Brasil
Zup Innovation
Canonical
Analista de Operaciones de Ventas
Brasil
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados empresariales y tecnológicos globales. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores mundiales de nube pública y de silicio, y a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos puestos de oficina. Los equipos se reúnen de dos a cuatro veces al año en persona, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinear la estrategia y la ejecución.
La empresa está liderada por su fundador, es rentable y está en crecimiento.
Canonical está contratando analistas excepcionales de Revenue Operations que apoyarán a un equipo de expertos en el crecimiento y la gestión de nuestras ventas directas, de alianzas, de socios de canal y en línea a nivel mundial. Los equipos de Revenue Operations impulsan la mejora continua de políticas, procesos y calidad de datos que nos permiten analizar e impulsar intervenciones para maximizar la retención neta de clientes, y liderar procesos robustos y repetibles para planificar, gestionar y entregar ingresos.
Apoyarás al liderazgo del equipo, proporcionando información para impulsar mejoras y colaborando con los equipos de Canonical en ventas, desarrollo de negocio, éxito del cliente, marketing, gestión de producto, sistemas comerciales, entrega, finanzas y legal. Este puesto requiere un enfoque analítico, un gran ojo para el detalle y el deseo de buscar la excelencia. Las personas que prosperan en estos roles son solucionadores de problemas proactivos que sienten pasión por colaborar con los equipos de ventas y desarrollo de negocio, nuestro papel en la industria tecnológica llevando el código abierto a una audiencia más amplia de innovadores y empresas, y contribuyendo a iniciativas en apoyo del éxito continuo de Canonical. Los candidatos exitosos demostrarán iniciativa en la mejora de la forma en que trabaja el equipo, manteniendo el cumplimiento y la gobernanza asociada.
Ubicación: Estos puestos se basarán de forma remota en las regiones de EMEA y América.
#LI-remote
El puesto implica
- Apoyar todos los aspectos de las operaciones diarias de las funciones de ventas y desarrollo de negocio a nivel mundial.
- Impulsar la calidad de los datos, mediante la verificación de oportunidades para su precisión, procesamiento de pedidos limpio, formación de nuevos empleados, documentación de políticas y procesos, informes y limpieza de datos.
- Apoyar y habilitar al equipo de ventas a nivel mundial en CRM y otras políticas, procesos y sistemas de Revenue Operations como Sales Engagement, Formación/Habilitación, Enriquecimiento de Datos, Configurar Precio Cotizar (CPQ), Analítica y Comisiones.
- Apoyar a otros analistas de Revenue Operations y al equipo de liderazgo para informar y mejorar la calidad de los datos, métricas de ventas, paneles y otras tareas analíticas ad hoc.
- Apoyar la planificación, el seguimiento y la mejora de las operaciones de ingresos, en leads nuevos, pipeline, velocidad, productividad de ventas y renovaciones. Proporcionar información que permita mejorar la gestión de territorios y cuotas, el desarrollo de canales y la productividad de ventas.
- Asistir al equipo en la automatización y optimización del proceso integral de Lead a Pedido.
Requisitos mínimos
Lo que buscamos en ti
- Trayectoria académica excepcional tanto de secundaria como de universidad.
- Título de grado en un campo relacionado, preferiblemente en Ciencias, Tecnología, Ingeniería, Matemáticas o Economía, o una narrativa convincente sobre tu camino alternativo.
- Impulso y un historial de superación de las expectativas.
- Experiencia trabajando como analista en operaciones de ingresos/ventas o campos relacionados como análisis financiero, análisis de ventas o procesamiento de pedidos de ventas.
- Enfoque enérgico, reflexivo y sistemático, centrado en resultados robustos, repetibles y escalables.
- Excelente atención al detalle y habilidades analíticas y de resolución de problemas basadas en datos.
- Habilidades de planificación y organización, incluida la capacidad de interactuar y trabajar con partes interesadas en diferentes funciones y en todos los niveles de la organización.
- Sólidas habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación e influencia, incluida la comodidad para trabajar con equipos bajo presión comercial.
- Inglés profesional escrito y hablado con excelentes habilidades de presentación.
- Capacidad para viajar internacionalmente hasta cuatro veces al año para eventos de la empresa.
Habilidades deseables
- Experiencia adquirida en un negocio similar basado en suscripciones tecnológicas.
- Comprensión del trabajo en una organización global y multicultural, incluido el trabajo en un equipo distribuido en múltiples zonas horarias.
Lo que Canonical ofrece
Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento en la configuración de la compensación a nivel mundial. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para recién graduados y asociados) para garantizar que reconocemos el rendimiento excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales, que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibran nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.
- Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año.
- Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 al año.
- Revisión anual de la compensación.
- Recompensas de reconocimiento.
- Vacaciones anuales.
- Permiso de maternidad y paternidad.
- Programa de Asistencia al Empleado.
- Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas.
- Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia.
Acerca de Canonical
Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Contratamos a nivel global y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos la excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde su inicio en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de manera más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar tu rendimiento.
Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencia, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno de trabajo y mejores productos. Sea cual sea tu identidad, daremos una consideración justa a tu solicitud.
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