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askui GmbH
Adesso SE
Business Development Manager Microsoft (todos los géneros)
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TU ROL
- Desarrollo de negocio y crecimiento: ampliarás nuestro negocio de Microsoft con grandes clientes estratégicos, desde la identificación de oportunidades y el co-selling con Microsoft hasta el cierre de contratos para proyectos relacionados con Azure, M365 y D365.
- Go-to-Market y cartera: desarrollarás ofertas comercializables junto con nuestra unidad de negocio "Microsoft" (por ejemplo, Modern Work, Data & AI, Security, soluciones D365), las probarás en el mercado y las perfeccionarás continuamente basándote en los comentarios de los clientes y en los análisis de resultados (Win/Loss).
- Pre-ventas y configuración de acuerdos: calificarás clientes potenciales, diseñarás estrategias de soluciones y ofertas, gestionarás presentaciones y solicitudes de propuestas (RFP), y posicionarás a adesso como socio preferente de Microsoft, incluso en presentaciones a nivel directivo y C-Level.
- Planificación y gestión de cuentas: crearás planes de cuenta para tus clientes objetivo y actuales definidos, con objetivos claros de ingresos, pipeline y venta cruzada, identificarás a las partes interesadas relevantes y ejecutarás las medidas de forma coherente junto con los equipos de ventas y entrega.
- Colaboración en el ecosistema de Microsoft: orquestarás a las partes interesadas internas y externas, desde la gestión de socios de Microsoft y compañeros de ventas hasta expertos de nuestras unidades de entrega, e iniciarás campañas, eventos e iniciativas de Go-to-Market conjuntas.
- IA en el contexto de Microsoft: identificarás casos de uso concretos de IA (por ejemplo, Microsoft Copilot, servicios Azure OpenAI) en los clientes, evaluarás el potencial de negocio y apoyarás a los equipos en la colocación y ejecución exitosa de pruebas de concepto y proyectos iniciales.
TU PERFIL
- Experiencia en ventas en el entorno de Microsoft: cuentas con varios años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas o consultoría con un enfoque claro en tecnologías de Microsoft, así como responsabilidad sobre objetivos de ingresos o pipeline.
- Experiencia en la nube de Microsoft: aportas un profundo conocimiento en al menos un área de la nube de Microsoft (Azure, M365 o D365), así como en tipos de proyectos típicos y modelos de licencia y asociación.
- Competencia en pre-ventas y C-Level: posees experiencia demostrable en presentaciones, solicitudes de propuestas (RFP), diseño de soluciones y ofertas, así como en la presentación de temas complejos a nivel directivo y C-Level.
- Competencia en IA: utilizas herramientas de IA en tu área de especialización con seguridad, evalúas los resultados de forma crítica y apoyas a los clientes y a adessi a aprovechar el potencial de la IA.
- Colaboración y trayectoria: experiencia en la colaboración con Microsoft (por ejemplo, co-selling, Solution Partner Program, campañas), idealmente complementada con experiencia sectorial en segmentos clave y una titulación académica relevante o una cualificación comparable.
- Idiomas: muy buen nivel de alemán y buen nivel de inglés.
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