und den Geschäftsergebnissen für den Kunden herstellen.
Sie werden
- Aktiv zu den Vertriebsanstrengungen von Zip beitragen, indem Sie kundenorientierte Gespräche unterstützen, Discovery effektiv durchführen, unsere Lösungen demonstrieren, Fragen beantworten und Einwände überwinden, um unseren Interessenten den Wert der Wahl von Zip zu vermitteln.
- Verantwortlich für die Beantwortung von Kundenanfragen, einschließlich Folgefragen, Demos, RFx und IT-Sicherheitsfragebögen.
- Erstellung und Entwicklung von benutzerdefinierten Demos, die den Kundenanforderungen entsprechen.
- Leitung, Umfang und Partnerschaft mit Post-Sales zur Durchführung von POCs.
- Partnerschaft mit dem Vertriebsteam zur Erreichung unserer Vertriebsziele.
- Partnerschaft mit den Post-Sales Solutions Consultants, um sicherzustellen, dass unsere Kunden einen nahtlosen Übergang vom Verkauf zur Einarbeitung erleben – Kommunikation ihrer Bedürfnisse und Ziele mit ordnungsgemäß festgelegten Erwartungen für eine erfolgreiche Lieferung.
- Lieferung von Feedback zur Unterstützung unseres Wachstums und unserer Weiterentwicklung – zu Prozessen und Produkten.
Qualifikationen
- Starke Solution Selling-Fähigkeiten – in der Lage, den Wert von Softwarelösungen für Kunden zu artikulieren, mit einer Botschaft, die sich darauf konzentriert, wie eine Lösung die Kernschmerzpunkte der Kunden anspricht und sich dabei von anderen Lösungen abhebt.
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten und Gelassenheit vor technischen und nicht-technischen Zielgruppen aller Ebenen.
- Fähigkeit, Vertrauen zu Kunden aufzubauen und wichtige Entscheidungsträger zu beeinflussen.
- Hervorragende Discovery-Fähigkeiten – in der Lage, Kunden durch fokussierte Gespräche zu führen, um Schmerzpunkte, Wert und unseren Weg zum Verkaufserfolg aufzudecken.
- Erfahrung mit REST APIs für Unternehmensintegration, idealerweise mit Ticketing-, ERP- oder CLM-Systemen.
- Eigeninitiative und schnelle Auffassungsgabe neuer Technologien.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu Reisen zu Onsites/Kundenbesuchen.
- Fließende Deutschkenntnisse (C1/C2 Niveau oder Muttersprachler) sind erforderlich. Diese Rolle beinhaltet die enge Zusammenarbeit mit deutschsprachigen Kunden und Stakeholdern in der DACH-Region.
Nice to Haves
- CPA-Hintergrund von Vorteil.
- Integrations- oder Entwicklungserfahrung ist von Vorteil – insbesondere mit REST APIs und Middleware-Tools.
- Erfahrung mit dem Demonstrieren, Implementieren oder Verwalten von Schlüsselanwendungen wie ERPs (Oracle, Ariba, Workday), CLMs, GRC, Beschaffungs- oder AP-Automatisierungsplattformen.
- Branchen- und/oder Lösungs-Erfahrung mit P2P / Fin-Tech-Tools im Bereich Beschaffung, AP-Automatisierung oder Zahlungen.
Vergünstigungen & Leistungen
Bei Zip sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie für ihre beste Arbeit benötigen.
- 📈 Start-up-Aktienoptionen
- 🦷 Kranken-, Seh- und Zahnversicherung
- 🚠 Teambuilding-Events & Happy Hours
- 🌴 Flexible Urlaubsgestaltung (PTO)
- 💻 Apple-Ausstattung plus Budget für das Heimbüro
Wir suchen Zipster und das bedeutet, wir stellen Leute ein, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Innovationstempo für jedes Unternehmen auf der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn ihre Erfahrungen nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmen. Wir sind bestrebt, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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