Reino Unido
LSEG
Abselion
Ingeniero Go-To-Market (Especialista en Generación de Leads)
Reino Unido
Cambridge, England, United Kingdom
JavaScriptPythonSQLGo
Traducción automática. Consulta el original.
Fecha de Inicio
Cambridge, Reino Unido.
Tiempo completo, indefinido.
Presencial, 5 días por semana en 93 Lawrence Weaver Road, Cambridge.
Inmediata.
Proceso de Solicitud
Primera etapa: Videollamada; Segunda etapa: Entrevista presencial en la oficina de Cambridge (incluyendo un breve ejercicio de prospección/mensajería).
Cómo Solicitar
Sobre Abselion
Abselion es una empresa de herramientas para ciencias de la vida con sede en Cambridge, Reino Unido, que trabaja en la próxima generación de tecnologías analíticas. Hemos desarrollado un instrumento analítico de sobremesa, llamado Amperia, que utiliza tecnología patentada de Detección Electroquímica Redox (RED) para cuantificar proteínas y vectores virales directamente de muestras crudas en minutos, sin purificación y sin formación especializada.
Trabajamos con equipos de expresión de proteínas, desarrollo de procesos y en el ámbito académico, biotecnológico y farmacéutico de todo el mundo que están cansados de esperar días para obtener resultados analíticos que deberían tardar minutos.
Somos un equipo que se preocupa profundamente por la ciencia, se mueve rápido y cree que los mejores resultados provienen de comprender genuinamente y ayudar a los clientes a resolver problemas reales.
El Puesto
Buscamos un Ingeniero GTM para unirse a nuestro equipo de Ventas y Marketing. El enfoque del puesto es la generación de leads, al tiempo que se proporciona apoyo a nuestro marketing en redes sociales y se participa en la mejora continua de las herramientas y flujos de trabajo para potenciar al equipo en general en el día a día. Esto significa ejecutar campañas estructuradas de prospección saliente: prospección pre-conferencia antes de las principales conferencias de la industria, y prospección basada en disparadores en LinkedIn, para construir un flujo constante de reuniones cualificadas.
Vender un instrumento científico es un proceso largo y consultivo. Tu trabajo no es prospectar masivamente a ciegas; es asegurarse de que cada lead esté bien dirigido, cada conversación se registre y los esfuerzos de ventas se centren en los leads más prometedores.
Responsabilidades Clave
Generación de leads
- Ejecutar campañas estructuradas de prospección saliente para generar leads cualificados. Ejecutar prospección basada en disparadores: identificar señales relevantes (financiación, contrataciones, publicaciones, cambios de puesto) y contactar con mensajes específicos y creíbles.
- Trabajar junto al equipo de Ventas para traspasar leads cualificados y mantener el embudo de ventas en movimiento sin depender de un único punto de fallo.
- Rastrear y reportar las tasas de respuesta y conversión de la prospección saliente, retroalimentando los aprendizajes en los mensajes y la segmentación.
Soporte de marketing en redes sociales
- Apoyar a la función de Marketing con contenido y programación en nuestros canales sociales (principalmente LinkedIn), ayudando a construir la presencia de Abselion en la comunidad científica y biotecnológica.
- Ayudar a traducir los éxitos de los clientes, la actividad en conferencias y las actualizaciones de productos en contenido social atractivo, trabajando con el equipo de Ventas y Marketing en los mensajes.
Mejora de herramientas y sistemas
- Ayudar a mantener y mejorar el CRM (HubSpot) y el conjunto de herramientas GTM, señalando fricciones, corrigiendo flujos de trabajo rotos y sugiriendo automatizaciones prácticas.
- Apoyar el enriquecimiento de leads y la higiene de datos para que el equipo de ventas comience cada conversación informado.
- Documentar procesos para que las herramientas y flujos de trabajo que mejores sean adoptados, no abandonados.
Requisitos (Imprescindibles)
- 2–5 años en un puesto que combine operaciones de ventas/marketing con desarrollo técnico práctico, por ejemplo, Ingeniero GTM, RevOps, Operaciones de Ventas, Operaciones de Marketing, Ingeniero de Crecimiento.
- Comodidad escribiendo código: Python, JavaScript, o similar; SQL; familiaridad con APIs, webhooks y herramientas de automatización no-code/low-code (Clay, n8n, Zapier, Make).
- Experiencia práctica utilizando LLMs y herramientas de IA en flujos de trabajo de producción, no solo chat, sino construyendo automatizaciones que llamen a modelos, analicen resultados y actúen sobre ellos.
- Profunda experiencia práctica con HubSpot, no solo usándolo, sino configurándolo, automatizándolo e integrándolo.
- Sólida mentalidad analítica, capaz de definir métricas, construir dashboards y contar la historia detrás de los números.
- Alguna exposición a contenido o programación de redes sociales para una marca u organización.
- Sólida comunicación escrita: este puesto realiza muchos mensajes y contenidos salientes, por lo que la claridad y el tono son importantes.
Deseable
- Experiencia en prospección a compradores científicos o técnicos (biotecnología, farmacia, ciencias de la vida, deep-tech, hardware).
- Comodidad con herramientas de automatización no-code/low-code o scripting básico, útil para el lado de mejora de herramientas del puesto pero no esencial.
- Alguna alfabetización científica: suficiente para leer el resumen de un artículo de investigación de proteínas y comprender en qué está trabajando un prospecto.
Qué Ofrecemos
- Entorno de trabajo dinámico y de ritmo rápido en una biotecnológica en crecimiento de Serie A.
- La oportunidad de dar forma a nuestro enfoque de generación de leads y presencia social antes de nuestros eventos más importantes del año.
- Esquema de opciones sobre acciones.
- Salario base competitivo (entre £40,000 y £55,000 según experiencia).
- Patrocinio de visado disponible.
- Forma parte de un gran equipo que trabaja en la intersección de la biología, la ingeniería y la ciencia de datos.
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