Estados Unidos
Redwood Materials
AppGate Cybersecurity, Inc.
Ingeniero de Ventas Senior
RemotoEstados Unidos
Las Vegas, Nevada, United States
JavaScriptPythonAWSGCPDockerKubernetesTerraform
Traducción automática. Consulta el original.
Acerca de AppGate
AppGate asegura y protege los activos más valiosos de una organización con su solución de Acceso a Redes de Confianza Cero (ZTNA) de alto rendimiento. AppGate ZTNA es la única solución de Confianza Cero de enrutamiento directo construida para un rendimiento máximo, protección superior e interoperabilidad sin fisuras. AppGate protege empresas y agencias gubernamentales en todo el mundo. Obtenga más información en appgate.com.
Acerca del Puesto
El Ingeniero de Ventas Senior (SE) es el experto técnico pre-venta senior en AppGate ZTNA y es responsable de la interacción técnica con los prospectos comerciales desde la primera reunión hasta la victoria técnica. El SE Senior descubre los problemas de negocio que impulsan cada oportunidad, define los requisitos y restricciones técnicas, diseña la arquitectura del estado objetivo y articula claramente el valor de negocio de AppGate ZTNA a audiencias tanto técnicas como ejecutivas.
El SE Senior comunica luego esa visión del estado final a cada equipo interno responsable de convertir al prospecto en cliente y de ofrecer una implementación exitosa. Esto incluye la entrega de requisitos documentados a los Arquitectos de Soluciones que lideran las pruebas de concepto y pruebas de valor (PoC/PoV), lo que permite al SE Senior participar en una amplia gama de nuevas oportunidades.
El SE Senior trabaja en estrecha colaboración con Ventas, Arquitectura de Soluciones, Implementación, Operaciones, Gestión de Producto y Marketing, así como con socios tecnológicos estratégicos, para proponer soluciones integradas complejas que incluyan AppGate ZTNA y plataformas clave de socios. El candidato ideal combina una profunda experiencia en redes, identidad y seguridad con perspicacia empresarial y presencia ejecutiva, además de servir como asesor de confianza para los clientes y una voz técnica respetada dentro de AppGate.
Responsabilidades Clave
Descubrimiento y estrategia de oportunidad
- Lidera el descubrimiento para identificar los problemas de negocio, los requisitos técnicos y las restricciones que dan forma a una solución de AppGate ZTNA, y los documenta para el equipo de cuenta.
- Colabora con los Ejecutivos de Cuentas en la planificación estratégica y táctica de cuentas y es responsable de la estrategia de victoria técnica para cada oportunidad.
- Entrega los impulsores de negocio, requisitos y restricciones documentados al Arquitecto de Soluciones, quien es responsable de la PoC/PoV, y apoya la evaluación hasta la victoria técnica.
Diseño de Soluciones
- Diseña arquitecturas de AppGate ZTNA, incluyendo la ubicación del Controlador, Gateway y Conector, alta disponibilidad, integración del proveedor de identidad y el modelo de políticas (Sitios, Políticas, Derechos y Condiciones).
- Dimensiona las soluciones y desarrolla la configuración técnica, incluyendo cotizaciones y aprobaciones internas según sea necesario.
- Diseña integraciones con plataformas de socios estratégicos como proveedores de identidad, detección y respuesta de endpoints (EDR), gestión de información y eventos de seguridad (SIEM) y servicios en la nube pública.
- Proporciona continuidad técnica y de diseño en la entrega a los equipos de implementación, y apoya nuevos servicios, actualizaciones y oportunidades de expansión.
Interacción con el Cliente
- Lidera presentaciones técnicas, sesiones de pizarra, talleres de requisitos en profundidad y demostraciones para audiencias que van desde ingenieros hasta CISO.
- Articula la diferenciación de enrutamiento directo de AppGate frente a ZTNA con proxy en la nube, SASE y alternativas VPN heredadas.
- Sirve como líder técnico para respuestas a RFP, RFI y cuestionarios de seguridad.
- Proporciona soporte técnico en ferias comerciales, eventos de clientes y otros foros.
Liderazgo Interno
- Representa la voz del cliente ante la Gestión de Producto y el Departamento de Ingeniería con comentarios claros y accionables del campo.
- Mentoriza a otros Ingenieros de Ventas y contribuye con activos reutilizables como demostraciones, diseños de referencia y argumentos competitivos.
- Imparte formación técnica profunda sobre productos y soluciones de AppGate a partes interesadas internas y externas, y colabora con el equipo de SE de canal para apoyar la habilitación de socios según sea necesario.
- Identifica formas novedosas de demostrar y articular nuevas características, capacidades e integraciones de AppGate.
Cualificaciones Requeridas
- Sólidas habilidades de comunicación y gestión de partes interesadas.
