Brasil
Keyrus Brazil
Canonical
Gerente de Habilitación de Ventas
Brasil
São José da Laje, Alagoas, Brazil
AWSGCP
Traducción automática. Consulta el original.
Acerca de Canonical
Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados empresariales y tecnológicos globales. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de nube pública y silicio del mundo, y a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos puestos de oficina. Los equipos se reúnen de dos a cuatro veces al año en persona, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinear la estrategia y la ejecución.
La empresa está liderada por su fundador, es rentable y está en crecimiento.
Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Contratamos a nivel mundial y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de manera más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar tu juego.
Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencia, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno de trabajo y mejores productos. Cualquiera que sea tu identidad, consideraremos tu solicitud de manera justa.
Estamos contratando a un líder de Habilitación de Ventas para diseñar el viaje de crecimiento de nuestra organización de ventas global. En Canonical, la habilitación de ventas no se trata solo de la incorporación; se trata de garantizar que nuestros equipos puedan articular el complejo valor de Ubuntu, OpenStack y la infraestructura de IA a los líderes tecnológicos más sofisticados del mundo. Actuarás como un socio de confianza para identificar, definir e implementar mejoras en herramientas y flujos de trabajo que impulsen la eficiencia y reduzcan la fricción en el proceso de ventas. Te situarás en la intersección de Producto, Marketing y Ventas, transformando la estrategia de alto nivel en excelencia operativa aplicable.
Si eres un líder experimentado listo para dirigir la estrategia global, encontrarás un entorno de alto rendimiento que te desafiará. Trabajarás con el Liderazgo de Ventas para identificar brechas de rendimiento, reducir el tiempo de adaptación, mejorar la productividad y aumentar las tasas de éxito. Este es un puesto de alta visibilidad donde te asegurarás de que nuestra fuerza laboral "distribuida primero" siga siendo la más destacada de la industria.
Ubicación: Estos son puestos remotos basados en EMEA.
El puesto implica
- Liderar programas de habilitación para impulsar la mejora continua en la productividad de ventas y el tiempo de adaptación.
- Liderar el diseño y la ejecución de estrategias globales de habilitación de ventas para impulsar el crecimiento de los ingresos.
- Proporcionar coaching y mentoría que incorpore estrategia de ventas, proceso y metodología de ventas probada.
- Impulsar la creación de jugadas de ventas avanzadas y recursos de inteligencia competitiva para mercados empresariales.
- Colaborar y alinear de forma interfuncional con Ventas, Operaciones de Ingresos, Producto, Marketing y todos los equipos GTM para garantizar que la estrategia de habilitación respalde los objetivos organizacionales más amplios.
- Ser responsable de la experiencia completa de incorporación de ventas, asegurando que los nuevos empleados alcancen la máxima productividad rápidamente.
- Identificar y ofrecer las necesidades de formación para los equipos de Ventas para mejoras continuas.
- Colaborar con la Gestión de Producto y Marketing para traducir los hojas de ruta técnicas en narrativas de ventas basadas en el valor.
- Gestionar la pila tecnológica de habilitación de ventas (CRM, LMS, etc.) para garantizar que las herramientas optimicen, en lugar de obstaculizar, el proceso de ventas mediante la entrega en el momento y lugar adecuados.
- Proporcionar un marco a los equipos relevantes para desarrollar y mantener activos de ventas de alta calidad, incluidas guías de descubrimiento, presentaciones y tarjetas de batalla.
- Facilitar sesiones de formación en vivo y virtuales sobre funciones avanzadas de productos y técnicas de ventas.
- Coordinar la logística para eventos de formación de ventas globales y semanas de "sprint" dos veces al año.
- Monitorizar, informar y actuar sobre la adopción y efectividad de las iniciativas de habilitación utilizando información basada en datos.
- Apoyar al equipo senior en la preparación de informes para la dirección y en la auditoría de la documentación de ventas para garantizar su precisión.
Lo que buscamos en ti
- Trayectoria académica excepcional tanto de secundaria como de universidad.
- Experiencia demostrada en la formación de líderes de ventas y el diagnóstico de desafíos empresariales para impulsar la mejora organizacional.
- Dominio de una metodología de ventas moderna como MEDDPICC; capacidad para formar a líderes y vendedores utilizando esta metodología.
- Capacidad para alinear e influir en otros, establecer dirección, lograr consenso y ejecutar.
- Experiencia en la creación de programas de habilitación desde cero en mercados emergentes o de alto crecimiento.
- Historial de superar las expectativas para lograr resultados sobresalientes.
- Liderazgo y compromiso con el desarrollo de habilidades y la mentoría.
- Pasión por la tecnología demostrada a través de proyectos e iniciativas personales.
- Excelentes habilidades interpersonales, curiosidad, flexibilidad y responsabilidad.
- Aprecio por la diversidad y eficacia en una organización multicultural y multinacional.
- Orientado a resultados, con un impulso personal para cumplir compromisos.
- Capacidad para viajar internacionalmente dos veces al año para eventos de la empresa, hasta por dos semanas.
Habilidades deseables
- Experiencia en habilitación de ventas, formación técnica o operaciones de ventas (dependiendo del nivel).
- Dominio de Salesforce, plataformas LMS modernas y herramientas de gestión de proyectos (por ejemplo, Jira).
- Conocimientos básicos de infraestructura en la nube (AWS, Azure o GCP).
Lo que ofrecemos a nuestros colegas
Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al configurar la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para recién graduados y asociados) para garantizar que reconocemos el rendimiento excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibran nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.
- Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año.
- Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 al año.
- Revisión anual de la compensación.
- Recompensas de reconocimiento.
- Vacaciones anuales.
- Permiso de maternidad y paternidad.
- Programa de Asistencia al Miembro del Equipo y Plataforma de Bienestar.
- Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas.
- Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia.
Más oportunidades con un solo perfil
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