Estados Unidos
Redwood Materials
Avnet
Ingeniero de Ventas Técnicas AMD/Xilinx
RemotoEstados Unidos
Columbia, Maryland, United States
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Quiénes Somos
En Avnet, las relaciones son importantes. Somos una empresa global de distribución de tecnología y soluciones, incluida en la lista FORTUNE® 500, que ofrece experiencia en diseño, cadena de suministro y logística a clientes en todas las etapas del ciclo de vida de un producto. Nuestros empleados tienen un asiento en primera fila para conocer las últimas innovaciones que dan forma al mundo en el que vivimos y al futuro que compartimos. Nos mueve el deseo de ayudar a nuestros clientes de todo el mundo a tener éxito, y lo logramos ganándonos la confianza de algunos de los nombres más importantes del sector tecnológico.
Trabajar en Avnet significa ser parte de un equipo global. Trabajamos en colaboración y con integridad, haciendo negocios de la manera correcta. Durante más de un siglo, nos hemos asociado para ayudar a nuestros clientes, proveedores y compañeros de equipo a realizar las posibilidades transformadoras de la tecnología. ¡Experimenta lo que sigue en Avnet!
Sobre el Puesto
El Ingeniero de Ventas Técnicas Dedicado de AMD (TSE) es responsable de la relación cliente-AMD en el territorio de Baltimore. Eso significa construir y mantener relaciones sénior con arquitectos de sistemas, líderes de ingeniería y partes interesadas ejecutivas, gestionando una cartera disciplinada, impulsando la velocidad de las operaciones y siendo personalmente responsable de los resultados desde el registro del diseño hasta la rampa de producción. El TSE opera en un modelo de cobertura emparejado con un Ingeniero de Aplicaciones de Campo Dedicado de AMD (FAE), quien es responsable de la relación técnica y la participación de ingeniería.
Este es un puesto de ventas de campo dirigido a una audiencia de ingeniería. Las familias de dispositivos FPGA, SoC Embebidos y x86 Embebidos de AMD sirven a clientes en los mercados aeroespacial y de defensa, automatización industrial, infraestructura de comunicaciones, electrónica automotriz y médica, mercados donde las decisiones de compra son tomadas por ingenieros y gerentes de ingeniería, no solo por el departamento de adquisiciones. Las personas que prosperan aquí combinan el impulso de poseer un número y cerrar con la profundidad de la relación para construir una confianza duradera con el cliente a nivel ejecutivo, y suficiente credibilidad técnica para ser tomados en serio por los ingenieros que influyen en esas decisiones.
Los candidatos a TSE sólidos se definen menos por dónde vinieron y más por lo que han construido: cuentas crecidas, operaciones gestionadas e ingresos entregados bajo presión. Los TSE exitosos han venido de empresas de representación de fabricantes, empresas de semiconductores, distribuidores y tecnología empresarial; lo que comparten es un historial constante de responsabilidad personal de ingresos y el instinto comercial para operar de forma independiente en un entorno de ventas complejo y técnico.
Descripción del Puesto
Los solicitantes para este puesto deben estar autorizados para trabajar para cualquier empleador en los EE. UU. No podemos patrocinar ni asumir el patrocinio de una visa de empleo en este momento. El candidato debe ser ciudadano o residente permanente de los EE. UU.
Lo Que Buscamos
- Liderazgo estratégico. Puede construir y ser responsable del plan comercial de un territorio: identificar qué cuentas y programas son importantes, dónde AMD tiene el derecho de ganar y cómo secuenciar el esfuerzo para maximizar la conversión de victorias de diseño y los ingresos de producción. Crea un manual y se asegura de que el equipo lo cumpla.
- Responsabilidad de ingresos. Un historial demostrado de crecimiento de cuentas y cierre de operaciones, con cifras que lo demuestren. Este puesto se mide por los ingresos, no por la actividad.
- Presencia ejecutiva. Cómodo interactuando a nivel VP y C-level. Puede comandar una sala, navegar por la política organizacional y construir una confianza duradera que sobrevive a los cambios de personal y a la presión competitiva.
- Disciplina de cartera y creación de demanda. Construye proactivamente una cartera a través de la interacción con el cliente, conversaciones sobre hojas de ruta y la identificación temprana de nuevos programas, con una disciplina rigurosa de CRM y alta precisión en las previsiones.
