Avnet

25 sept 2026

Ingeniero de Ventas Técnicas - AMD/Xilinx

Estados Unidos

Pittsford, New York, United States · Rochester, New York, United States

Traducción automática. Consulta el original.

Quiénes somos

En Avnet, las relaciones son importantes. Somos una empresa global de distribución de tecnología y soluciones, incluida en la lista FORTUNE ® 500, que ofrece experiencia en diseño, cadena de suministro y logística a clientes en cada etapa del ciclo de vida de un producto. Nuestros empleados tienen un asiento en primera fila para ver las últimas innovaciones que dan forma al mundo en el que vivimos y al futuro que compartimos. Nos motiva ayudar a nuestros clientes de todo el mundo a tener éxito y lo hacemos ganándonos la confianza de algunos de los nombres más importantes de la tecnología.

Trabajar en Avnet significa formar parte de un equipo global. Trabajamos de forma colaborativa y con integridad, haciendo negocios de la manera correcta. Durante más de un siglo, nos hemos asociado para ayudar a nuestros clientes, proveedores y compañeros de equipo a hacer realidad las posibilidades transformadoras de la tecnología. ¡Experimente lo que viene a continuación en Avnet!

Sobre el puesto

El Ingeniero de Ventas Técnicas (TSE) dedicado a AMD es responsable de la relación cliente-AMD en el territorio de Boston. Esto significa construir y mantener relaciones de alto nivel con arquitectos de sistemas, líderes de ingeniería y partes interesadas ejecutivas, gestionando un pipeline disciplinado, impulsando la velocidad de los acuerdos y siendo personalmente responsable de los resultados desde el registro del diseño hasta el aumento de la producción. El TSE opera en un modelo de cobertura emparejado con un Ingeniero de Aplicaciones de Campo (FAE) dedicado a AMD, quien es responsable de la relación técnica y el compromiso de ingeniería.

Este es un puesto de ventas de campo con una audiencia de ingeniería. Las familias de dispositivos FPGA, SoC integrados y x86 integrados de AMD sirven a clientes en los sectores aeroespacial y de defensa, automatización industrial, infraestructura de comunicaciones, electrónica automotriz y medicina, mercados donde las decisiones de compra las toman ingenieros y gerentes de ingeniería, no solo el departamento de compras. Las personas que prosperan aquí combinan el impulso para alcanzar una cifra y cerrar ventas con la profundidad de relación necesaria para construir una confianza duradera con el cliente a nivel ejecutivo, y suficiente credibilidad técnica para ser tomados en serio por los ingenieros que influyen en esas decisiones.

Detalles del puesto

El territorio cubre el norte del estado de Nueva York.

Los candidatos fuertes para TSE se definen menos por de dónde vienen y más por lo que han construido: cuentas crecidas, acuerdos poseídos e ingresos entregados bajo presión. Los TSE exitosos han venido de firmas de representantes de fabricantes, empresas de semiconductores, distribuidores y tecnología empresarial; lo que comparten es un historial consistente de responsabilidad personal de ingresos y los instintos comerciales para operar de forma independiente en un entorno de ventas técnico y complejo.

Empleo: Este es un puesto de Avnet. Los TSE son empleados por Avnet como parte de un equipo de ventas de canal integrado dedicado y alineado con AMD, desplegado en las sucursales de Avnet.

Informes: Reporta a un Gerente de Sucursal de Avnet en el mercado, con dirección comercial de línea punteada del Gerente Regional de Ventas (RSM) de AMD. AMD proporciona dirección comercial y alineación de cartera; Avnet mantiene la relación laboral y de gestión.

Se asocia con: Equipo FAE dedicado de AMD, ventas de campo de AMD, gestión de cuentas de Avnet, equipo FAE generalista de Avnet e Ingeniería de Campo de AMD.

Viajes: Moderados: visitas regulares a clientes dentro del territorio, además de eventos periódicos de socios de AMD y QBR.

Puesto abierto hasta que se cubra

#LI-AMER

Las declaraciones anteriores tienen la intención de describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se realiza. No pretenden ser interpretadas como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades.

