Canadá
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Canonical
Director/a de Ventas de Soluciones de Software para Dispositivos Embebidos (Japón)
Canadá
Ottawa, Ontario, Canada
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales de empresas y tecnología. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores mundiales de nube pública y silicio, y a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos puestos de trabajo en oficinas. Los equipos se reúnen dos o cuatro veces al año en persona, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinear la estrategia y la ejecución. La empresa está liderada por su fundador, es rentable y está en crecimiento.
Canonical está expandiendo a nivel mundial su equipo de Ventas de Soluciones de Software para Dispositivos Embebidos, contratando gerentes, directores y gerentes de cuentas para ampliar su alcance en industrias de misión crítica. Los candidatos seleccionados se centrarán en nuestra cartera de productos Ubuntu, que ya se utiliza ampliamente en dispositivos conectados y PCs industriales. Nuestra oferta más reciente, Ubuntu Core para IoT, proporciona seguridad y resiliencia de vanguardia para electrodomésticos y equipos de alta gama, sirviendo a marcas globales en electrónica de consumo, industrial, automotriz y robótica. Estamos mejorando continuamente esta cartera con funciones como la capacidad de Linux en tiempo real y buscando diversas certificaciones, representando Linux reinventado para una fiabilidad, seguridad, productividad del desarrollador y huella óptimas.
Buscamos profesionales con habilidades técnicas familiarizados con Linux embebido y RTOS.
Este es un puesto de alta energía centrado en la prospección de ventas y el desarrollo de cuentas estratégicas, que exige ambición y enfoque.
Usted será responsable de cumplir una cuota anual de reservas y deberá sentirse cómodo posicionando y vendiendo una gama de soluciones de software, servicios y software de código abierto.
Aprovechando la adopción del mercado de Ubuntu, el trabajo requiere la construcción activa de relaciones comerciales de confianza y rentables, desarrollando el potencial de su territorio más allá de la gestión del interés entrante. Esto implica la prospección de nuevos negocios, el mantenimiento de relaciones existentes y el trabajo con colegas en la estrategia de cuentas.
El puesto implica
- Construir y ejecutar un plan de ventas territorial para priorizar las principales marcas y fabricantes centrados en la seguridad.
- Trabajar con marketing para promocionar nuestra marca y aumentar la conciencia del mercado en las cuentas priorizadas.
- Desarrollar el pipeline a través de la prospección, el marketing local y los eventos de la industria.
- Cerrar contratos para cumplir y superar los objetivos trimestrales y anuales de reservas y alcanzar los objetivos estratégicos.
- Gestionar las relaciones e interacciones con los clientes a través de todas las etapas del ciclo de ventas.
- Trabajar con Ingenieros de Campo para comprender los requisitos del cliente y garantizar la satisfacción del cliente.
- Mantener datos y previsiones precisas dentro de Salesforce.
- Establecer relaciones profesionales productivas con los principales influencers y responsables de la toma de decisiones.
- Coordinar con colegas, incluyendo soporte, entrega y gestión.
Requisitos mínimos
Los candidatos deben ser eficaces en la venta de soluciones técnicas complejas, incluyendo software empresarial, nube, virtualización y tecnologías de contenedores, a altos niveles de la empresa y departamentos centrados en software embebido y dispositivos IoT. Se espera práctica profesional, planificación clara de cuentas, informes continuos del pipeline y la capacidad de viajar regionalmente para la participación del cliente e internacionalmente para eventos de la empresa dos veces al año.
Lo que buscamos en usted
- Historial académico excepcional tanto de secundaria como de universidad.
- Título universitario en una materia técnica.
- Confianza para hablar con respeto, intercambiar comentarios y compartir ideas sin dudarlo.
- Historial de ir más allá de las expectativas para lograr resultados sobresalientes.
- Experiencia en ventas de campo en Linux embebido, software embebido o software empresarial.
- Historial de consecución de objetivos de ventas y grandes victorias de cuentas.
- Inglés profesional escrito y hablado con excelentes habilidades de presentación.
- Experiencia con Linux (Debian o Ubuntu preferido).
- Excelentes habilidades interpersonales, curiosidad, flexibilidad y responsabilidad.
- Orientado a resultados, con un impulso personal para cumplir los compromisos.
- Capacidad para viajar internacionalmente dos veces al año, para eventos de la empresa de hasta dos semanas de duración.
- Disposición para viajar hasta un 50% para reuniones con clientes y eventos de la industria.
- Orientado al detalle con un seguimiento eficaz.
Ubicación: Este es un puesto remoto basado en Japón.
#LI-remote
Lo que ofrecemos a los colegas
Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento en la configuración de la compensación en todo el mundo.
Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para recién graduados y asociados) para garantizar que reconocemos el rendimiento excepcional.
Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento.
Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales.
Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.
- Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año.
- Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD por año.
- Revisión anual de la compensación.
- Recompensas de reconocimiento.
- Vacaciones anuales.
- Baja por maternidad y paternidad.
- Programa de Asistencia al Miembro del Equipo y Plataforma de Bienestar.
- Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas.
- Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia.
Acerca de Canonical
Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software.
Reclutamos a nivel mundial y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos la excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos.
La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de manera más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar tu juego.
Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencia, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno de trabajo y mejores productos. Cualquiera que sea tu identidad, daremos una consideración justa a tu solicitud.
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