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Atomic HR
Ingeniero de Ventas (B2B SaaS) 🤖⚙️ - LATAM - Remoto
RemotoMéxico
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Descripción de la empresa
Nuestro cliente es una plataforma SaaS en rápido crecimiento que está transformando la industria de la hospitalidad al aire libre. Operan un marketplace de doble cara: una experiencia de reserva para viajeros y una potente plataforma de gestión de reservas utilizada a diario por campings, parques de caravanas y operadores de glamping en EE. UU. Piensa en software moderno que se une a una industria que lo necesita desesperadamente: operadores de pequeñas empresas que dependen de herramientas fiables y flexibles para gestionar sus parques. El equipo es reducido (unas 35 personas), tiene su sede en Austin, TX, y es totalmente compatible con el trabajo remoto.
Tu Rol
Este puesto existe en la intersección de la ingeniería y los ingresos. RoverPass está creciendo hacia acuerdos más complejos y personalizados: operadores empresariales, contratos gubernamentales, grupos de múltiples parques, y necesitan a alguien que pueda sentarse frente a un stakeholder técnico, hablar su idioma y luego construir la solución. Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo de ventas en oportunidades de alto valor donde el producto necesita ser configurado, extendido o explicado con una profundidad técnica que un AE tradicional no puede alcanzar por sí solo. Serás responsable del lado técnico del acuerdo, desde la primera demostración hasta el contrato firmado.
- Serás responsable del descubrimiento técnico, la demostración y el diseño de soluciones para cuentas complejas y de alto valor
- Crearás configuraciones personalizadas, integraciones o código ligero para cerrar acuerdos que requieran soluciones a medida
- Colaborarás con los AE durante todo el ciclo de ventas: calificación, alcance, presentación y negociación
- Traducirás los requisitos del cliente en especificaciones internas claras para Producto e Ingeniería cuando se necesite personalización
- Serás la voz técnica principal en acuerdos con agencias gubernamentales, operadores empresariales o cadenas de múltiples ubicaciones
- Crearás y mantendrás entornos de prueba de concepto, entornos de demostración y documentos de propuestas técnicas
- Proporcionarás información sobre las victorias y derrotas a Producto para dar forma a la hoja de ruta
Requisitos mínimos
Tú Aportas
- Capacidad real de codificación: puedes construir, no solo explicar (Python, JavaScript, APIs, integraciones: cualquier cosa relevante)
- Experiencia en un rol técnico de cara a ventas (Ingeniero de Ventas, Ingeniero de Soluciones o Gerente Técnico de Cuentas)
- Capacidad para dirigir una conversación de ventas: descubrimiento, manejo de objeciones, cierre: lo has hecho
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal; puedes explicar cosas complejas de forma sencilla
- Comodidad operando en un entorno de startup ágil y de rápido movimiento donde serás dueño de tu área
- Alta mentalidad de propiedad: no esperas a que te den un manual
Puntos Extra
- Experiencia vendiendo SaaS a operadores SMB o de mercado medio
- Familiaridad con sistemas de reserva o tecnología de hospitalidad
Qué se Ofrece
- Puesto de contratista totalmente remoto
- Abierto a candidatos de toda LATAM
- Trabajo alineado con el horario comercial de EE. UU. (se requiere solapamiento)
- 20 días de PTO + festivos de EE. UU.
- Compensación competitiva en USD (basada en la experiencia)
- Alta propiedad y visibilidad dentro de un equipo pequeño
- Oportunidad de construir y dar forma al sistema de soporte desde cero
Proceso de Entrevista
- 1️⃣ Llamada introductoria con Atomic HR
- 2️⃣ Conversación con el gerente de contratación (puesto + expectativas)
- 3️⃣ Ejercicio técnico + escenario de ventas (demostrar un producto, definir el alcance de una solución)
- 4️⃣ Conversación final con el equipo directivo
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