Reino Unido
Pharo Management
BVNK
Solutions Engineer - EMEA
Reino Unido
London, England, United Kingdom · Spain
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre nosotros
BVNK es el stack financiero impulsado por stablecoins para empresas. Ahora formamos parte de Mastercard y, juntos, estamos construyendo una red para cada forma de dinero, una que ofrece más alcance, más capacidad y más opciones.
Permitimos que las empresas creen productos financieros, accedan a nuevos mercados y muevan dinero en segundos a través de más de 130 países, con más de 40 licencias para activos fiduciarios y digitales a nivel mundial. Procesamos miles de millones anualmente y capacitamos a empresas de todo el mundo para enviar, recibir, convertir y liquidar stablecoins y dinero fiduciario sin problemas a través de una única integración.
Nuestra misión es acelerar el movimiento global de dinero y estamos reuniendo a un equipo de clase mundial para lograrlo.
Con la confianza de líderes de la industria como Corpay, Worldpay, Deel y Flywire, ofrecemos la infraestructura que hace que las nuevas formas de dinero sean utilizables dentro de los sistemas financieros en los que los clientes ya confían hoy en día.
Al combinar el alcance de pago global y las redes de confianza de Mastercard con la infraestructura de stablecoins de BVNK, estamos construyendo la capa operativa de confianza para la evolución del movimiento de dinero, ayudando a los clientes a participar en redes digitales emergentes sin tener que reconstruir sus negocios en torno a cada nueva innovación.
Somos un equipo diverso repartido por EMEA, Norteamérica y APAC, con la creencia compartida de que las stablecoins son la nueva capa de infraestructura para los servicios financieros y que BVNK está a la vanguardia de este cambio.
Nos sentimos increíblemente honrados de haber sido reconocidos por:
- CNBC World's Top Fintech Companies (2026)
- FXC Intelligence Top 100 Cross-border Payment Companies (2026)
- Newsweek's The Top 100 Global Most Loved Workplaces (tres años consecutivos, el más reciente 2025)
- LinkedIn como una de las Top 20 Startups en el Reino Unido (2025)
Sobre el puesto
Como Solutions Engineer en BVNK, serás un socio técnico para nuestros equipos comerciales y clientes potenciales durante todo el proceso de ventas. Liderarás la estrategia técnica para algunas de las oportunidades más complejas y estratégicas de BVNK, ayudando a los clientes a comprender cómo los productos y la infraestructura de BVNK pueden respaldar sus requisitos comerciales y técnicos.
Te situarás en la intersección de Ventas, Producto, Ingeniería, Cumplimiento y Entrega, combinando una profunda experiencia técnica con un sólido criterio comercial y comunicación con clientes a nivel ejecutivo. Serás responsable de reducir la incertidumbre técnica durante el ciclo de ventas, dar forma a arquitecturas de soluciones escalables, identificar riesgos y dependencias desde el principio y garantizar que las oportunidades entregadas a Delivery estén bien diseñadas y listas para su implementación.
Además de gestionar directamente las oportunidades de los clientes, ayudarás a elevar el estándar técnico de la organización de Solutions Engineering en general a través de la mentoría, patrones de soluciones reutilizables, capacitación técnica y liderazgo interfuncional.
En BVNK, nos enfocamos en construir un equipo diverso e inclusivo. Aunque es posible que no cumplas con todos nuestros requisitos, te animamos a postularte si cumples con la mayoría de nuestras expectativas. Podrías ser un gran candidato para este puesto o para otro en nuestro equipo.
Áreas clave de responsabilidad
- Actuar como propietario técnico de las oportunidades de clientes estratégicos, complejos y empresariales durante todo el proceso de ventas.
- Colaborar estrechamente con Ventas y Gestión de Cuentas para desarrollar la estrategia técnica, calificar oportunidades y hacer avanzar los acuerdos hacia un cierre exitoso.
- Liderar el descubrimiento técnico complejo en la arquitectura del cliente, flujos de pago, requisitos de integración, consideraciones regulatorias, procesos operativos y objetivos comerciales.
- Diseñar soluciones escalables de extremo a extremo utilizando APIs, productos, rieles de pago, infraestructura de stablecoins y capacidades de soporte de BVNK.
- Traducir requisitos comerciales y técnicos complejos en arquitecturas de soluciones claras, recomendaciones técnicas y enfoques de implementación.
- Liderar demostraciones de productos, talleres técnicos, sesiones de arquitectura, discusiones sobre API y ejercicios de diseño de soluciones con las principales partes interesadas de los clientes.
- Poseer la calificación y validación técnica durante el proceso de ventas, identificando riesgos técnicos, dependencias, brechas de producto, consideraciones de escalabilidad y restricciones de implementación antes de que se cierre un acuerdo.
