Brasil
C6 Bank
Arqia
Consultor(a) Sénior de Desarrollo de Negocios IoT (China)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil · China
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CONOCE MÁS SOBRE LA EMPRESA
Forma parte de una empresa que conecta personas, negocios y tecnologías, creando soluciones innovadoras para un mundo cada vez más conectado.
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RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES
¡TU MISIÓN EN ESTA CONEXIÓN!
Desarrollar y expandir relaciones estratégicas con clientes, socios y proveedores en Brasil y China, identificando oportunidades de crecimiento de ingresos, nuevas soluciones y ampliación del portafolio de IoT y dispositivos.
Tu actuación será principalmente consultiva y orientada al desarrollo de las cuentas, transformando necesidades técnicas y comerciales en nuevas oportunidades de negocio, mayor consumo de conectividad y relaciones a largo plazo.
EN EL DÍA A DÍA, HARÁS
- Desarrollar y fortalecer la relación con clientes, socios, fabricantes y proveedores estratégicos;
- Identificar oportunidades de expansión de ingresos dentro de la cartera y las alianzas existentes;
- Actuar de forma consultiva, comprendiendo las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones en IoT, conectividad, SIM cards y dispositivos;
- Construir planes de crecimiento para cuentas estratégicas, acompañando la utilización, el consumo, los resultados y nuevas posibilidades de negocio;
- Mantener contacto continuo con clientes y socios, garantizando cercanía y evolución de las oportunidades;
- Mapear fabricantes y proveedores chinos con potencial para ampliar el portafolio de la empresa;
- Desarrollar relaciones con empresas chinas de los segmentos de telecomunicaciones, tecnología, IoT y dispositivos conectados;
- Realizar visitas a clientes, proveedores, fábricas, eventos y ferias del sector;
- Identificar nuevos dispositivos y equipos con potencial técnico y comercial;
- Apoyar evaluaciones, pruebas y procesos de homologación de nuevos productos;
- Desarrollar propuestas técnicas y comerciales alineadas a las necesidades de los clientes;
- Conducir negociaciones, renovaciones, expansiones contractuales y acciones de aumento de ingresos;
- Acompañar metas, indicadores, pipeline y evolución de las oportunidades;
- Actuar de forma integrada con las áreas de Comercial, Producto, Ingeniería, Operaciones, Jurídico y Suministros;
- Acompañar tendencias y movimientos del mercado chino de telecomunicaciones y dispositivos;
- Prospectar nuevas oportunidades de forma puntual y estratégica, cuando haya adherencia al negocio.
QUÉ NECESITAS TENER
- Especialización/MBA en Administración, Gestión Comercial, Ingeniería, Tecnología, Telecomunicaciones o áreas afines;
- Experiencia sólida en desarrollo de negocios, gestión de cuentas o venta consultiva;
- Experiencia en los segmentos de tecnología, telecomunicaciones, IoT, conectividad móvil o dispositivos;
- Conocimiento en soluciones de IoT, M2M, MVNO, SIM cards, consumo de datos o dispositivos conectados;
- Experiencia con prospección, negociación y relación con clientes, socios o proveedores;
- Capacidad para transitar entre discusiones técnicas, comerciales y estratégicas;
- Perfil consultivo, estratégico, autónomo y orientado a resultados;
- Inglés avanzado para reuniones, negociaciones e interacciones profesionales;
- Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales;
- Disponibilidad para períodos de actuación en China.
SERÁ UN DIFERENCIAL
- Experiencia con proveedores o fabricantes chinos;
- Experiencia en el mercado asiático;
- Conocimiento del ecosistema de telecomunicaciones y tecnología en China;
- Idioma Mandarín;
LUGAR DE ACTUACIÓN
Faria Lima/SP y China
La Arqia valora relaciones basadas en confianza, transparencia y responsabilidad. Por ello, tratamos los datos personales de los candidatos con cuidado y en conformidad con la Ley General de Protección de Datos Personales — LGPD, Ley nº 13.709/2018.
Al participar en nuestro proceso selectivo, el candidato autoriza a la Arqia a recopilar y tratar sus datos personales, como nombre, fecha de nacimiento, contactos, dirección, documentos de identificación, currículum y comprobantes de formación, exclusivamente para fines de reclutamiento y selección, evaluación de perfil, posible contratación y demás etapas relacionadas al proceso de admisión.
En caso de que el candidato no quiera que sus datos permanezcan almacenados con nosotros o desee solicitar acceso, exclusión o restricción al tratamiento de su información, podrá entrar en contacto por el e-mail trabalheconosco@arqia.com.br
Lo que encuentras en nuestra red
Además de un equipo colaborativo, conectado al futuro y abierto a la innovación, también ofrecemos:
- Cheque restaurante (también para los días de teletrabajo), cheque comida y gratificación de vacaciones en los cheques;
- Comisión y bonos trimestrales
- Asistencia Médica, Odontológica y seguro de vida;
- PPR (Programa de Participación por Resultados);
- Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido con 2 días en HOME OFFICE;
- Bienestar: Wellhub (TotalPass), frutas en la oficina y el programa Elleva; (acompañamiento de equipo multidisciplinar de nutricionista, educador físico y psicólogo), convenio farmacia y auxilio medicamentos para patologías graves;
- Permiso de maternidad 6 meses + Permiso de paternidad 20 días (VR y VA durante todo el período);
- Ayuda para guardería hasta 6 años;
- Ayuda para PCD para dependientes;
- Plan de telefonía Arqia con descuentos (Arqia4you);
- Abono de transporte, reembolso de aparcamiento o transporte colectivo;
- Reconocimiento: Premios por tiempo de trabajo en la empresa y reconocimiento por desempeño en el trabajo;
- Day off de cumpleaños y gratificación en el Flash de cumpleaños.
- Vida Link - (Hasta 150,00 para compra de medicamentos con receta, sin descuento)
- Leggal – Plataforma de orientación jurídica con derecho a hasta dos consultas mensuales;
Más oportunidades con un solo perfil
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