Brasil
Pentera
Canonical
Analista Senior de Operaciones de Ventas
Brasil
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para el mercado empresarial y tecnológico global. Nuestra plataforma, Ubuntu, es muy utilizada en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen los principales proveedores mundiales de nube pública y de silicio, y líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con 1200+ colegas en 75+ países y muy pocos puestos de oficina. Los equipos se reúnen de dos a cuatro veces al año en persona, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinear la estrategia y la ejecución.
La empresa está liderada por sus fundadores, es rentable y está en crecimiento.
Canonical está contratando líderes excepcionales de Operaciones de Ventas y analistas experimentados para hacer crecer y gestionar nuestras ventas directas, de alianzas, de socios de canal y en línea a nivel mundial. Nuestros equipos de Operaciones de Ventas analizan e impulsan intervenciones para maximizar la retención neta de clientes, y lideran procesos robustos y repetibles para planificar, gestionar y entregar ingresos.
Colaborarás con el equipo ejecutivo de Canonical en ventas, desarrollo de negocio, éxito del cliente, marketing, gestión de producto, sistemas comerciales, entrega, finanzas y legal, y proporcionarás un punto focal para impulsar mejoras. Este puesto requiere liderazgo, iniciativa y un enfoque analítico, un gran ojo para el detalle y la capacidad de impulsar mejoras continuas en procesos, sistemas, gobernanza y calidad de datos. Las personas que prosperan en estos puestos son solucionadores de problemas proactivos que sienten pasión por la oportunidad de colaborar con el liderazgo de ventas, nuestro papel en la industria tecnológica llevando el código abierto a una audiencia más amplia de innovadores y empresas, y la oportunidad de diseñar y dirigir programas en apoyo del éxito continuo de Canonical.
CANONICAL ES UN EMPLEADOR QUE OFRECE IGUALDAD DE OPORTUNIDADES
Ubicación: Estos puestos estarán basados de forma remota en las regiones EMEA y Américas.
Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencia, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno de trabajo y mejores productos. Sea cual sea tu identidad, daremos una consideración justa a tu solicitud. canonical.com/careers/diversity/identity
#LI-remote
EL ROL IMPLICA
- Entregar operaciones de ingresos precisas y escalables para el negocio a través de canales directos, indirectos o en línea
- Liderar y desarrollar un equipo de analistas de operaciones de ingresos en el desarrollo de políticas, la implementación de procesos y la provisión de soporte operativo diario y habilitación a equipos de ventas y socios
- Impulsar el compromiso de ventas, la formación/habilitación/enriquecimiento de datos, la gestión de relaciones con clientes, la configuración de precios y cotizaciones (CPQ), el análisis y las comisiones
- Instrumentar, medir y mejorar políticas y procesos en todos los equipos cubriendo todo el espectro de operaciones de ingresos
- Entregar métricas e informes para monitorizar y mejorar la efectividad de las operaciones de ingresos, incluyendo nuevos leads, pipeline, velocidad, productividad de ventas y renovaciones.
- Utilizar datos para obtener información, gestionar territorios y canales, mejorar la productividad, y acordar e implementar cambios accionables con la dirección ejecutiva a través de revisiones periódicas de ventas y negocio.
- Supervisar nuestra tecnología y procesos de ventas, impulsando la automatización y las mejoras de procesos y colaborando con nuestro equipo de ingeniería de sistemas comerciales para mejorar continuamente los sistemas de negocio y la integración
- Liderar la introducción de nuevos productos, precios, empaquetado y agrupaciones a través de sistemas que sean fáciles de navegar y cotizar para ventas y socios
- Impulsar la calidad de los datos, a través del procesamiento de pedidos, la formación de nuevos empleados, la documentación de procesos, la elaboración de informes y la limpieza de datos
- Liderar y mejorar nuestro proceso de revisión comercial para evaluar y dirigir oportunidades de ventas y alianzas
- Ser responsable del plan de comisiones y liderar el proceso de establecimiento de objetivos, evaluación y pago contra dicho plan
QUÉ BUSCAMOS EN TI
- Experiencia operando en un rol de liderazgo de Operaciones de Ingresos, impulsando la efectividad de las alianzas directas, de canal y de socios
- Enfoque analítico y basado en datos con gran atención al detalle
- Historial de provisión de información a través de CRM robustos y otras plataformas tecnológicas de Operaciones de Ingresos, datos, análisis, sistemas de compensación y procesos para ofrecer operaciones de ingresos excelentes
- Un enfoque enérgico, reflexivo y sistemático, un solucionador de problemas con habilidad para medir, identificar e implementar sistemas y procesos que aseguren resultados repetibles y escalables
- Comodidad con la presión comercial y la capacidad de someter a los equipos de ingresos a una presión de rendimiento adecuada
- Habilidades organizativas y la capacidad de interactuar y trabajar con partes interesadas en todos los niveles de la organización
- Historial académico excepcional tanto de secundaria como de universidad
- Título universitario en un campo relacionado, preferiblemente en Ciencia, Tecnología, Ingeniería, Matemáticas o Economía, o una narrativa convincente sobre tu camino alternativo
- Sólidas habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación e influencia
- Inglés profesional escrito y hablado con excelentes habilidades de presentación
- Capacidad para viajar internacionalmente hasta cuatro veces al año para eventos de la empresa de hasta dos semanas de duración
HABILIDADES DESEABLES
- Experiencia adquirida en un negocio similar basado en suscripciones tecnológicas
- Profundo conocimiento del trabajo en una organización global y multicultural, incluyendo la dirección de un equipo basado de forma remota en múltiples zonas horarias
- Experiencia en mentoría y coaching a miembros del equipo en habilidades técnicas y blandas, contribuyendo directamente a su desarrollo profesional y mejora del rendimiento.
QUÉ OFRECE CANONICAL
Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al formar la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para recién graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el rendimiento excepcional. Además del salario base, ofrecemos una bonificación anual o comisión basada en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales, que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.
- Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
- Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 al año
- Revisión anual de la compensación
- Recompensas de reconocimiento
- Vacaciones anuales
- Permiso de maternidad y paternidad
- Programa de Asistencia al Empleado
- Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas
- Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de empresa de larga distancia
SOBRE CANONICAL
Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Reclutamos a nivel mundial y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde su creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de forma más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar tu rendimiento.
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