- 8+ años de experiencia como Ingeniero de Ventas o en un rol técnico equivalente de cara al cliente en ciberseguridad, incluyendo 3+ años con ZTNA, SASE, VPN de acceso remoto o soluciones de seguridad de red.
- Conocimiento experto de redes TCP/IP, incluyendo enrutamiento, NAT, DNS, políticas de firewall, túneles divididos y completos, y espacio de direcciones IP superpuestas.
- Profundo conocimiento de protocolos y servicios de autenticación, incluyendo Active Directory/LDAP, RADIUS, SAML, OIDC y autenticación multifactor (MFA), con experiencia práctica en la integración de proveedores de identidad como Microsoft Entra ID, Okta o Ping Identity.
- Sólida comprensión de PKI y estándares de cifrado, incluyendo certificados X.509, TLS mutuo (mTLS), TLS, AES y RSA.
- Experiencia demostrada en el diseño y la articulación de la conectividad a servicios en la nube pública, incluyendo Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure y Google Cloud Platform (GCP).
- Experiencia práctica con soluciones de seguridad de red como firewalls de próxima generación (NGFW), VPN y control de acceso a la red (NAC).
- Conocimiento práctico de plataformas de virtualización como VMware vSphere, Microsoft Hyper-V, KVM y Nutanix AHV.
- Dominio de la administración de Linux y scripting contra APIs RESTful en lenguajes como Python, PowerShell o JavaScript.
- Capacidad probada para traducir requisitos de acceso complejos en diseños de políticas de mínimo privilegio.
- Conocimiento práctico del panorama competitivo de ZTNA, SASE y VPN heredadas.
- Presencia ejecutiva y excelentes habilidades de comunicación escrita, incluyendo propuestas técnicas, diseños de soluciones y respuestas a RFP.
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia en [ZTNA, prevención de fraude, identidad/seguridad]
- Experiencia práctica con AppGate ZTNA, incluyendo su predecesor AppGate SDP.
- Experiencia con herramientas de infraestructura como código (IaC) como Terraform.
- Familiaridad con redes de contenedores, incluyendo Kubernetes y Docker.
- Experiencia con plataformas EDR y de postura de dispositivos como CrowdStrike Falcon, y plataformas SIEM como Splunk o Microsoft Sentinel.
- Familiaridad con marcos de Confianza Cero y cumplimiento como NIST SP 800-207, el Modelo de Madurez de Confianza Cero de CISA, PCI DSS, HIPAA, SOC 2, ISO 27001, NIS2 y DORA.
- Experiencia en la protección de tecnología operativa (OT), sistemas de control industrial (ICS) y entornos IoT, incluyendo acceso remoto a controladores lógicos programables (PLCs), interfaces hombre-máquina (HMI) y sistemas de supervisión, control y adquisición de datos (SCADA).
- Familiaridad con arquitecturas y estándares OT como el Modelo Purdue, segmentación IT/OT, protocolos industriales (Modbus, DNP3 y OPC UA), IEC 62443 y NERC CIP, y con la protección del acceso de proveedores externos a sitios industriales.
- Familiaridad con IA agéntica, incluyendo cómo los agentes de IA, los servidores del Protocolo de Contexto de Modelo (MCP) y otras identidades no humanas acceden a aplicaciones y datos empresariales, y cómo se aplican los controles de acceso de Confianza Cero a ellos.
- Experiencia práctica utilizando asistentes de IA y herramientas agénticas para acelerar el trabajo de pre-venta, como la preparación del descubrimiento, respuestas a RFP, diseños de soluciones y automatización de demostraciones.
- Certificación profesional actual CISSP, CCNP, CCIE, AWS, Microsoft Azure o Google Cloud, o equivalente.
Compensación
Rango salarial: 175K - 225K
Viajes
5-25%
AppGate es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades/acción afirmativa y un contratista federal sujeto a la Ley de Rehabilitación de 1973 y la Ley de Asistencia a Reajuste de Veteranos de la Era de Vietnam de 1974, enmendadas, y sus regulaciones correspondientes. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano, edad o cualquier otra clase protegida federalmente. Además, AppGate es un empleador de acción afirmativa comprometido a tomar medidas positivas para emplear, promover en el empleo y de lo contrario ofrecer igualdad de oportunidades de empleo a veteranos protegidos e individuos con discapacidades. En cumplimiento de la política de AppGate con respecto a la acción afirmativa y la igualdad de oportunidades de empleo, AppGate ha desarrollado un programa escrito de acción afirmativa. Este programa está disponible para su revisión a solicitud de cualquier solicitante o empleado durante el horario comercial normal, poniéndose en contacto con el Coordinador de EEO de la empresa.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil