Estados Unidos
Temple Health
Black Duck Software, Inc.
Ingeniero de Ventas Principal
Estados Unidos
California, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Black Duck Software, Inc. ayuda a las organizaciones a crear software seguro y de alta calidad, minimizando los riesgos y maximizando la velocidad y la productividad. Black Duck, un pionero reconocido en seguridad de aplicaciones, ofrece soluciones de SAST, SCA y DAST que permiten a los equipos encontrar y corregir rápidamente vulnerabilidades y defectos en código propietario, componentes de código abierto y el comportamiento de las aplicaciones. Con una combinación de herramientas, servicios y experiencia líderes en la industria, solo Black Duck ayuda a las organizaciones a maximizar la seguridad y la calidad en DevSecOps y a lo largo de todo el ciclo de vida de desarrollo de software.
Ingeniero de Ventas Principal – Enterprise / Commercial
Black Duck Software, Inc. ayuda a las organizaciones a crear software seguro y de alta calidad, minimizando el riesgo y maximizando la velocidad y la productividad. Como pionero reconocido en seguridad de aplicaciones, Black Duck ofrece soluciones basadas en SAST, SCA, DAST y LLM que permiten a los equipos identificar y remediar rápidamente vulnerabilidades en código propietario, componentes de código abierto y el comportamiento de las aplicaciones. Con herramientas, servicios y una profunda experiencia líderes en la industria, Black Duck permite a las organizaciones integrar la seguridad en todo el ciclo de vida de DevSecOps basado en IA.
Estamos buscando un Ingeniero de Ventas Principal motivado y centrado en el cliente para unirse a nuestro equipo de Enterprise / Commercial, colaborando estrechamente con un equipo de Ejecutivos de Cuentas enfocados en la adquisición de nuevos negocios. Esta persona desempeñará un papel fundamental para ayudar a impulsar el crecimiento de nuevos clientes al alinear la experiencia técnica con la ejecución estratégica de ventas, asegurando que los clientes potenciales comprendan claramente el valor y la diferenciación de nuestras soluciones de seguridad de aplicaciones.
Descripción del puesto
Como Ingeniero de Ventas Principal, actuará como un asesor técnico de confianza durante todo el ciclo de ventas de nuevos negocios, trabajando junto a los Ejecutivos de Cuentas para interactuar con clientes potenciales, descubrir sus necesidades y ofrecer resultados convincentes orientados a soluciones. Debe aportar un enfoque consultivo y con visión de futuro a cada interacción, ayudando a acelerar la velocidad de los acuerdos y a generar confianza tanto con los responsables técnicos como con los ejecutivos.
Responsabilidades clave
- Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para desarrollar y ejecutar estrategias técnicas que impulsen la adquisición de nuevos clientes.
- Liderar sesiones de descubrimiento técnico, demostraciones de productos y compromisos de prueba de valor para clientes potenciales.
- Posicionar y articular el valor de las soluciones basadas en SAST, SCA, DAST y LLM en el contexto de los desafíos y prioridades específicos del cliente.
- Analizar los entornos y requisitos de los clientes potenciales para diseñar soluciones de seguridad de aplicaciones personalizadas y de alto impacto.
- Apoyar la configuración de oportunidades en etapas tempranas ayudando a los clientes potenciales a comprender los riesgos, las brechas y el posible impacto empresarial.
- Crear y realizar presentaciones técnicas convincentes alineadas tanto con los compradores técnicos como con las partes interesadas ejecutivas.
- Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para diferenciar a Black Duck en ciclos de ventas competitivos y de nuevos negocios.
- Contribuir a las estrategias de planificación de cuentas con un enfoque en la expansión del pipeline y el aumento de las tasas de éxito.
- Apoyar las discusiones de validación técnica e integración dentro de los entornos de DevSecOps basados en IA del cliente.
- Mantenerse al día sobre las tendencias de seguridad de aplicaciones, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes.
Requisitos mínimos
Cualificaciones requeridas
- 8+ años de experiencia en ingeniería de ventas, ingeniería de soluciones o preventa técnica, idealmente en seguridad de aplicaciones o DevSecOps.
- Capacidad demostrada para apoyar ciclos de ventas de nuevos negocios en asociación con Ejecutivos de Cuentas con cuotas asignadas.
- Sólida comprensión de los conceptos de seguridad de aplicaciones, vulnerabilidades y metodologías de prueba.
- Experiencia práctica o de trabajo con tecnologías SAST, SCA o DAST.
- Familiaridad con herramientas y flujos de trabajo de desarrollo de código basados en IA.
- Formación técnica en desarrollo de software, ingeniería de seguridad o campos relacionados.
- Habilidades de comunicación excepcionales, con la capacidad de transmitir claramente conceptos técnicos complejos a audiencias diversas.
- Capacidad demostrada para influir en los responsables de la toma de decisiones técnicas y generar credibilidad rápidamente en los compromisos iniciales.
Cualificaciones preferidas
- Experiencia apoyando entornos de ventas de alto crecimiento orientados a la prospección.
- Experiencia previa en consultoría o ingeniería de soluciones.
- Familiaridad con las prácticas de DevOps, los pipelines de CI/CD y los flujos de trabajo de desarrollo modernos, incluidos los flujos de trabajo de desarrollo agéntico.
- Sólida visión empresarial con la capacidad de conectar las capacidades técnicas con los resultados comerciales y la mitigación de riesgos.
#LI-SS1
Rango salarial $141,200—$211,800 USD
Black Duck es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Consideramos a todos los solicitantes para el empleo sin distinción de raza, color, origen nacional, religión, sexo, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, orientación sexual, estatus de veterano o servicio militar, o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable. Black Duck cumple con todas las leyes aplicables que prohíben la discriminación laboral en todas las jurisdicciones donde opera y proporciona adaptaciones razonables a las personas con discapacidad de acuerdo con la ley aplicable.
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