- Guiar a los clientes a través de decisiones complejas de arquitectura e integración, equilibrando las mejores prácticas técnicas, los requisitos del cliente, las capacidades del producto y las consideraciones comerciales.
- Liderar los componentes técnicos de los procesos de adquisición empresarial, incluidas revisiones de arquitectura, evaluaciones de seguridad, diligencia debida y cuestionarios técnicos.
- Desarrollar pruebas de concepto y liderar ejercicios de validación técnica cuando sea necesario para avanzar en oportunidades estratégicas.
- Colaborar estrechamente con Producto e Ingeniería para evaluar casos de uso de clientes nuevos y complejos, definir enfoques de solución e influir en el desarrollo de productos en función de los requisitos del mercado.
- Identificar requisitos recurrentes de los clientes y brechas de producto, ayudando a dar forma a la estrategia de producto y a la priorización de la hoja de ruta.
- Establecer un alcance de implementación claro, arquitectura de solución, dependencias, suposiciones y requisitos técnicos antes de que los clientes firmados pasen a Delivery.
- Proporcionar traspasos estructurados y de alta calidad a Delivery, asegurando que los objetivos del cliente, las decisiones de arquitectura, los riesgos, las dependencias y los compromisos estén claramente documentados y comprendidos.
- Construir relaciones de confianza con las principales partes interesadas técnicas y comerciales de los clientes y prospectos, actuando como un asesor técnico creíble durante todo el proceso de ventas.
- Asesorar y apoyar a otros Solutions Engineers, brindando orientación sobre diseño de soluciones, descubrimiento técnico, estrategia de acuerdos y compromiso con el cliente.
- Contribuir al desarrollo de estándares, metodologías, mejores prácticas y procesos operativos de Solutions Engineering.
- Desarrollar contenido técnico reutilizable, arquitecturas de referencia, patrones de soluciones, materiales de capacitación y documentación interna que ayuden a escalar la organización comercial global.
- Apoyar la capacitación de Ventas, Gestión de Cuentas y otros equipos comerciales sobre los productos, capacidades técnicas y posicionamiento de soluciones de BVNK.
- Proporcionar información sobre el mercado, la competencia y los clientes a BVNK para ayudar a dar forma a la estrategia de producto, la estrategia comercial y las prioridades de la hoja de ruta.
Lo que necesitamos de ti
- Experiencia significativa en Solutions Engineering, Sales Engineering, Arquitectura de Soluciones, Consultoría Técnica o un rol técnico similar de cara al cliente, idealmente apoyando a clientes empresariales complejos.
- Sólida comprensión técnica de APIs, webhooks, autenticación, flujos de datos, arquitectura de sistemas e integraciones de software modernas.
- Sólida comprensión de la infraestructura de pagos, flujos de pago y ecosistemas de tecnología financiera.
- La experiencia con stablecoins, activos digitales, infraestructura blockchain o rieles de pago cripto es altamente ventajosa.
- Capacidad demostrada para diseñar y comunicar soluciones técnicas complejas de extremo a extremo a través de múltiples sistemas, productos y partes interesadas.
- Experiencia en la gestión de oportunidades de ventas empresariales técnicamente complejas desde el descubrimiento hasta la validación técnica y el cierre.
- Capacidad para identificar riesgos técnicos, dependencias y brechas de producto desde el principio, manteniendo un enfoque pragmático y orientado a soluciones.
- Excelentes habilidades de comunicación, con la capacidad de interactuar de manera creíble con ingenieros de software, arquitectos, líderes de producto, equipos de seguridad, partes interesadas de cumplimiento y altos ejecutivos.
- Sólido criterio comercial y una comprensión clara de cómo las decisiones técnicas influyen en los ciclos de ventas, el progreso de los acuerdos, el éxito de la implementación y los resultados a largo plazo del cliente.
- Experiencia liderando talleres técnicos, discusiones de arquitectura, demostraciones de productos y conversaciones con clientes a nivel ejecutivo.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades complejas y de alta prioridad simultáneamente.
- Sólidas habilidades de colaboración interfuncional en Ventas, Producto, Ingeniería, Cumplimiento, Seguridad y Delivery.
- La experiencia en mentoría o liderazgo técnico de otros Solutions Engineers es altamente deseable.
- Capacidad para operar eficazmente en un entorno dinámico y en evolución con un alto grado de propiedad y autonomía.
- Una mentalidad proactiva, buen criterio y una inclinación hacia la resolución de problemas complejos de los clientes de una manera escalable.
Ofrecemos
- Un salario justo y competitivo en cada etapa de tu carrera.
- Horario de trabajo flexible, con el trabajo remoto como eje central.
- Un enfoque flexible para las vacaciones.
- Oportunidades para viajar a nuestras oficinas en todo el mundo.
- Una cultura construida sobre personas apasionadas y con mentalidad de crecimiento.
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