Alemania
WorkMotion
Artificial Labs
Ingeniero de Ventas
RemotoAlemania
Berlin, Germany
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre nosotros
Artificial Da forma al futuro de los seguros especializados
En Artificial, estamos construyendo la próxima generación de tecnología para el mercado de (re)seguros especializados. Nuestra misión es transformar la forma en que operan los corredores y las aseguradoras en mercados complejos, eliminando barreras operativas y permitiendo una toma de decisiones más inteligente y rápida.
Utilizamos tecnología moderna para resolver desafíos reales para algunos de los principales corredores y aseguradoras del mundo. Al automatizar lo repetitivo y estructurar lo complejo, ayudamos a nuestros socios a desbloquear nuevas oportunidades de innovación y crecimiento.
Te unirás a un equipo colaborativo que valora la curiosidad, la responsabilidad y el aprendizaje continuo. Trabajamos en un entorno donde las ideas son escuchadas, el apoyo está integrado y los resultados importan. Todos aquí tienen la oportunidad de tener un impacto tangible en nuestros productos, nuestros clientes y la industria.
Acabamos de recaudar $45M (£33M) en financiación de Serie B del inversor principal CommerzVentures, el nuevo inversor Move Capital, así como de todos los accionistas existentes. Esta ronda de inversión nos da el espacio para crecer con confianza, continuar innovando y asegurar que Artificial siga siendo la primera opción para corredores y aseguradoras que buscan una forma más inteligente de operar digitalmente.
Únete a nosotros y aprovecha la oportunidad de ser parte de algo que cambiará el panorama de los seguros para las generaciones venideras.
Sobre el puesto
Como Ingeniero de Ventas en Artificial, serás el pilar técnico de nuestro proceso de ventas en Alemania y en el mercado más amplio de (re)seguros especializados de DACH/UE. Colaborarás estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas desde la primera conversación técnica hasta el contrato firmado, traduciendo las complejas realidades de los flujos de trabajo de suscripción, administración de pólizas y reclamaciones en demostraciones claras y convincentes de lo que nuestra plataforma API-first puede hacer.
En tu día a día, harás lo siguiente:
- Liderarás llamadas de descubrimiento técnico con posibles aseguradoras, MGAs y corredores para comprender sus sistemas existentes, datos y puntos débiles en los flujos de trabajo.
- Diseñarás y realizarás demostraciones de productos y pruebas de concepto personalizadas que muestren los beneficios específicos del conjunto de productos de Artificial.
- Actuarás como puente entre los prospectos y el equipo de Producto, retroalimentando los requisitos del mundo real al roadmap, así como al equipo de Ingeniería de Despliegue Avanzado para apoyar la entrega.
- Apoyarás una transición fluida al equipo de entrega una vez que se cierre un acuerdo, para que el contexto técnico no se pierda.
- Representarás a Artificial en eventos de la industria, seminarios web y mesas redondas de corredores/aseguradoras en toda la región.
- Trabajarás estrechamente tanto con el equipo de cara al mercado en el área DACH como con el equipo de ingeniería de ventas que estamos construyendo a nivel mundial.
Sobre ti
- Experiencia en un rol de preventa, ingeniería de ventas o consultoría de soluciones, idealmente dentro de insurtech, fintech o B2B SaaS vendido a compradores empresariales.
- Te sentirás cómodo trabajando de forma práctica con una amplia gama de herramientas de desarrollo de software (por ejemplo, GitHub, REPL): podrás hablar de forma creíble con un desarrollador y un Director de Suscripción el mismo día.
- Experiencia con herramientas de codificación de IA, sus beneficios y cómo utilizarlas de forma segura.
- Dominio del alemán y del inglés, dado el enfoque en el mercado DACH y nuestra ambición de escalar en Europa continental.
- Preferiblemente con base en Alemania, cómodo trabajando de forma remota con viajes ocasionales a clientes, socios y conferencias.
- Un comunicador nato que disfruta traduciendo detalles técnicos en valor de negocio, y viceversa.
- Energizado por el ritmo y la ambigüedad de una startup de Serie B con sede en Londres, con una tendencia a ensuciarse las manos en lugar de esperar un proceso perfecto.
- La exposición a flujos de trabajo de seguros (re)comerciales o especializados (suscripción, administración de pólizas, reclamaciones) es una gran ventaja, aunque no un requisito indispensable.
Queremos saber especialmente de ti si tienes:
- Habilidades colaborativas con énfasis en la calidad del producto.
- Experiencia en insurtech, seguros o industrias relacionadas.
- Sólidas habilidades para la resolución de problemas.
- Experiencia en un entorno de trabajo distribuido.
Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos a construir un equipo que refleje las diversas comunidades que nos rodean. Si hay algo que necesites para hacer que el proceso de contratación sea más accesible, solo tienes que decírnoslo, estaremos encantados de hacer ajustes. También puedes compartir tus pronombres preferidos con nosotros en cualquier momento.
Piensas que no cumples todos los requisitos? Por favor, postula de todos modos. Valoramos el potencial tanto como la experiencia, y sabemos que el talento bruto cuenta.
Como parte de nuestro proceso de contratación, realizaremos algunas verificaciones de antecedentes. Estas pueden incluir una verificación de antecedentes penales, la revisión de tu historial crediticio, conversaciones con empleadores anteriores y la confirmación de tus cualificaciones académicas.
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