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Canonical
Gerente de Ventas de Socios - Dell
Brasil
Recife, Pernambuco, Brazil · Hidalgo del Parral, Chihuahua, Mexico
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Sobre la oportunidad
Canonical es un proveedor líder de software y sistemas operativos de código abierto para los mercados empresariales y tecnológicos globales. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de nube pública y silicio del mundo, y a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración global distribuida, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos puestos presenciales en oficinas. Los equipos se reúnen dos o cuatro veces al año en persona, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinear la estrategia y la ejecución.
La empresa está dirigida por su fundador, es rentable y está en crecimiento.
Estamos contratando un Gerente de Ventas de Socios para que sea un miembro clave del equipo dentro de la creciente organización de alianzas de Dell.
Grandes marcas de OEM o Fabricantes de Hardware Independientes (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu y muchas más - son socios importantes para Canonical. Estas empresas crean soluciones definidas por software para capitalizar los mandatos globales de código abierto y las tendencias macroeconómicas asociadas. El producto estrella de Canonical, Ubuntu, y su cartera más amplia de código abierto son ingredientes clave para que estos socios hagan realidad sus aspiraciones. Canonical representa la mejor plataforma para la innovación rápida de código abierto.
EL ROL IMPLICA
Reportando al Director Senior de Alianzas Globales - Dell, el Gerente de Ventas de Socios trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Dell y Canonical en diversas geografías para capacitar a los equipos de Dell, generar y transaccionar oportunidades, impulsar una agenda de Canonical dentro de Dell y lograr los resultados previstos. Son responsables de construir relaciones de confianza con Dell, aumentar la cuota de mercado y la tasa de adjunción de Canonical, evangelizar la asociación e impulsar las interacciones comerciales de diversos perfiles, desde ingenieros hasta CxO. A menudo realizarán talleres con clientes centrados en iniciativas particulares de ese cliente, asistirán a eventos de ventas, darán presentaciones públicas y participarán en compromisos ejecutivos según lo coordinado por el Director Senior.
- Construir relaciones estratégicas y capacitar a los equipos de Dell en la asociación
- Construir pipeline y transaccionar oportunidades a través de Dell
- Aumentar la concienciación de Dell sobre las capacidades de código abierto en Canonical Ubuntu
- Demostrar un profundo conocimiento del ecosistema de software de Linux y en la nube
- Cumplir con los objetivos, metas y proporcionar una voz del socio
- Viajar regularmente, a veces internacionalmente, para impulsar asociaciones en persona
- Alinear y apoyar a los equipos de campo internos de canonical - identificar, apoyar, crecer, transaccionar
- Ampliar la huella existente con los clientes de Dell con el objetivo de vender más productos de la cartera más amplia
- Apoyar y contribuir a la estrategia más amplia, iniciativas y campañas clave según lo definido por el Director Senior
LO QUE BUSCAMOS EN TI
- Experiencia en roles de gestión de ventas indirectas o de alianzas
- Mentalidad autónoma, disciplinada, práctica y orientada a la consecución de objetivos
- Capacidad para captar requisitos del cliente, evaluar brechas, identificar y crear oportunidades
- Pasión por los productos y la misión de Ubuntu
- Comodidad en entornos de ritmo rápido y alta presión con objetivos medibles
- Experiencia con Linux, virtualización, contenedores y otras tecnologías en la nube
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Espíritu de equipo con una responsabilidad superior y habilidades de atención al cliente
- Credibilidad y conocimiento práctico de Dell - sus productos, su estrategia de salida al mercado y su campo
- Experiencia en la gestión de equipos multifuncionales y un historial de excelencia operativa
- Disponibilidad para viajar hasta 4 veces al año para eventos internos
- Experiencia práctica con SalesForce.com y Google Suite es una ventaja
LO QUE OFRECEMOS A LOS COLEGAS
Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento para dar forma a la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para recién graduados y asociados) para garantizar que reconocemos el rendimiento excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento.
Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibran nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.
- Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
- Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 al año
- Revisión anual de la compensación
- Recompensas de reconocimiento
- Vacaciones anuales
- Permiso de maternidad y paternidad
- Programa de Asistencia al Miembro del Equipo y Plataforma de Bienestar
- Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas
- Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia
SOBRE CANONICAL
Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Contratamos a nivel mundial y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos la excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de manera más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar tu juego.
CANONICAL ES UN EMPLEADOR QUE OFRECE IGUALDAD DE OPORTUNIDADES
Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencia, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno de trabajo y mejores productos. Cualquiera que sea tu identidad, daremos consideración justa a tu solicitud. canonical.com/careers/diversity/identity #LI-remote
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