- Instinto comercial y astucia. Lee situaciones rápidamente, se adapta a la audiencia y sabe cuándo presionar y cuándo escuchar. Puede estructurar una operación, navegar por la presión de precios y cerrar sin dañar la relación.
- Fluidez en el canal. Comprende cómo interactúan los distribuidores, los proveedores y los clientes finales, y cómo hacer que ese proceso funcione en la práctica, incluido el registro de diseño, la coordinación de proveedores y el flujo de operaciones dentro de un modelo de canal.
- Credibilidad técnica. Suficiente familiaridad con la computación embebida, FPGAs, SoCs o soluciones de semiconductores para mantener una conversación creíble con una audiencia de ingeniería, hacer las preguntas correctas y reconocer cuándo involucrar al FAE.
- Mentalidad proactiva y orientada a oportunidades. Crea demanda para las soluciones de AMD en lugar de reaccionar a lo que llega a la bandeja de entrada, involucrando a los clientes en programas de próxima generación y decisiones de hoja de ruta antes de que se tomen esas decisiones.
- Velocidad de aprendizaje. El portafolio de AMD y el mercado embebido se mueven rápido. Tiene un historial de adaptarse rápidamente a nuevos productos, mercados y entornos de clientes.
Antecedentes y Cualificaciones
- Experiencia: 5+ años en un puesto de ventas de tecnología de cara al cliente y generador de ingresos con cuota directa o responsabilidad de ingresos.
- Historial: Crecimiento de cuentas nombradas, historial de consecución de cuotas y victorias de diseño o operaciones cerradas, con cifras y contexto detrás de ellas.
- Base técnica: Familiaridad con la computación embebida, FPGAs, SoCs o soluciones de semiconductores suficiente para interactuar de manera creíble con audiencias de ingeniería. La experiencia en AMD o Xilinx es una ventaja, pero no un requisito.
- Ubicación: Puesto de campo híbrido, de cara al cliente: los candidatos deben ser locales al territorio de Maryland/DC/Virginia. Este es un puesto de relaciones y presencia; los candidatos exclusivamente remotos no son adecuados.
Lo Que Harás
- Ser responsable de los ingresos de AMD embebidos en todo el territorio. Registros de diseño, victorias de diseño y rampa de producción: usted es responsable del ciclo de vida comercial completo desde el primer contacto hasta la producción en volumen. Los ingresos son la medida de este puesto.
- Construir y mantener relaciones ejecutivas. Involucrar a arquitectos de sistemas, gerentes de ingeniería y partes interesadas ejecutivas en toda la base de clientes, y construir el tipo de confianza que lo convierte en la primera llamada cuando un cliente tiene un nuevo programa que asignar o una decisión comercial que tomar.
- Impulsar la cartera y la creación de demanda. Identificar activamente nuevas oportunidades de diseño antes de que aparezcan en un CRM, involucrando a los clientes en programas próximos, discusiones sobre hojas de ruta y transiciones tecnológicas que crean demanda para las soluciones de AMD. No espere a que lleguen las solicitudes; busque la próxima oportunidad.
- Gestionar el proceso comercial de principio a fin. Ser responsable de la fijación de precios, la alineación de la cadena de suministro, la estructura de las operaciones y el posicionamiento competitivo en todas las oportunidades activas. Guiar a los clientes a través de las decisiones de la hoja de ruta de AMD y la selección de productos de manera que asegure AMD para el próximo ciclo de diseño y el siguiente.
- Colaborar con el FAE para mantener el impulso técnico. Compartir inteligencia de cuentas, alinearse en la prioridad de las oportunidades y mantener el lado comercial en sincronía con la integración técnica del diseño. Usted es responsable de la operación; el FAE es responsable del diseño; ambos deben avanzar juntos.
- Establecer la estrategia y liderar el equipo. Ser responsable de la visión comercial de AMD en el territorio: definir qué cuentas y programas priorizar, construir el plan y alinear la organización de ventas de campo de Avnet para ejecutarlo. Usted es el líder comercial de AMD en el territorio, responsable tanto de la estrategia como de los resultados.
- Capacitar al equipo más amplio de Avnet. Asesorar a las ventas de campo de Avnet sobre el posicionamiento de productos de AMD, la disciplina de registro de diseño y cuándo escalar, multiplicando su alcance en cuentas que no puede cubrir personalmente.
