Brasil
Oracle
Accenture
Partner Manager | Analista | Portugués
Brasil
Curitiba, Paraná, Brazil · Barueri, São Paulo, Brazil · Franco da Rocha, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Responsabilidades Principales
- Construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como punto principal de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma.
- Comprender profundamente los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo consultoría personalizada en todas las etapas de la venta.
- Prospectar y cualificar nuevas oportunidades activamente.
- Preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede expandir sus resultados.
- Conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, consolidando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios.
- Garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de Account Management tras la activación inicial, asegurando una experiencia positiva al cliente.
- Actuar con metas claras y KPIs definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios.
- Colaborar activamente con equipos multidisciplinares (SDR, Account Management, Marketing) para potenciar estrategias y resultados.
Cualificaciones Básicas
- Mínimo 1.5 años de experiencia sólida en ventas consultivas y complejas, con perfil hunter, conduciendo todo el ciclo (prospección, abordaje, negociación y cierre).
- Experiencia en ventas B2B, preferiblemente para e-commerce o cuentas de tamaño mediano/grande.
- Fuerte habilidad de comunicación, negociación e influencia en diferentes niveles de decisión.
- Capacidad para organizar el pipeline, seguir procesos y actuar de forma disciplinada para garantizar resultados.
- Curiosidad y aprendizaje rápido para soluciones digitales — experiencia previa en medios digitales es un diferencial, no una exigencia.
Cualificaciones Preferenciales
- Experiencia con clientes de e-commerce o soluciones de medios digitales.
- Experiencia con agencias de Marketing.
- Historial consistente en apertura y cierre de cuentas estratégicas.
- Facilidad para presentaciones y reuniones con decisores (remoto y presencial).
- Perfil analítico para evaluar oportunidades y resultados.
Sobre Accenture
Accenture es una empresa líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, gobiernos y otras organizaciones del mundo a construir su núcleo digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de los ingresos y mejorar los servicios ciudadanos, creando valor tangible a gran velocidad y escala. Somos una empresa impulsada por el talento y la innovación con aproximadamente 791,000 personas al servicio de clientes en más de 120 países. La tecnología está en el centro del cambio actual, y somos uno de los líderes mundiales en ayudar a impulsar ese cambio, con sólidas relaciones en el ecosistema. Combinamos nuestra fortaleza en tecnología y liderazgo en cloud, datos e IA con una experiencia inigualable en la industria, experiencia funcional y capacidad de entrega global. Nuestra amplia gama de servicios, soluciones y activos en Estrategia y Consultoría, Tecnología, Operaciones, Industria X y Song, junto con nuestra cultura de éxito compartido y compromiso para crear valor 360°, nos permiten ayudar a nuestros clientes a reinventarse y construir relaciones duraderas y de confianza. Medimos nuestro éxito por el valor 360° que creamos para nuestros clientes, para nosotros mismos, para nuestros accionistas, socios y comunidades.
Visítanos en accenture.com
Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo
Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado de discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición de ciudadanía o cualquier otra base protegida por la ley aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, más competitivos y más creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y a nuestras comunidades.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil