Desarrollo de negocio - Líder de transformación industrial, Automoción y fabricación, Especialistas y soluciones para el sector de automoción y fabricación

¿Te interesa unirte a nuestro equipo de Desarrollo de negocio de Automoción y fabricación de AWS para impulsar acuerdos de transformación para nuestros clientes más importantes?

Buscamos un líder de Desarrollo de negocio experimentado con experiencia en impulsar la adopción de la nube en el sector de la fabricación, incluyendo operaciones y tecnología operativa (OT), ingeniería y diseño, cadena de suministro, creando oportunidades para los mayores actores regionales del sector de la Automoción y la fabricación.

Serás el asesor de confianza que ayude a los líderes de fabricación de nivel ejecutivo (VP de Operaciones, Director de Fabricación, VP de Cadena de suministro, VP de Ingeniería) a reimaginar sus plantas de producción, sistemas de producción y estrategias de datos industriales con AWS. Este no es un puesto de infraestructura de TI; vivirás en la intersección de la tecnología en la nube y la experiencia en el dominio de la fabricación.

Te unirás a un equipo de alto impacto, distribuido globalmente, de especialistas del sector que combinan un profundo conocimiento del sector con visión comercial: compañeros que han trabajado en OEM, proveedores de nivel 1, empresas de automatización industrial y consultoras de gestión antes de unirse a AWS.

El candidato ideal tendrá experiencia tanto en negocios como en consultoría, con experiencia trabajando con clientes de Automoción y fabricación, con experiencia demostrada interactuando a nivel de CxO/VP, con una amplia comprensión de la tecnología en la nube y la profundidad técnica para interactuar fácilmente con arquitectos técnicos.

Este puesto requiere una gran pasión por los clientes, un alto nivel de comodidad navegando en la ambigüedad y un agudo sentido de propiedad para obtener resultados.

Tu experiencia provendrá de la interacción con partes interesadas clave de la línea de negocio y técnicas para crear pipeline y acelerar acuerdos en clientes y clientes potenciales importantes de Automoción y fabricación.

Este puesto requiere mantener una mentalidad centrada en el cliente mientras se trabaja con cientos de personalidades diferentes en toda la organización. Este puesto está en el equipo de Soluciones y especialistas del sector (ISS) LATAM, parte de la unidad de negocio global de Automoción y fabricación.

Una parte importante de tu día implicará la interacción con el cliente y el apoyo a los equipos de cuenta. Viajarás según sea necesario.

Asistirás a llamadas de equipo, crearás informes y asistirás a revisiones de negocio, escalando las limitaciones según sea necesario.

Te mantendrás al día con las capacidades de AWS y trabajarás en estrecha colaboración con las partes interesadas para guiar las ofertas de soluciones, mientras gestionas múltiples compromisos en el mercado de la computación en la nube de ritmo rápido.

Apoyarás eventos internos y externos.

Contribuirás a la estrategia y crearás tus propias iniciativas.

Sobre el equipo

Experiencias diversas

AWS valora las experiencias diversas. Incluso si no cumples con todas las cualificaciones y habilidades enumeradas en la descripción del puesto, animamos a los candidatos a presentar su solicitud. Si tu carrera acaba de empezar, no ha seguido un camino tradicional o incluye experiencias alternativas, no dejes que eso te impida presentar tu solicitud.

¿Por qué AWS?

Amazon Web Services (AWS) es la plataforma en la nube más completa y ampliamente adoptada del mundo. Fuimos pioneros en la computación en la nube y nunca dejamos de innovar; por eso, clientes desde las startups más exitosas hasta empresas de Global 500 confían en nuestro sólido conjunto de productos y servicios para impulsar sus negocios.

Cultura de equipo inclusiva

Aquí en AWS, está en nuestra naturaleza aprender y ser curiosos. Nuestros grupos de afinidad dirigidos por empleados fomentan una cultura de inclusión que nos permite estar orgullosos de nuestras diferencias. Los eventos y experiencias de aprendizaje continuos, incluidas nuestras conferencias Conversations on Race and Ethnicity (CORE) y AmazeCon (diversidad), nos inspiran a nunca dejar de abrazar nuestra singularidad.

Mentoría y crecimiento profesional

Elevamos continuamente nuestro nivel de rendimiento mientras nos esforzamos por convertirnos en el mejor empleador de la Tierra. Es por eso que aquí encontrarás un intercambio de conocimientos infinito, mentoría y otros recursos de avance profesional para ayudarte a convertirte en un profesional más completo.

Equilibrio entre vida laboral y personal

Valoramos la armonía entre el trabajo y la vida personal. Lograr el éxito en el trabajo nunca debe hacerse a costa de sacrificios en el hogar, por lo que nos esforzamos por lograr la flexibilidad como parte de nuestra cultura de trabajo. Cuando nos sentimos apoyados en el lugar de trabajo y en el hogar, no hay nada que no podamos lograr en la nube.

Serás responsable de dirigir y gestionar el pipeline de la línea de negocio en una cartera de cuentas estratégicas de fabricación, desde la identificación de oportunidades hasta la cualificación, el desarrollo del caso de negocio y el progreso hacia el cierre; liderarás las relaciones con los clientes a nivel de planta y corporativo; traducirás los desafíos de fabricación en soluciones en la nube, conectando los puntos débiles de la OT con los servicios de AWS y las soluciones de socios ISV; construirás relaciones con compradores de líneas de negocio de fabricación, no solo con adquisiciones de TI; colaborarás de forma interfuncional con las partes interesadas; representarás a AWS en eventos seleccionados del sector y contribuirás a contenido de liderazgo intelectual.

Nuestra cultura inclusiva permite a los Amazonians ofrecer los mejores resultados para nuestros clientes. Si tienes una discapacidad y necesitas una adaptación o ajuste en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluido el apoyo para el proceso de entrevista o incorporación, visita amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations para obtener más información. Si el país/región en el que estás presentando tu solicitud no aparece en la lista, ponte en contacto con tu socio de contratación.