- Representar a AMD y Avnet a un alto nivel. Sitios de clientes, QBRs de AMD, eventos de socios de Avnet y la comunidad local de ingeniería electrónica y embebida en todo el territorio.
Detalles del Puesto
- Empleo: Este es un puesto de Avnet. Los TSE son empleados por Avnet como parte de un equipo de ventas de canal embebido dedicado alineado con AMD, desplegado en ubicaciones de sucursales de Avnet.
- Reporte: Reporta a un Gerente de Sucursal de Avnet en el mercado de Maryland/DC/Virginia, con dirección comercial en línea discontinua del Gerente Regional de Ventas (RSM) de AMD. AMD proporciona la dirección comercial y la alineación del portafolio; Avnet mantiene la relación de empleo y gestión.
- Colabora con: Equipo FAE Dedicado de AMD, ventas de campo de AMD, gestión de cuentas de Avnet, equipo FAE generalista de Avnet, e Ingeniería de Campo de AMD.
- Viajes: Moderados: visitas regulares a clientes dentro del territorio, además de eventos periódicos de socios de AMD y QBRs.
#LI-AMER
Las declaraciones anteriores tienen la intención de describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se está realizando. No están destinadas a ser interpretadas como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades.
Avnet es un Empleador de Igualdad de Oportunidades comprometido a proporcionar igualdad de oportunidades a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, ascendencia, origen nacional, sexo (incluido el embarazo), edad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, condición de veterano, información genética o cualquier otra característica protegida por la ley. Esta política de no discriminación también se aplica a las prácticas de vestimenta y aseo religiosas. Avnet acomodará los estándares de vestimenta y las prácticas de aseo religiosas de los empleados que no resulten en una dificultad excesiva para la Compañía. Si está interesado en solicitar un empleo en Avnet y necesita asistencia especial o una adaptación para solicitar un puesto anunciado, póngase en contacto con nuestro Centro de Servicio de Recursos Humanos en el (888) 994-7669.
Compensación y Beneficios
Este es un puesto de ventas de campo con compensación basada en el rendimiento que combina un salario base competitivo con un componente variable vinculado al rendimiento de las victorias de diseño y los ingresos: el potencial de ganancias recompensa los resultados. Avnet ofrece un paquete integral de beneficios que incluye cobertura médica, dental y de visión, un plan 401(k), tiempo libre remunerado y apoyo al desarrollo profesional. La compensación específica es acorde con la experiencia y el territorio.
- aux.avnet.com/OE2026/documents/2026-benefits-resource-guide-final.pdf aux.avnet.com/OE2025/documents/2025-benefits-resource-guide-final.pdf
- Rango de compensación total de $135,000 - $180,000
- Tenga en cuenta que esta información salarial sirve como una guía general. La compensación real ofrecida dependerá de varios factores, que incluyen, entre otros, el alcance y las responsabilidades del puesto, la ubicación geográfica, la experiencia laboral del candidato, la educación y la formación, las habilidades clave, así como las consideraciones del mercado y del negocio.
- Puesto abierto hasta cubrir
Qué Ofrecemos
Nuestros empleados trabajan duro para vivir nuestros valores y ayudarnos a crecer. Nuestra estrategia de recompensas totales apoya la capacidad de Avnet para atraer, involucrar, desarrollar y recompensar a nuestros empleados, al tiempo que promueve un entorno diverso e inclusivo. Ofrecemos programas competitivos de compensación y beneficios, desde tiempo libre y arreglos de trabajo flexibles hasta programas que apoyan el bienestar de los empleados y oportunidades para retribuir a su comunidad.
- Generoso tiempo libre remunerado
- Plan 401K y de Pensiones
- Días festivos remunerados
- Apoyo Familiar (Licencia remunerada, Subrogación, Adopción)
- Seguro Médico, Dental, de Visión y de Vida
- Seguro de Incapacidad a Largo y Corto Plazo
- Cuenta de Ahorros para la Salud / Cuenta de Gastos Flexibles
- Asistencia Educativa
- Recursos de Desarrollo de Empleados
- Programas de Bienestar del Empleado, Desarrollo de Liderazgo y Mentoría
Los beneficios mencionados anteriormente pueden variar según la naturaleza de su empleo con Avnet.
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