Estados Unidos
B&A
BCS
Ejecutivo de Cuentas Software para PYMES
Estados Unidos
Provo, Utah, United States
Traducción automática. Consulta el original.
RESUMEN
Ejecutivo de Cuentas - B2B Software
Puesto de ventas de alta visibilidad, cerrando nuevos negocios, en una startup de rápido crecimiento de 60+ empleados en el sector SaaS.
COMPENSACIÓN
- Salario: 75.000 $
- Comisión: 15% de los ingresos anuales recurrentes (ARR) de los nuevos acuerdos.
- Compensación Total ("OTE"): 150.000 $
- 4 días en la oficina, 1 día desde casa después de los primeros 6 meses.
- Formación pagada
$75,000 de salario base · $150,000 de OTE con un logro de cuota del 100%. La compensación variable es comisión directa: 15% del ARR del primer año en cada acuerdo cerrado, pagado a medida que se cierran los acuerdos. Esa tasa de comisión está significativamente por encima del mercado, lo que significa que los mejores empleados obtienen ingresos notablemente superiores a los de sus compañeros en empresas comparables. Los aceleradores se activan por encima del 100% de la cuota. Un representante al 130% gana ~$140K+ en total; los mejores empleados pueden superar los $160K+.
QUÉ OBTIENES MÁS ALLÁ DE LA COMPENSACIÓN
- Un producto real con 18 años de defensibilidad detrás: nunca tendrá que improvisar
- Clientes de renombre como FedEx, Hilton, Hyatt, Los Angeles School District para dar credibilidad en cada llamada en frío.
- "Playbook" claro, herramientas modernas (HubSpot, ZoomInfo, AirCall) y un gerente que inspecciona acuerdos, no teatro de esfuerzo.
- Beneficios integrales, una vía rápida de promoción para los mejores empleados y colaboración en la oficina con un día de trabajo desde casa por semana después de los primeros 6 meses.
BCS (Business Credentialing Services) está contratando Ejecutivos de Cuentas de ciclo completo para vender nuestro software de seguimiento de seguros a clientes de bienes raíces comerciales, construcción, gobierno y educación. No somos nuevos: hemos estado perfeccionando este espacio durante 18 años y contamos entre nuestros clientes a FedEx, Hilton, Hyatt, Gilbane, Los Angeles School District y Beacon Capital Partners. Ahora estamos revolucionando nuestra categoría y liderando la carga en la introducción de una solución nativa de IA para el cumplimiento de seguros, y estamos ampliando el lado de la velocidad de nuestro negocio para igualar. Buscamos cerradores que puedan moverse rápido.
EL PUESTO
Este es un puesto de Ejecutivo de Cuentas de ciclo completo. Usted será el único responsable de todas las etapas del proceso de ventas: prospección, contacto, descubrimiento, demostración, negociación y cierre. No hay SDR ni BDR que le proporcionen clientes potenciales. Usted construye su propia cartera. Este es un trabajo de alta velocidad que exige disciplina diaria de prospección saliente. Si busca un puesto en el que alguien más le entregue reuniones cualificadas, este no es para usted.
Usted dirigirá el ciclo de ventas completo de nuestro producto de software: prospección, descubrimiento, demostración, cierre. El tamaño medio del acuerdo es de aproximadamente 3.200 $ de ACV, con un ciclo de ventas de 3–4 semanas. Usted será responsable de una lista de 150 cuentas objetivo en cualquier momento, las prospectará con intensidad y convertirá las victorias rápidamente. La implementación se realiza la misma semana en que se cierra el acuerdo, por lo que el momento en que cierra es el momento en que pasa al siguiente.
Puede esperar recibir algunos clientes potenciales entrantes, pero la expectativa es clara: las cuotas solo se cumplen a través de la prospección saliente. Los clientes potenciales entrantes son el suelo, no el plan.
QUÉ HARÁS
- Prospectar con rigor. Mínimo 300 llamadas salientes por semana, además de correos electrónicos y contactos de LinkedIn complementarios. El alto volumen no es opcional, es el mínimo.
- Construir su propia cartera. No está esperando clientes potenciales de marketing ni traspasos de SDR. La cartera que tenga es la cartera que usted construyó.
- Realizar demostraciones precisas. Nuestro software tiene una profundidad de capacidad real y defendible; su trabajo es mapear el dolor del prospecto a la capacidad, rápidamente.
- Crear 12–15 nuevas oportunidades cualificadas al mes. Este es el indicador principal que utilizamos para el seguimiento.
- Cerrar 9–10 acuerdos al mes en estado estable. Nuestros mejores representantes cierran más de 110 acuerdos al año.
- Responsabilizarse de sus objetivos. La cuota anual es de $350K. Comisión directa sobre cada acuerdo cerrado, con aceleradores por encima del 100%.
A QUIÉN BUSCAMOS
Puesto presencial. Este puesto se basa en nuestra oficina. Ofrecemos un día a la semana de trabajo desde casa después de los primeros 6 meses de empleo. Los representantes de ventas rinden mejor en entornos colaborativos y presenciales, especialmente durante la adaptación, y estructuramos el puesto en consecuencia.
- 1 año de experiencia en cierre de ventas B2B SaaS, idealmente con al menos 1 año en un puesto de cierre de ciclo completo o un año adicional como B2B SDR.
- Comodidad con la prospección saliente de alto volumen: 300+ contactos por semana es el mínimo, no el máximo
- Historial de cumplimiento o superación de cuotas en un modelo de alta velocidad (ACV inferior a $10K, múltiples acuerdos al mes)
- Familiaridad con HubSpot, herramientas de secuencias (Outreach/SalesLoft) y plataformas de marcación.
- Ambicioso, receptivo a la formación y autodirigido: no necesita un gerente que le diga que marque.
- Extra: experiencia en seguros, cumplimiento, PropTech, ConTech, GovTech o cualquier vertical adyacente a la gestión de riesgos.
CÓMO CONTRATAMOS
Tres rondas: filtro de reclutador, entrevista con el gerente de contratación y nuestro CEO (filosofía de ventas, análisis de acuerdos) y una ronda de llamada en frío simulada + manejo de objeciones.
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