Avnet es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a brindar igualdad de oportunidades a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, ascendencia, origen nacional, sexo (incluido el embarazo), edad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, estado de veterano, información genética o cualquier otra característica protegida por la ley. Esta política de no discriminación también se aplica a las prácticas religiosas de vestimenta y aseo. Avnet se adaptará a las normas religiosas de vestimenta y prácticas de aseo de los empleados que no resulten en dificultades indebidas para la empresa. Si está interesado en solicitar empleo en Avnet y necesita asistencia especial o una adaptación para solicitar un puesto publicado, comuníquese con nuestro Centro de Servicio de Recursos Humanos al (888) 994-7669.

Qué buscamos

Los solicitantes para este puesto deben estar autorizados para trabajar para cualquier empleador en los EE. UU. No podemos patrocinar ni asumir el patrocinio de una visa de trabajo en este momento. El candidato debe ser ciudadano estadounidense o residente permanente.

Liderazgo estratégico. Puede construir y poseer el plan comercial para un territorio, identificando qué cuentas y programas importan, dónde AMD tiene el derecho de ganar y cómo secuenciar el esfuerzo para maximizar la conversión de victorias de diseño y los ingresos de producción. Usted crea un manual y hace que el equipo lo siga.

Propiedad de los ingresos. Un historial demostrado de crecimiento de cuentas y cierre de acuerdos, con números que lo respalden. Este puesto se mide por los ingresos, no por la actividad.

Presencia ejecutiva. Cómodo interactuando a nivel de VP y C-level. Puede dirigir una sala, navegar por la política organizacional y construir una confianza duradera que sobreviva a los cambios de personal y a la presión competitiva.

Disciplina de pipeline y creación de demanda. Usted construye proactivamente el pipeline a través de la interacción con el cliente, conversaciones sobre hojas de ruta e identificación temprana de nuevos programas, con una disciplina rigurosa de CRM y una alta precisión en los pronósticos.

Instinto comercial y astucia. Lee las situaciones rápidamente, se adapta según la audiencia y sabe cuándo presionar y cuándo escuchar. Puede estructurar un acuerdo, navegar por la presión de precios y cerrar sin quemar la relación.

Fluidez en el canal. Entiende cómo interactúan los distribuidores, proveedores y clientes finales, y cómo hacer que ese movimiento funcione en la práctica, incluido el registro de diseño, la coordinación de proveedores y el flujo de acuerdos dentro de un modelo de canal.

Credibilidad técnica. Suficiente familiaridad con la computación integrada, FPGAs, SoCs o soluciones de semiconductores para mantener una conversación creíble con una audiencia de ingeniería, hacer las preguntas correctas y reconocer cuándo traer al FAE.

Mentalidad proactiva impulsada por oportunidades. Usted crea demanda para las soluciones de AMD en lugar de reaccionar a lo que llega a la bandeja de entrada, interactuando con los clientes sobre programas de próxima generación y decisiones de hoja de ruta antes de que se tomen esas decisiones.

Velocidad de aprendizaje. La cartera de AMD y el mercado integrado se mueven rápido. Usted tiene un historial de ponerse al día rápidamente con nuevos productos, mercados y entornos de clientes.

Antecedentes y cualificaciones

Experiencia: 8+ años en un puesto de ventas de tecnología orientado al cliente y generador de ingresos con responsabilidad directa de cuota o ingresos.

Historial: Cuentas nombradas que han crecido, historial de cumplimiento de cuotas y victorias de diseño o acuerdos cerrados, con números y contexto que los respalden.

Base técnica: Familiaridad con la computación integrada, FPGAs, SoCs o soluciones de semiconductores suficiente para interactuar de manera creíble con audiencias de ingeniería. La experiencia con AMD o Xilinx es una ventaja, pero no un requisito.

Ubicación: Puesto de campo híbrido orientado al cliente; los candidatos deben ser locales del territorio del norte del estado de Nueva York. Este es un puesto de relación y presencia; los candidatos que solo trabajen de forma remota no encajan.

Qué hará

Poseer los ingresos integrados de AMD en todo el territorio. Registros de diseño, victorias de diseño y aumento de la producción: usted es responsable del ciclo de vida comercial completo desde el primer compromiso hasta la producción en volumen. Los ingresos son la medida de este puesto.

