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Corning
Atomic HR
Ingeniero GTM (Go-to-market) | Marca de consumo DTC regulada
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Descripción de la empresa
Nuestro cliente es una pequeña marca de consumo dirigida por sus fundadores con sede en Austin, TX, que fabrica un producto de nicotina regulado (bolsitas sin tabaco) y lo vende directamente al consumidor en el Reino Unido. Debido a que Meta, Google y TikTok prohíben la publicidad de nicotina, no hay presupuesto publicitario que esta empresa pueda gastar para comprar crecimiento; cada canal restante (búsqueda, correo electrónico y SMS propios, retención de suscripciones, referencias, venta minorista y comercial, asociaciones con atletas y podcasts, muestreo de campo) debe construirse y conectarse manualmente. Esa limitación es la esencia de este puesto.
Tu función
Este puesto existe porque la versión fácil del marketing de crecimiento no está disponible aquí; alguien tiene que construir la maquinaria de campaña, no solo dar las instrucciones. Pasarás tiempo real cada semana dirigiendo Claude Code para conectar APIs, enriquecer listas y automatizar el trabajo recurrente, y el resto de tu tiempo ejecutando campañas junto a las personas que realmente llaman a las puertas: ventas, campo y asociaciones. Reportas directamente a los dos fundadores, a nivel de gerente, totalmente práctico, sin subordinados directos (la contratación vendrá más tarde, si es que llega). El éxito se define como un motor de salida comercial y de asociaciones que funciona por sí solo, un equipo de campo equipado y que mejora en cada ciclo, canales propios (búsqueda, ciclo de vida, retención, referencias) que realizan el trabajo de crecimiento que la adquisición pagada no puede, y números en los que todos pueden confiar realmente.
Proceso de entrevista
Una nota sobre la categoría: este es un producto regulado y las reglas no son una guía de estilo, son restricciones estrictas para el trabajo en sí. No se permiten declaraciones sobre salud, cesación o rendimiento en ninguna parte, nunca. La restricción de edad y territorio (18+, solo Reino Unido) permanece intacta, punto final. No hay redes sociales pagadas ni búsqueda pagada para el producto, no hay soluciones alternativas. Nada exagerado por escrito. Si esto se lee como una limitación del trabajo en lugar de la forma real del mismo, este no es el puesto adecuado.
- 1️⃣ Envía tu solicitud con una breve nota mencionando una cosa que hayas construido con Claude Code y qué hace hoy (incluye un enlace si puedes).
- 2️⃣ Llamada de selección (30 minutos) repasando esa construcción en detalle.
- 3️⃣ Ejercicio remunerado (alrededor de 3 horas): dado un segmento objetivo y acceso a API, produce una lista de contactos calificada y enriquecida, una secuencia de tres toques y el script o flujo que la generó; un toque debe superar una revisión de declaraciones.
- 4️⃣ Sesión de trabajo con un fundador: analicen el ejercicio juntos y construyan una cosa más en vivo en Claude Code.
Tus responsabilidades
- Construir y ejecutar el motor de salida comercial y de asociaciones: definir el segmento, extraer y enriquecer la lista, verificar y calificar contactos, escribir y realizar el seguimiento de la secuencia, y saber cuándo no usar un secuenciador (algunas actividades de divulgación deben realizarse manualmente).
- Equipar al equipo de campo (muestreo, visitas a tiendas, ferias comerciales) con listas de objetivos, rutas, resúmenes y secuencias de seguimiento posteriores a la visita, y luego trabajar junto a ellos para que la próxima versión sea mejor.
- Gestionar los canales que están realmente abiertos aquí: búsqueda y contenido, correo electrónico y SMS de ciclo de vida, retención de suscripciones (recuperación, recuperación de pagos fallidos, pausar en lugar de cancelar) y programas de referencia, incluida la conciliación detrás de ellos.
- Producir creatividades internamente con herramientas de IA siguiendo el sistema visual existente de la marca, sabiendo cuándo generar, cuándo componer una toma real del producto y cuándo enviar una pieza a un humano.
- Automatizar cualquier tarea manual y recurrente (scripts de enriquecimiento, higiene de listas, extracción de informes, control de calidad de campañas, canales de contenido) en lugar de añadirla a la lista de tareas de alguien.
- Gestionar la medición propia (datos de pedidos y suscripciones, retención de cohortes, atribución de referencias, visibilidad de búsqueda), ya que ninguna plataforma publicitaria proporciona datos de conversión a este negocio, y señalar un número incorrecto antes de que alguien más lo encuentre.
Lo que aportas
- Experiencia real y práctica dirigiendo Claude Code (o un agente de codificación equivalente) en trabajo en vivo, conectado a una API o servidor MCP, enviando algo que todavía se usa hoy en día. Este es el único requisito no negociable en esta lista, y se prueba directamente en el proceso de entrevista; casi todo lo demás aquí es entrenable.
- 3+ años de experiencia práctica en marketing; el perfil que encaja normalmente comenzó en un puesto de tipo coordinador, se cansó de esperar a que otros extrajeran datos o conectaran herramientas, y aprendió por sí mismo a hacerlo.
- Divulgación en frío que hayas ejecutado tú mismo, de principio a fin: construiste la lista, escribiste la secuencia, observaste la tasa de respuesta, arreglaste la entregabilidad cuando se rompió, usando Apollo o un equivalente más al menos un secuenciador.
- Cómodo con los datos: lees un CSV sin inmutarte, escribes SQL o llegas allí con ayuda, y sabes por qué una unión incorrecta puede duplicar silenciosamente tus números.
- Capacidad de scripting funcional en Python o JavaScript (o un historial de dirigir a la IA para escribirlo y depurarlo mientras se mantiene honesto), y usas git.
- Las APIs son algo habitual para ti: autenticación, claves, límites de velocidad, webhooks y lectura de documentación para encontrar el endpoint que necesitas.
- Un ojo genuino para el marketing: puedes distinguir una buena oferta de una débil, detectar una página rota y escribir un correo electrónico que un comprador minorista realmente responderá, y escribes con claridad, en oraciones específicas y sin relleno.
Puntos extra
- Experiencia con este tipo de stack: herramientas de lista/enriquecimiento (ej. Apollo), secuenciadores, un backend de comercio/suscripción, Postgres/SQL, correo electrónico transaccional, herramientas de SEO, automatización de flujo de trabajo (ej. n8n) y herramientas de imagen de IA.
- Antecedentes en marketing en una categoría regulada o de alta restricción (alcohol, suplementos, farmacéutica, juegos de azar o similar), donde la revisión de declaraciones y el cumplimiento dan forma a cada campaña.
- Experiencia en suscripciones DTC o comercio electrónico, especialmente en programas de retención/recuperación y mecánicas de referencia.
Lo que se ofrece
- Con sede en Austin, TX, o remoto con superposición de 9–5 CT.
- Línea de reporte directa a los dos fundadores: alta visibilidad, propiedad real, capas mínimas.
- Un puesto práctico y centrado en la construcción: tú mismo realizas el trabajo en lugar de dar instrucciones a otra persona para que lo haga.
- Autonomía real sobre un stack de crecimiento construido sobre búsqueda, ciclo de vida, retención, referencias, comercio y campo, no en gasto publicitario.
- La oportunidad de ayudar a construir el propio stack de agentes y automatización de la empresa desde cero.
- Compensación basada en la experiencia y la ubicación, a confirmar con el cliente antes de que esto llegue a los candidatos.
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