Brasil
C6 Bank
Canonical
Director Regional de SDR
Brasil
São José da Laje, Alagoas, Brazil · Ottawa, Ontario, Canada · Worldwide Mission, Grand Bassa County, Liberia · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre Canonical
Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados empresariales y tecnológicos globales. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de nube pública y silicio del mundo, así como a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración global distribuida, con 1200+ colegas en 75+ países y muy pocos puestos basados en oficina. Los equipos se reúnen en persona de dos a cuatro veces al año en lugares interesantes de todo el mundo para alinear la estrategia y la ejecución.
La empresa está dirigida por sus fundadores, es rentable y está en crecimiento. Estamos expandiendo nuestros equipos de ventas e ingeniería de campo a nivel mundial, incluidos nuestros equipos de representantes de desarrollo de ventas (SDR). Nuestros SDR y BDR suelen ser graduados destacados de campos STEM que desean unirse a la industria del software y están comenzando su carrera en ventas en Canonical.
Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Contratamos a nivel global y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de forma más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar tu nivel.
Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades
Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencias, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno de trabajo y mejores productos. Independientemente de tu identidad, daremos a tu solicitud una consideración justa. #LI-remote
Estamos contratando Directores Regionales de SDR para dirigir nuestros equipos de entrada y salida en AMER, EMEA y APAC.
Disfrutarás de este puesto si eres una persona organizada, persistente, analítica, trabajadora y te preocupas por garantizar que las personas inteligentes y ambiciosas aprendan y desarrollen las habilidades que necesitan para representarte a ti y a la empresa de manera sobresaliente a lo largo de su carrera, tanto mientras están en tu equipo como cuando avancen hacia puestos de ventas y alianzas de mayor responsabilidad. Debes estar decidido a desarrollar tus propias habilidades, así como las de tu equipo, y disfrutar aprendiendo sobre nuevas tecnologías.
Canonical tiene la suerte de representar la gran ola de innovación de código abierto, lo que significa que cuenta con una amplia y creciente gama de soluciones que puede ofrecer a los clientes, y una amplia oportunidad para que todos aprendamos sobre nuevos tipos de tecnología o nos especialicemos en los campos que más nos gustan. También debes estar abierto a la innovación y experimentar con nuevos enfoques de ventas salientes para adaptarte a los cambios del mercado. En este puesto, tu objetivo principal es dirigir a los gerentes y equipos regionales de SDR y BDR en AMER, EMEA y APAC, y mantener un pipeline multimillonario.
Nuestro objetivo no es solo gestionar clientes potenciales entrantes para una empresa tecnológica global, sino también desarrollar profesionales de ventas excepcionales con gran integridad, empatía y una ética de trabajo rigurosa. Por lo tanto, nuestra organización de desarrollo de ventas es también una academia de ventas y, como tal, buscamos Directores Regionales de SDR y BDR que tengan un gran interés en el desarrollo de habilidades y el establecimiento de una cultura en AMER, EMEA y APAC.
Valoramos
- Excelentes resultados académicos en la escuela y la universidad
- Grado universitario o equivalente en Negocios o STEM
- Conocimiento y pasión por el desarrollo de negocios, las ventas y la tecnología
- Historial de resultados excepcionales en desarrollo de ventas salientes
- Compromiso con el aprendizaje y la mejora continua: curioso, flexible, científico
- Resolución creativa de problemas y colaboración entre equipos
- Experiencia de liderazgo de una forma u otra
- Capacidad para utilizar datos para impulsar las actividades del equipo y la mejora continua
- Visión estratégica multirregional adaptada a la dinámica del mercado de AMER, EMEA y APAC
- Historial de contratación, mentoría y desarrollo de Gerentes de Equipo de SDR (liderar líderes)
- Alineación interfuncional con los VP de Ventas Regionales, Marketing e Ingeniería de Campo
- Experiencia en el aprovechamiento de pilas tecnológicas de ventas modernas y análisis de CRM para una previsión de pipeline predecible
- Gestión escalable del pipeline de talento para alimentar puestos de ventas y alianzas senior en las tres regiones
- Experiencia impulsando la responsabilidad y la cultura en equipos globales asíncronos y remotos
En los últimos años, este equipo ha formado a decenas de talentosos profesionales de ventas tecnológicas que ahora trabajan en Canonical y en toda la industria. Conoce a algunos de los SDR que se han graduado de nuestra academia de ventas tecnológicas.
Qué te ofrecemos
Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con mayor frecuencia para graduados y asociados) para asegurarnos de reconocer el desempeño sobresaliente. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.
- Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo en persona dos veces al año
- Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 al año
- Revisión anual de la compensación
- Recompensas por reconocimiento
- Vacaciones anuales
- Permiso de maternidad y paternidad
- Programa de Asistencia al Empleado
- Oportunidad de viajar a nuevas ubicaciones para conocer a colegas
- Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de larga distancia de la empresa
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