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Zscaler
Senior Sales Engineer, Public Sector - Deutschland
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Wer Sie sind (Erfolgsprofil)
Zscaler (NASDAQ: ZS) beschleunigt die digitale Transformation, damit Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden. Die Zscaler Zero Trust Exchange Plattform schützt Tausende von Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet. Die SASE-basierte Zero Trust Exchange, die über 200+ öffentliche Rechenzentren weltweit und Tausende von privaten Standorten am Edge verteilt ist, ist die weltweit größte Inline-Cloud-Sicherheitsplattform.
Wir glauben, dass die Zukunft der Arbeit Mensch + KI ist und bauen ein KI-natives Unternehmen auf, in dem menschliches Potenzial durch maschinelle Intelligenz verstärkt wird, um die schwierigsten Sicherheitsprobleme der Welt zu lösen. Angetrieben von tiefer Kundenbesessenheit, engagieren wir uns für die Mission, Ergebnisse und füreinander. Wir erwecken diese Verpflichtungen durch drei Kernverhaltensweisen zum Leben: Eigenverantwortung und Zusammenarbeit, Vertrauen durch Ergebnisse und Wirkung sowie eine herausfordernde Kultur mit kontinuierlichem Feedback. Sind Sie bereit, bei dem Unternehmen, das die Sicherheitstransformation im KI-Zeitalter vorantreibt, etwas zu bewirken? Begleiten Sie uns bei Zscaler.
Wir suchen einen Senior Sales Engineer für unser Team. Dies ist eine Remote-Position, die dem Sales Engineering Manager in der Abteilung Public Sector Sales Engineering unterstellt ist. Als vertrauenswürdiger technischer Partner für das Account-Team werden Sie gemeinsam Kundenbindungsstrategien entwickeln und sichere Netzwerk- und Cloud-Lösungen entwerfen, die speziell auf den deutschen Public Sector zugeschnitten sind. Ihre Mission ist es, technische Erfolge zu erzielen, indem Sie komplexe Anforderungen in klare, messbare Ergebnisse wie Risikominderung und Compliance umwandeln.
- Sie fühlen sich in einem Umfeld mit Unklarheiten wohl. Sie sind es gewohnt, den Weg selbst zu ebnen. Sie blühen in einem dynamischen Umfeld auf und betrachten Unklarheiten nicht als Hindernis, sondern als Rohmaterial, um etwas Bedeutsames zu schaffen.
- Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Handlungsbereitschaft an. Sie handeln integer, weil Ihnen das Ergebnis wirklich am Herzen liegt. Wahre Eigenverantwortung beinhaltet die Nutzung dynamischer Bandbreite: die Fähigkeit, nahtlos zwischen High-Level-Strategie und praktischer Ausführung zu wechseln.
- Sie sind ein Problemlöser. Sie lieben es, sich den Herausforderungen zu stellen, weil Sie sich laserartig auf die Lösungsfindung konzentrieren und wissen, dass die Lösung harter Probleme die größte Wirkung erzielt.
- Sie sind ein vertrauenswürdiger Teamplayer. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst. Sie leben unsere Kultur des konstruktiven Herausforderns, indem Sie kontinuierlich Feedback geben und annehmen – im Wissen, dass Offenheit, gepaart mit Klarheit und Respekt, die wahre Form von Teamarbeit ist und der schnellste Weg, Vertrauen aufzubauen.
- Sie sind lernbereit. Sie verfügen über eine echte Wachstumsmentalität und sind engagiert für Ihre eigene Entwicklung; Sie suchen aktiv nach Feedback, um ein besserer Partner und ein stärkerer Teamkollege zu werden. Sie lieben, was Sie tun, und Sie tun es mit Sinn.
Bei Zscaler sind wir bestrebt, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften, denen wir dienen, und die Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, widerspiegelt. Wir fördern ein integratives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven wertschätzt und Zusammenarbeit und Zugehörigkeit betont. Begleiten Sie uns auf unserer Mission, Geschäfte nahtlos und sicher zu gestalten.