Construir y mantener relaciones ejecutivas. Interactuar con arquitectos de sistemas, gerentes de ingeniería y partes interesadas ejecutivas en toda la base de cuentas, y construir el tipo de confianza que lo convierta en la primera llamada cuando un cliente tenga un nuevo programa que colocar o una decisión comercial que tomar.

Impulsar el pipeline y la creación de demanda. Identificar activamente nuevas oportunidades de diseño antes de que aparezcan en un CRM, interactuando con los clientes sobre los próximos programas, discusiones de hoja de ruta y transiciones tecnológicas que generen demanda para las soluciones de AMD. No espere a que lleguen las solicitudes; busque la próxima oportunidad.

Gestionar el movimiento comercial de principio a fin. Poseer la fijación de precios, la alineación de la cadena de suministro, la estructura del acuerdo y el posicionamiento competitivo en todas las oportunidades activas. Guiar a los clientes a través de las decisiones de hoja de ruta de AMD y la selección de productos de una manera que asegure a AMD para el próximo ciclo de diseño y el siguiente.

Asociarse con el FAE para mantener el impulso técnico. Compartir inteligencia de cuentas, alinearse en la prioridad de las oportunidades y mantener el lado comercial moviéndose en sincronía con el diseño técnico. Usted es dueño del acuerdo; el FAE es dueño del diseño: ambos deben avanzar juntos.

Establecer la estrategia y liderar el equipo. Poseer la visión comercial de AMD en el territorio: definir qué cuentas y programas priorizar, construir el plan y alinear a la organización de ventas de campo de Avnet para ejecutarlo. Usted es el líder comercial de AMD en el territorio, responsable tanto de la estrategia como de los resultados.

Capacitar al equipo más amplio de Avnet. Entrenar a las ventas de campo de Avnet sobre el posicionamiento de productos de AMD, la disciplina de registro de diseño y cuándo escalar, multiplicando su alcance en cuentas que no puede cubrir personalmente.

Representar a AMD y Avnet a un alto nivel. Sitios de clientes, QBR de AMD, eventos de socios de Avnet y la comunidad local de ingeniería electrónica e integrada en todo el territorio.

Compensación y beneficios

Este es un puesto de ventas de campo con compensación por desempeño que combina un salario base competitivo con un componente variable vinculado al desempeño de victorias de diseño e ingresos: el potencial de ganancias recompensa los resultados. Avnet ofrece un paquete integral de beneficios que incluye cobertura médica, dental y de la vista, un plan 401(k), tiempo libre remunerado y apoyo para el desarrollo profesional. La compensación específica es acorde con la experiencia y el territorio.

aux.avnet.com/OE2026/documents/2026-benefits-resource-guide-final.pdf

Rango de compensación total de $130,000 - 165,000

Tenga en cuenta que esta información salarial sirve como una guía general. La compensación real ofrecida dependerá de varios factores, incluidos, entre otros, el alcance y las responsabilidades del puesto, la ubicación geográfica, la experiencia laboral del candidato, la educación y la formación, las habilidades clave, así como las consideraciones del mercado y del negocio.

Qué ofrecemos

Nuestros empleados trabajan duro para vivir nuestros valores y ayudarnos a crecer. Nuestra estrategia de recompensas totales respalda la capacidad de Avnet para atraer, involucrar, desarrollar y recompensar a nuestros empleados, mientras promovemos un entorno diverso e inclusivo. Ofrecemos programas competitivos de compensación y beneficios, desde tiempo libre y acuerdos de trabajo flexibles hasta programas que apoyan el bienestar de los empleados y oportunidades para retribuir a su comunidad.

Tiempo libre remunerado generoso

Plan 401K y plan de pensiones

Días festivos pagados

Apoyo familiar (licencia pagada, gestación subrogada, adopción)

Seguro médico, dental, de la vista y de vida

Seguro de discapacidad a largo y corto plazo

Cuenta de ahorros para la salud / Cuenta de gastos flexibles

Asistencia educativa

Recursos para el desarrollo de los empleados

Programas de bienestar para empleados, desarrollo de liderazgo y mentoría

Los beneficios enumerados anteriormente pueden variar según la naturaleza de su empleo con Avnet.

Idiomas

Ingeniero de Ventas Técnicas - AMD/Xilinx

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Qué buscamos

Antecedentes y cualificaciones

Qué hará

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