Was Sie tun werden (Rollenverständnis)
- Als echtes „Two-in-a-Box“-Team mit dem Account Executive (AE) agieren, um gemeinsam den Accountplan und die Kundenbindungsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, wobei eine enge Abstimmung von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss sichergestellt wird
- Führen Sie wirkungsvolle Kundenveranstaltungen durch, indem Sie Discovery-Workshops, Demos und Architektursitzungen leiten, um komplexe Benutzerbedürfnisse in sichere Netzwerk- und Cloud-Lösungsdesigns zu übersetzen
- Klare Kommunikation messbarer Ergebnisse wie Risikominderung, regulatorische Compliance und betriebliche Effizienz sowohl gegenüber technischen als auch nicht-technischen Stakeholdern
- Treiben Sie technische Win-Pläne und Proof-Points voran, erstellen und führen Sie die technische Strategie für Opportunities aus, definieren Sie Erfolgskriterien und koordinieren Sie interne Ressourcen, um Deals zu klaren Entscheidungen zu führen
Was wir suchen (Mindestanforderungen)
- Grundlegendes Verständnis von KI/ML-Technologien und Erfahrung in der Nutzung, Sicherung oder Positionierung KI-gesteuerter Lösungen zur Optimierung von Ergebnissen in Ihrem Funktionsbereich
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz als Senior Sales Engineer im deutschen Public Sector mit der Fähigkeit, komplexe Deals End-to-End zu unterstützen, sowie ein solides Verständnis öffentlicher Beschaffungs- und Ausschreibungsverfahren auf Bundes-, Landes- oder kommunaler Ebene
- Tiefgreifende technische Expertise in Netzwerksicherheit und Cloud, einschließlich Architekturverständnis, relevanter Sicherheitskontrollen und nahtloser Integration in Kundenumgebungen
- Wert- und ergebnisorientierte Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Präsentationen für die Geschäftsführung auf Deutsch zu halten und intern effektiv auf Englisch zusammenzuarbeiten
- Hohe Lernagilität, um neue Sicherheitstechnologien schnell zu beherrschen, kombiniert mit einer kollaborativen, professionellen funktionsübergreifenden Präsenz
Was Sie auszeichnet (Bevorzugte Qualifikationen)
- Erfahrung in der Beratung von Public-Sector-Kunden bei der Sicherung von KI-Workloads oder der Implementierung KI-gesteuerter Sicherheitsoperationen, die mit souveränen Cloud-Frameworks übereinstimmen
- Expertise in Sicherheit und Compliance im Public Sector, mit praktischer Erfahrung in der Zuordnung von Lösungen zu deutschen und EU-Compliance-Frameworks wie BSI IT-Grundschutz, C5 und KRITIS/NIS2
- Exzellenz im Presales-Bereich in großem Maßstab, einschließlich nachgewiesener Nutzung von Qualifizierungs- oder Deal-Frameworks wie Value Selling oder MEDDICC sowie einer Erfolgsbilanz beim Aufbau wiederholbarer technischer Assets
Grundgehaltsspanne
#LI-LS2 #LI-Remote
Die Gehaltsspannen von Zscaler werden verglichen und nach Rolle und Stufe bestimmt. Die auf dieser Stellenausschreibung angezeigte Spanne spiegelt das minimale und maximale Ziel für die Grundgehälter von Neueinstellungen für diese Position über alle Standorte in Deutschland wider. Die individuelle Gehaltsplatzierung innerhalb dieser Spanne wird auf der Grundlage objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien bestimmt, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, relevanter Erfahrung und Ausbildung oder Schulung. Die für diese Vollzeitposition angegebene Grundgehaltsspanne schließt Provisionen/Boni/Aktienoptionen (falls zutreffend) und Sozialleistungen aus.
€86.625—€123.750 EUR
Erfahren Sie mehr über das hybride Arbeitsmodell und die Leistungen von Zscaler hier zscaler.com/candidate-resource-hub.
Durch die Bewerbung auf diese Stelle halten Sie sich an die geltenden Gesetze, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien, einschließlich derjenigen, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards und -richtlinien beziehen.
Zscaler setzt sich dafür ein, allen Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir bemühen uns, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Chance haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder damit verbundener medizinischer Zustände), Alter, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale für eine Anstellung berücksichtigt. Weitere Informationen finden Sie, indem Sie auf den Link Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf klicken.
Gehaltstransparenz
Zscaler hält sich an alle geltenden bundesstaatlichen, bundesstaatlichen und lokalen Vorschriften zur Gehaltstransparenz.
Zscaler verpflichtet sich, angemessene Unterstützung (genannt Unterkünfte oder Anpassungen) in unseren Rekrutierungsprozessen für Kandidaten anzubieten, die behindert sind, langfristige Erkrankungen, psychische Erkrankungen oder aufrichtig gelebte religiöse Überzeugungen haben oder die neurodivergent sind oder schwangerschaftsbedingte Unterstützung benötigen.
Unser Leistungsprogramm ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet stolz umfassende und integrative Leistungen, um den vielfältigen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, darunter:
- Verschiedene Gesundheitspläne
- Urlaubs- und Krankheitszeitpläne
- Elternurlaubsoptionen
- Altersvorsorgeoptionen
- Bildungszuschüsse
- Vergünstigungen im Büro und mehr!
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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